华创医疗器械求索系列7：奥林巴斯的“常青”之路

　　业务持续聚焦，打造内镜帝国。奥林巴斯成立于1919 年，以显微镜起家，之后拓展到相机、医疗等领域，逐渐形成多元化业务体系。自2012 年起，公司逐渐精简业务结构，聚焦到高盈利的医疗业务上，医疗业务收入占比在2023财年已达到99%。奥林巴斯的医疗业务由ESD（包括胃肠镜、硬镜、医疗服务）和TSD（胃肠镜诊疗耗材、泌尿外科器械、呼吸科器械及其他治疗器械）两个部门组成，形成了横跨软镜、硬镜、内镜诊疗耗材的内镜产品线。公司是软镜行业的绝对霸主，占据了全球胃肠镜市场的70%以上份额，在硬镜、胃肠镜诊疗耗材领域也均位于全球第一梯队。

    　　软镜行业：底层技术突破带来变革，持续创新兑现临床价值。软镜的发展可分为三个时期，分别是半可屈式内镜、纤维内镜、电子内镜，软镜的每次变革都源自于底层技术的突破。但与大多数医疗设备相似，软镜在每一次重大底层技术突破后，需要结合临床需求、反馈进行持续的创新改进，才能真正兑现临床价值。在软镜厂商和临床医生的共同努力下，软镜逐渐具备了完善的诊断和治疗功能，可实现早癌筛查和微创治疗。在发达国家人口老龄化趋势下，软镜的卫生经济价值更加凸显。

    　　奥林巴斯如何成为软镜行业“常青树”。奥林巴斯历经软镜行业变迁，霸主地位不变。我们认为其成功的原因主要有四个方面。

    　　1）公司是行业变革时期的后进者，却能在持续创新阶段超越对手，与其日本本土市场环境的影响密切相关。在研发端：日本本土消化道癌症诊疗需求推动临床发展，在本土临床医学具备优势的情况下，公司通过医工结合推动软镜持续创新。在制造端：发达的日本消费电子行业为软镜提供得天独厚的产业环境。

    　　公司通过相机业务积累了雄厚的光学技术、电子成像技术、精密制造技术，为软镜的制造打下基础。并且日企在CCD 产业占据主导地位，形成供应链优势。

    　　2）顺应市场需求，灵活改变销售模式和产品组合。公司根据发达国家装机放缓、人口老龄化的现状，逐渐重视基于诊疗程序的盈利模式。产品方面，公司根据不同地区医师的临床要求推出了两个系列的软镜系统；在新兴市场，公司针对基层医院推出高性价比产品。

    　　3）以服务提高竞争力。强大的维修服务体系、培训体系是公司重要竞争优势。

    　　4）在龙头地位基础上持续筑高壁垒。公司的NBI 技术成为行业标准，形成临床壁垒。此外，公司的内部生产方式防止关键技术外流，进一步巩固技术壁垒。

    　　奥林巴斯的发展对国内软镜企业的启示。

    　　1）发展阶段：我们认为国内软镜企业发展可分为三个阶段，从单一设备收入到“设备+服务”模式，最后发展为软硬并举、设备耗材协同的发展模式。目前国内软镜企业处于阶段一，随着内镜业务结构不断丰富，未来发展空间巨大。

    　　2）国内市场：由于体检意识薄弱、内镜相关的医师资源匮乏，当前我国软镜诊疗渗透率与发达国家差距较大，但同时也给予了国产企业追赶日企的窗口期。随着政策支持和技术不断进步，软镜市场的国产替代将加速实现。

    　　3）海外市场：全球软镜市场主要集中在发达国家，长期看，国内软镜企业必将走向出海道路。产品竞争力和营销渠道是出海成功的关键，未来拥有优秀产品力与渠道建设能力的国内软镜企业有望实现成功出海。

    　　风险提示：新兴市场增速不及预期；发达国家医保控费；新品研发/销售不及预期。