2023年房地产行业洞察报告:洞见房产新需求 注入AIGC营销新活力

类别:行业 机构:上海艾瑞市场咨询股份有限公司 研究员:—— 日期:2023-06-01

  行业现状:住房供给与需求双向政策利好,房地产市场预期好转,在防风险、支持刚性和改善性住房、因城施策促进下,消费者信心持续提振。在供给侧方面,2023年第一季度房企商品住宅竣工面积稳步提升,累计值增长达16.8%,保证更多住宅顺利交付。

      用户洞察:用户画像上,有孩家庭是主要购房群体,一线城市用户购房需求领涨。购房动机上,改善性购房提升,更多用户购买二套、多套房。用户需求上,多数用户偏好购买80-140平住宅、三室、现房住宅;单身女性偏好全款购房,一线城市用户偏好异地购房。用户决策上,大多用户在半年内决策,单次收集信息110分钟,多数需求在置业选择阶段。用户决策受优质内容影响,房产内容营销价值大。用户偏好通过搜索引擎决策,信息全、便捷、高效是主要优势。

      房地产营销企业案例:百度2023房地产营销以搜索为中枢,实行「品心效销」人群全链路经营策略,且有AIGC技术加速企业创新增长。品:以百度系产品信息流、热点IP强势品牌广告,元宇宙品牌展馆/发布会新玩法,提升用户关注与认知,长线蓄客。心:

      以PGC、UGC、AIGC等多元内容,元宇宙、数字人等创新形式深度种草,长效沟通。

      效:以搜+推效果广告,智能运营工具捕捉品牌高意向人群,承接、引导行为决策。销:

      以线上超级品专与线下LBS到店营销联动,AI直播秀、元宇宙虚拟售楼处等新场域玩法,实现多场景品牌私域建设,促进销量成交。