大消费行业周报:酒鬼酒2022年坚持“高质量高增长” 推进十四五目标达成

类别:行业 机构:平安证券股份有限公司 研究员:张晋溢/王萌/潘俊汝 日期:2022-07-04

摘要

    本周话题:6月26日下午,酒鬼酒股份有限公司以现场投票与网络投票相结合的方式召开了“2021年度股东大会”。根据规划,会议审议了《2021年度董事会工作报告》、《2021年度监事会工作报告》等8项议案。资料显示,2022年,酒鬼酒将以“高质量的高增长”为目标,坚持以品牌引领、强化创新驱动、深化厂商共建、完善产能布局为主线,以“打造基地、突破高地、深度全国化”为市场策略,加快推进“十四五”战略目标的全面达成。2022年,酒鬼酒着力调整费用投入方向,把资金投入消费者培育和文化建设中,尽力维护产品价格和市场的平衡性,在提升动销的基础上,推进费用改革,为后续长期发展打下基础。

    行业要闻:1)华润高管团队入主金种子。2)茅台冰淇淋登陆西安、南京。

    3)酒鬼酒推出股东大会纪念酒。4)茅台与中规院达成战略合作。5)前5月酒饮茶利润超1000亿元。6)青岛啤酒召开2021年度股东大会。7)小糊涂仙酒业一季度销售收入同比增长50%。

    二级市场涨跌幅:06月27日至07月01日,二级市场食饮+4.28%,商贸+1.99%,农业-0.85%,在中信30行业中排名4、13和26名。

    风险提示:1、宏观经济疲软的风险;2、国内疫情防控长期化的风险;3、重大食品安全事件的风险;4、重大农业疫情风险。

    本周话题:酒鬼酒2022年坚持“高质量

    高增长”,推进十四五目标达成

    6月26日下午,酒鬼酒股份有限公司以现场投票与网络投票相结合的方式召开了“2021年度股东大会”。根据规划,会议审议了《2021年度董事会工作报告》、《2021年度监事会工作报告》等8项议案。资料显示,2022 年,酒鬼酒将以“高质量的高增长”为目标,坚持以品牌引领、强化创新驱动、深化厂商共建、完善产能布局为主线,以“打造基地、突破高地、深度全国化”为市场策略,加快推进“十四五”战略目标的全面达成。

    市场:全国化稳步推进,专卖店数量即将突破千家。2021年,酒鬼酒在省内市场占比大于省外的情况下,提出了“深度全国化”,并顺利在当年将省外市场占比提升到了70%左右。在这个过程中,酒鬼酒逐步根据规划和市场特性进行了划分:将湖南、河南、山东、河北定位为基地市场,湖南是基地市场的核心;将华东、华南、北京定位为高地市场。并对每一种类型市场设置了任务目标,其中样本、基地市场平均规模有量化考核目标,高地市场则主要承担了拉升品牌高度的任务,而华南市场是精耕细作的突破点。与此同时,西北、东北也正在模式创新,加大新客户开发力度。过去三年,酒鬼酒和内参共开了近600家专卖店,很快突破1000家,到1500家的时候,酒鬼酒和内参酒的品牌和销量都会有更大提升。

    品牌:不盲目开发,产品各司其职,进攻更有力量。酒鬼酒表示,内参酒目前市场动作的核心目标为“更注重高端消费市场培育”。今年,酒鬼酒公司将把“抓内参酒动销提到更高的层次,抓好价格、市场管控工作”作为酒鬼酒公司品牌引领的方向。对于酒鬼酒品牌,公司将注重核心价值。

    为此,酒鬼酒成立两个发展部主抓价格和市场秩序。其中,红坛酒鬼酒、传承酒鬼酒是全国战略性大单品,透明装酒鬼酒是区域性产品。围绕每一款产品,酒鬼酒都规划设计了清晰的产品线和发展路径。2022年希望一部分产品能达到现在定位次高端价格以上,努力在700-750以上形成新的价格带并培养新客户,为未来酒鬼酒向上延伸打好基础。

    发展:产能保障,品质为核。30亿的短期目标已经于去年实现,百亿目标提上日程。去年9月,投资23亿,为期两年零2个月的酒鬼酒扩产新工程建设开工,根据规划,项目将于2023年底全面竣工投产。届时,项目将实现1.08万吨馥郁香型基酒生产和1.78万吨基酒储存能力。此次会议上,关于产能的建设进度又进一步更新。酒鬼酒方面透露,产能将于今年年底增加2000吨,于明年增加1万吨,但这些都要8年后才能成为内参产品,这也是为“十四五”及之后的发展提前储备。

    2022年,酒鬼酒着力调整费用投入方向,把资金投入消费者培育和文化建设中,尽力维护产品价格和市场的平衡性,在提升动销的基础上,推进费用改革,为后续长期发展打下基础。