2025年中国农资电商研究报告

　　中国农资电商发展趋势前瞻

    　　服务提供多渠道化

    　　平台将通过“线上+线下”双维度完善农业生产服务，进一步提升农资商品销售转化率

    　　农资行业存在一定特殊性，需求端对于产品及其服务均具有较高要求；相较于区域农资服务站，农资电商平台难以提供专业化、场景化的解决方案。平台为补足自身短板，一方面积极与院校科研团队、技术专家及专业达人合作，以短视频或直播等媒介形式展示主流作物与畜牧养殖物种全周期解决方案以及不定期的专业农技支持，通过线上化内容指导满足农户的技术服务需求；另一方面通过建设线下服务站为农户提供后链路履约非标服务，深入田间地头或养殖场为农户提供农技指导。未来，伴随农资电商平台不断完善农业生产服务，农资商品线上销售的转化率有望进一步提升。

    　　商品流通创新化

    　　“直播+短视频”形式利于农资生产企业高效推广自身产品，更多的农资销售交易将通过“直播+短视频”实现

    　　伴随“直播+短视频”不断向下沉市场渗透，未来农资生产企业将积极利用该方式赋能自身营销环节。首先，对于农资品类，“人找货”逻辑效率较低，“直播+短视频”能够以“货找人”逻辑对农资商品进行精准推送；其次，“直播+短视频”更具生动性与直观性，能够详细地向终端农户介绍产品的使用场景等。未来，在内容平台持续拓展农资品类销售范围以及货架平台联合农资商家推动供给内容化的背景下，越来越多的农资销售交易将通过“直播+短视频”实现。

    　　商品流通内外贸一体化

    　　农资生产企业将依托跨境出口电商平台向农资需求旺盛的海外市场输出合规化农资产品，以此推进对外贸易业务发展

    　　农资生产企业为解决生产力剩余问题，正逐步将销售渠道拓展至海外市场。由于农资品类较为特殊，农资生产企业需要深入了解并遵守目的国或地区的产品标准，从生产工艺、原料采购、质量检测等环节进行严格把控，并叠加跨境出口电商平台的合规管理，多方位避免因合规问题而产生的经济处罚与法律责任。从海外农资需求表现看，农药与肥料需求主要来自美洲地区与亚太地区，如2022年巴西为全球农药使用量第一的国家；此外，美国、荷兰等国家的农业经济多呈现集约化特征，农业机械化水平较高，以此催生对农业机械的需求增长。未来，农资生产企业可以依托阿里巴巴国际站等跨境出口电商平台推进企业对外贸易业务发展。