泸州老窖交流会会议纪要(白酒行业)：前三季度国窖增速约50% 明年国窖特曲并重

投资要点

    1.产品规划：

    1）国窖1573：今年前三季度1573 收入增速约50%，主要靠销量带动，增量来源于传统区域和新兴区域的结合。未来公司将紧追竞品，放量稳价，进一步提升品牌力度和市场份额。2）特曲酒：未来战略重点是特曲复兴，力争实现60、80 版逐步放量、老字号特曲保持主打，纪念版、晶彩版完成1～2亿收入的目标。3）窖龄酒：以窖龄90 年为标杆，60 年为主打，30 年为配合。

    2.市场布局：

    目前，西南、华中、华北为核心市场，增量明显，华东市场处于恢复期；未来公司也将持续推进华南市场，在弱势市场公司采取先由专营公司建立直营团队，再逐步形成区域消费的氛围。

    3.销售团队：

    公司一线销售人员规模达7000～8000 人，其中区域负责人属公司直控，其他销售人员由专营公司组建，公司对专营公司提供一定的费用支持。

    4.风险提示：

    产品销售不及预期，政策风险。