中国服装、鞋类及配饰设计行业周报:抖音快手蓄力11月大促 《化妆品直播电商诚信倡议》首发

类别:行业 机构:海通国际证券集团有限公司 研究员:汪立亭/梁希/周梦轩/Beiyu Ding 日期:2022-10-11

抖音双11 好物节招商大会召开,多元玩法联动全链生态。今年双11,抖音商城将从玩法、氛围、全周期经营、营销工具、数据产品等多个维度进行全面升级,其中以抖音商城为承载的“中心场”将成为平台大促的“重头戏”。商家端玩法包括跨店每满减、定金预售、商城消费券、抖音商城超值购、抖音商城低价秒杀等;达人端则邀请品牌深度共创,打造专属活动、专属资源和专属流量,推出“抖音双11 大咖直播间”等面向头部达人的专属玩法,助力达人们实现单场爆发。抖音还将在不同链路均为商家提供激励政策,打爆流量,并以巨量千川组合资源包+场景解决方案、超额投放福利会场、新客百亿扶持会场、品牌推广激励会场等重磅场景玩法,助力商家流量扩大、生意爆发、效率跃升。

    快手电商推出“快手新品超级计划”,助力商家116 心意购物节爆发。9 月29 日“快手116 心意购物节”正式开启招商报名,快手将投入此前2 倍的助推流量,打造100 款GMV 破亿,以及10000款GMV 破千万的快手生态新品,助力商家生意爆发。随着快手APP 的用户规模和电商买家渗透率、复购率持续提升,快手电商用户生态已呈现出购买力强、下单频次多等特点。快手电商用户运营负责人指出,商家在“公私域循环双轮驱动”这一流量策略下的经营过程中,必须通过“上新”来实现“种草”和新客获取,并把这些新客沉淀为自身店铺、直播间的粉丝,即“养草”。最终,商家可通过店铺自播、达人分销、商城陈列、用户主动搜索等多种方式完成“拔草”。由此可见,持续引入新商品至关重要。快手电商将引导商家为用户提供更多的高“体验-价格比”好物,满足全新用户需求。

    淘宝:运动类粉丝数量持续增长,10 个品牌周均观看量超10 万。

    从品类结构看,运动、休闲、化妆品仍然是粉丝数量较高的品类,截止10 月4 日,粉丝数量排名前三的品牌分别为雅诗兰黛、李宁和优衣库,粉丝数分别为3171、2722、2546 万人。10 月4 日较9 月22 日相比,我们观测的店铺中粉丝数量部分增长。化妆品类粉丝数量部分增长,欧莱雅、雅诗兰黛、珀莱雅、丸美、薇诺娜粉丝数量分别增加5、8、16、4、14 万人,完美日记掉粉1 万人。运动类粉丝数量全部增长,李宁、安踏成人、安踏儿童、FILA 粉丝数量分别增加6、4、2、4 万人。休闲类粉丝数量部分增长,其中优衣库增粉4 万人。珠宝类周大福、周大生分别增粉2万、1万人。上周(0926-1002)周均观看量超过10 万人的有10 个品牌,化妆品、运动类、休闲服周均观看量靠前,列1-10 名分别为雅诗兰黛、周大福、珀莱雅、薇诺娜、李宁、优衣库、FILA、巴拉巴拉、安踏成人、欧莱雅。

    抖音:雅诗兰黛等品牌表现突出。2022/9/26-10/2 抖音美妆带货排名中,骆王宇、小鱼海棠oWo、我是张凯毅粉丝数量排名前三,抖音穿搭带货排名中鸿星尔克吴荣照、卡卡宝贝贝、胡楚靓粉丝数量排名前三。在上周(2022/9/26-10/2)抖音品牌排行榜中,护肤类雅诗兰黛、珀莱雅、欧莱雅等表现突出,雅诗兰黛预计销售额5000-7500 万元,位列第一名;抖音彩妆类品牌前十排行榜中,FUNNYELVES 预计销售额2500-5000 万元遥遥领先,花西子、AKF 位列第二、第三;男装女装类抖音电商排行榜中,罗蒙、鸭鸭分别位居榜首。

    风险提示:经济环境恶化,消费疲弱,平台流量减少,内容发布违规的风险等。