易点天下(301171):坚定研发投入 AI+营销数据构筑核心竞争力

类别:创业板 机构:东亚前海证券有限责任公司 研究员:彭琦 日期:2023-05-05

  事件

      易点天下发布2022 年年报及2023 年一季报。2022 年公司实现营收23.06 亿元,同比-32.68%;实现归母净利润2.62 亿元,同比+1.38%。

      2023Q1 公司实现营收4.73 亿元,环比+8.10%;实现归母净利润0.41 亿元,环比+252.04%。公司受宏观环境及研发投入增加影响,短期业绩有所波动。

      点评

      寒冬已过,业绩有望逐步改善。公司定位为互联网营销公司,主要为中国企业出海提供一站式营销服务。公司主要采用营销效果(CPA+KPI模式)结算广告收入,商业模式较为稀缺。从收入结构看,2022 年电商类收入达到10.74 亿元,占比46.58%;应用、娱乐代理及其他达到12.26亿元,占比53.17%。我们认为,2022 年国内外经济形势存在较多不确定因素,但是今年以来出海赛道复苏与消费温和增长的趋势较为确定。公司业绩环比持续改善,预计2023 年经营性业绩将有望呈现明显增长。同时盈利能力也伴随自研模型的投入使用,从而有效地降本增效,提高人均产出。

      AI 浪潮下,公司核心竞争力进一步拓宽:(1)数据资产丰厚且为稀缺资源。公司深耕跨境电商营销领域,积累大量精细化优质数据,广告投放的精准度和数据丰富量远超同类企业,有望在后续接入相应AI 模型后,利用稀缺数据资产获得版权收入;(2)技术与研发优势,公司持续投入资金和人员配置,2022 年研发费用0.97 亿元,同比+31.09%,研发投入占营业收入比例由2021 年的2.17%攀升至4.22%。公司通过不断迭代自研广告投放模型,储备AIGC 相应人才及技术,构建AI 创意素材业务,有望持续发力自动创意素材生成,并有望持续降本增效。2022 年申请专利18 个,授权软著47 个。数眼BI(数据分析平台)、CyberMedia(投放效果分析工具)、API Hub(开发者开放平台)等新研发项目已投入使用。利用科技赋能精准营销,人均产出持续提升。

      从流量需求端而言:(1)客户资源丰厚。截至2022 年,公司全球服务客户超过5000 家,覆盖超过70 亿台独立设备,且多数为所在行业的领军企业,例如电商类的阿里巴巴、细刻、SHEIN、Shopee,视频类的哔哩哔哩、腾讯视频、欢聚时代、快手,游戏类的三七互娱、游族网络、米哈游、网易游戏等;(2)单日转化量优势明显。公司单日最高有效转化超过100 万,并累计实现应用安装、用户注册商品销售等商业效果转化8 亿余次;(3)互联网广告市场规模辽阔。根据eMarketer,预计2021-2026 年我国互联网广告市场规模的CAGR 可达到9.38%。公司有望享受所在行业的内生增长动力,同时作为该行业的领军公司,在中小企业受疫情影响加速出清后,市场需求大于供应的背景下,营业收入有望保持双位数增长。

      从流量及技术供应端而言,公司积极拓展媒体方合作资源,成为第一批拥抱GPT 的营销公司。易点天下为Google 一级代理商,自2016 年9 月开始同Google 进行广告投放相关合作,业务稳定,也是第一批接入微软Bing 的合作方,Cyberklick 智能化数字营销平台已经接入GPT3.5 及  GPT4.0 模型。同时公司与Meta、抖音、快手、苹果等在内的头部媒体均保持长期稳定且良好的合作伙伴关系,流量供应充足且成本控制良好。

      投资建议

      我们认为公司定位精准、卡位稀缺,在跨境出海多品类产品的渠道铺设及运营投放领域先发优势显著,而非传统广告行业的分销渠道。助力出海企业打造品牌知名度,实现商业化变现,同时积累大量行业数据,在AI 的加持下拥有数据资产的企业持续占优。考虑到营销行业技术驱动及宏观环境变化, 我们预测公司2023-2025 年归母净利润为3.21\4.20\5.51 亿元(2023-2024 预测前值为3.45\4.60 亿元),对应目标EPS 0.68\0.89\1.17 元/股。基于2023 年5 月4 日收盘价25.41 元,对应P/E 37.32\28.57\21.77 倍,维持“强烈推荐”评级。

      风险提示

      客户流失风险;技术研发不及预期;外汇相关风险。