朗玛信息(300288)：朗玛信息电话会议交流纪要

投资要点：

    对对碰业务能保证今年业绩稳步增长，Phone+要全力做大用户量

    移动转售未来要做缝隙市场，从增值业务中获利，与运营商达到共赢报告摘要：

    公司 2012 年经营状况：2012 年业绩快报与2011 年比，营业收入增长36%，营业利润增长50%，利润增长41%。分红上，今年打算10派3；考虑流动股本较少，计划10 转10 股。2013 年从收入角度，主要来源仍是对对碰。当phone+用户量达到千万级别会考虑一些货币化的业务。

    对对碰业务：将有30%+的增长，转售牌照将带来产品创新：对对碰是公司的现金流业务，支撑公司向移动互联转移。新增省份从签完合同到开通，一般情况下需要一个季度左右的时间。渗透率已经较高的省份（贵州），在经过营销活动后，2012 年仍获得30%-40%的增长。

    申请到移动转售业务后，对对碰可以做套餐产品，还可以同时在通信网络和数据网络上有产品呈现。对对碰业务单纯依靠2012 年增加新省份的增长，能够保证今年的增长。希望今年的增长能和去年保持差不多。

    Phone+业务：今年目标是全力做大用户量：Phone+在2012 年7 月推出，第四季度推广较为顺利，单季度增长200 多万独立注册用户。增速公司较为满意。Phone+有线上、线下两大推广渠道，随着用户量的增长，产品会有一个爆发点。

    移动转售：申请牌照有优势：肯定会去申请移动转售，和公司本身的业务有一定相关性，这是新一年的主要工作。公司在移动转售上大的思路是做一些缝隙市场，让用户获得收益，与运营商达到共赢。具体业务上，仅靠加价转售不能实现高利润，公司应该会考虑在增值业务上获得收益：产品所吸引的用户达到千万级规模时，通过挖掘用户需求，主动提供数据、音乐、游戏等增值业务。