飞乐音响(600651)电话会议纪要:“新飞乐”业务全面展开 业绩弹性将释放

类别:公司 机构:中信证券股份有限公司 研究员:张帆/张振 日期:2015-02-04

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    我们于2月3日举行了“飞乐音响(600651):“新飞乐”启航与中法世纪大单”电话会议,邀请飞乐音响第二大股东、公司总经理庄申安先生就市场所关心的重组后公司治理结构变化、品牌渠道策略、大项目业务情况、管理改善与净利率提升情况、以及中法绿色照明30亿欧元协议细节等问题与投资者进行了深入交流。我们将本次电话会议纪要整理如下,供投资者参考。

    第一部分:电话会议纪要

    重组已完成:混合所有制成型,民资主导经营

    民资获得经营权是本次改革一大亮点。飞乐音响重组是在2014年12月31日正式完成,过程非常顺利。重组是完全市场化的重组,从市场碰撞,到双方高层接触,再到完成交易,用了七个多月时间。背景之一是国资改革,同时响应国家混合所有制经济的改革方向,在股份制公司中力度最大的是把经营权交给民营企业,这次改革的亮点也在于此。

    管理层重组后士气高涨。经过一个多月的整合,到目前为止团队的整合已经基本完成,新的团队高管共12人:由申安原有的七个副总裁,原亚明的五个副总裁共同组成。目前的团队既有国有企业原有的具有丰富管理经验、市场经验的老团队,又有申安具有激情和活力的新团队加入。

    新战略开始实施:三大业务板块成型。重组之后的最大动作首先是团结融合,也就是如何把两个队伍整合在一起。首先,战略思路进行彻底调整,以市场为导向的战略已经制定完成并开始实施;第二,“新飞乐”形成了飞乐音响以下三个实体:申安、亚明、圣阑,分别负责大型项目、品牌渠道、汽车照明三个业务板块;第三,在飞乐音响平台之上,围绕市场成立了7大中心,全力发展三项业务成型。

    “新飞乐”7大中心

    第一、营销中心:重启亚明品牌渠道。

    代理商大会规模空前。公司在1月26号召开了发布会,参加会议的主要成员是全国代理商,原来亚明的代理商有600多个,本次参会超过1,500人,这是因为重组之后利用我们十大基地在全国的优势分布又招募了几百家代理商,会议规模空前。

    经销商政策全面变革:全面服务、供应链融资、广告投入。在会议上推出了一系列的优惠政策,对经销商的优惠政策包括产品供应、服务,得到了代理商高度评价和热烈欢迎,当时现场签单就签了巨大的订货订单。(1)快速响应:服务专员24小时服务,点对点供货,保证7天之内供货;(2)供应链融资:以飞乐音响上市公司平台,给供应商提供供应链融资,给代理商提供了宽松的资金环境,同时也给飞乐音响的发货提供了现金支付;(3)广告支撑,2015年预算是投资1个亿的广告费,包括统一形象标识都是上市公司投入。

    营销中心春节后将大幅加速。到了春节之后,我们要做十大基地的现场的服务和招商,要带着销售队伍到各个基地去,把当地的销售代理再招募一些,进行培训,包括产品方面、技术培训、金融服务,要用一个月时间,全部基地转一圈。

    第二、大项目中心:资源整合后进入爆发期。我们围绕大的项目,比如上海中心、国家展览中心,成立了专业队伍,从设计、产品开发、供给、施工安装、售后服务,做全程的跟踪服务,围绕规模大的、有影响力的项目,做一对一的服务,今年确立了15亿的目标。第三、国际事业中心:全球化战略启航。以原有的南非、印度、美国、加拿大为基础,进一步深化国际项目,包括近期夏威夷的项目也在积极推进。

    最大的亮点是,我本人29日代表申安集团在中法两国总理的见证下签订了中法共同推进法国绿色照明节能改造协议书,一方面是要投资1亿欧元在法国建立研发中心和LED制造厂,同时由法国来协调对20个城市进行照明改造,在5年之内完成30亿欧元的销售额,这是战略性框架协议,也得到了两国总理的高度评价。在记者招待会上,两国总理表示这次签了11个项目,双方国家将借中法建交50周年、同时法国巴黎今年召开联合国气候大会的契机,不遗余力地、全方位地推进这11个项目。我们这两天也在开一些会议,做一些筹备工作,前景是非常好的。以一个法国的项目为基础,可以继续复制在欧洲、北美等国际地区的发展。

    第四、生产和调度中心。面向10大基地,安排调度各个基地的生产任务,保证供应商所需要的产品可以用十个基地的资源去满足。

    第五、研发和测试中心。这是在亚明原有的国家级实验中心和实验室基础上,加大产品的研发能力,这个中心不再放在亚明,而是放在上市公司平台,有利于提高对客户、基地的服务支持。对客户的产品开发可以从执行力上得到提高。

    第六、品牌经营中心:飞乐音响主打“亚”品牌。过去一些年亚明的品牌有一些荒废,但“亚”字牌有悠久的历史和深远的品牌影响力,飞乐音响整个LED照明行业就主打“亚”字品牌,在品牌推广、企业形象方面都围绕亚牌进行经营。

    战略目标:3年成长3倍、实现百亿收入

    我们在1月26日的大会上已经宣布,2015年收入的战略目标是50个亿,现在应该是胸有成竹,一月份刚过,很多事情已经落实得很到位了,下一步还要进一步整合,会更有亮点。2016年目标70亿,2017年100亿,三年实现100亿已经列为飞乐音响的战略目标。现在团队士气高涨。同时在春节前后想对服务、央视投入广告、国家级的几个会议都有我们参与,会做一些企业和品牌方面的推广。