家电行业10月渠道调研报告:白电企业对双11预期较低 建议关注新兴品类

类别:行业 机构:莫尼塔(上海)文化传播有限公司 研究员:黄天天/张嘉树 日期:2022-10-27

随着旺季的结束,家电的需求回归平淡。空调方面,由于空调需求在旺季被大量透支,10 月空调销量一般,从全国范围来看,格力销售额下滑5%,美的下滑10%,CR3 中只有海尔保持了增长,海尔的增速达到10%。

    洗衣机的销售整体平稳,十月全国的零售额同比下滑6%,其中海尔、美的的十月增速达到5%左右。本月无锡厨电市场表现一般,前期受疫情被制的需求在本月得到释放,单月任务达成率达到85%。但由于消费降级和地产周期等多重因素的影响,蒸烤一体机和洗碗机的新品类增长略低于预期。

    新兴渠道崛起,传统渠道下行。根据多位调研对象反馈KA 渠道每年都有10%左右的下滑,传统的电商平台天猫、京东的流量见顶,而抖音快手和直播带货渠道兴起,大有赶超之势。天猫京东借助天猫优品店和京东专卖店进行乡镇市场的下沉,对KA 渠道造成了一定的冲击。另外,家电龙头都在积极布局创新渠道,包括家装橱柜、设计师、社区团购等等。其中家装和设计师渠道主要通过绑定设计公司和设计师,在全屋设计时融入高端品牌的家电,设计师渠道增速在200%以上,尚处红利期。

    双11 预售已经开始,白电企业对于今年双11 并没有抱有很大的预期。

    总部具体会让利多少来进行促销,还需要等到11 月才能得知。空调方面,旺季的销量火爆使得截至10 月底,各渠道的年度任务完成率均达到了90%以上,最终的数据取决于双11 的提货情况。由于近期原材料价格的大幅回落,企业的盈利压力得到缓解,在双11、双12 等促销季也有了更多的让利空间。渠道反馈冰箱和洗衣机的促销力度将高于空调,促销机的折扣预计在15%左右。双11 建议关注小家电和新品类的新品推出和销售情况。