甘源食品(002991)调研简报:增品类+扩渠道+沉市场 2021年业绩拐点年

类别:公司 机构:国海证券股份有限公司 研究员:余春生 日期:2021-04-21

  投资要点:

    甘源食品是以豆类为主的休闲食品制造商,董事长出身营销,具备较高的专业素养

      公司目前产品仍以豆类为主,市场主要集中在华中和华东。公司产品以籽类起家,主打豆类产品瓜子仁、青豌豆、蚕豆占比70%以上,在行业内具备相应的领导地位。随着业务的发展,公司开展增长第二曲线。目前新品类综合果仁,以及谷物酥类等其他产品增长较快,占比持续提升。从市场分布来看,公司目前产品销售主要集中在华中和华东地区,重点省份如河南、山东、湖南、湖北、四川等销售较好。

      公司控制权稳定,董事长出身于营销总监,有较高的专业素养。公司董事长兼总经理严斌生,持有公司总股本的56.24%,为实际控制人。

      员工和管理层持股1.86%,员工持股有助于激发员工活力,提高经营效率。此外,公司董事长严斌生,出生于1975 年,年纪较轻,同时一直在食品企业任职,并从事营销工作,在营销方面具备较高的专业素养,未来在品类开拓和产品创新方面值得期待。

    未来增长路径:增加新品类+市场全国化+销售模式丰富化+成熟市场渠道下沉

      公司传统产品老三样瓜子仁、蚕豆、青豌豆,目前体量仍然较小,未来预计仍能实现翻倍增长。未来新品类的拓展一是大力开发口味坚果产品,二是大力拓展花生类产品,三是增加玉米和米制品。坚果、花生都是相对较大的品类,有望打开新的增长空间。

      公司目前主要市场集中在华中和华东地区,尤以河南、山东、湖南、湖北、四川等几个省份销售较好。未来将重点开发经济发达的上海、浙江、广东、福建等华东区域市场。随着市场全国化步伐的加快,公司业绩有望提速。

      公司的产品生产全部以小包装形式出现,大包装定量装里面承放小包装。由此,公司产品销售,既可以小包装散装销售,在商超渠道以专柜形式出现,也可以在流通渠道走大包装定量装销售。产品包装的多样化,使得各种通道都可以销售公司产品,有利于广泛提升公司销售业绩。公司商超专柜预计4 月份开始大力铺市,规格在1.8*1.8 米,全年计划在4000-5000 个。届时,有望显著提升公司业绩。

      公司目前成熟地区市场仍主要集中在一二线城市,三四五线城市仍然比较空白。一方面是市场开拓需要一个过程,另一方面之前的产品品类还不够丰富,体量小,对低线城市经销商盈利贡献不大,经销商合作兴趣不大。随着公司产品品类的丰富化,成熟市场渠道下沉将是未来的重点工作之一,也有望给公司带来更大的边际效益。

    盈利预测与投资评级

      我们认为公司的老三样产品瓜子仁、豌豆、蚕豆,目前体量小,未来仍有翻倍空间。而新品类口味坚果、花生米、玉米等五谷类产品行业规模较大,可开拓空间大。尤其是,公司董事长兼总经理严斌生多年的食品经营经验,出身营销总监,具备较高的专业素养,有望在品类开发和产品创新方面带来长足发展。我们看好公司未来的可持续发展。

      预测2020/2021/2022 年EPS 分别为2.37/2.83/3.42 元,对应PE 分别为31.22/26.14/21.66 倍。鉴于看好公司长期发展空间,维持“买入”评级。

    风险提示:老三样产品增长不达预期;新品类开发不及预期;新市场开发不及预期;渠道下沉不及预期;销售费用投入大;