索菲亚(002572):经营变革持续推进 期待业绩逐步复苏

类别:公司 机构:中国国际金融股份有限公司 研究员:樊俊豪/戎姜斌 日期:2021-11-22

公司近况

    近期,我们邀请索菲亚管理层参加中金2021 年度策略会,期间公司管理层与投资者就公司近况、未来发展战略等进行了深入交流。

    评论

    1、品牌梯队持续完善,新品牌“米兰纳”快速成长。米兰纳2021 年开始独立招商,截至9 月底已发展加盟商297 位,营业门店数达109 家(不包括在装修店铺),基本已完成全年招商开店目标,公司预计全年有望实现盈亏平衡。米兰纳在低线市场发展迅速,我们预计未来仍将保持每年200-300家的开店速度,快速拓展覆盖范围,同时随着家具家品的配套销售,未来客单价也有望保持稳定增长。

    2、多渠道协同发力,带动业绩逐步回暖。1)零售渠道:公司积极推动终端店效稳步增长,一方面加大家具家品占比,并进行重新选品,同时通过高端墙板、功能性配件提升客单价,从产品销售向整体方案和服务解决商转变;另一方面公司持续推出相应服务培训提升终端服务水平,积极赋能经销商;2)整装渠道:公司积极与头部整装公司合作,同时也鼓励经销商与整装公司合作,并提供整装独立的产品,目前公司整装渠道已经走上正轨,逐步放量,前三季度整装渠道收入超3 亿元,相比去年全年增长约4 倍,我们预计未来整装渠道将成为公司新的增长点;3)大宗渠道:受到地产客户结构调整的影响,我们预计4Q21 公司大宗业务增速将有所放缓,公司一方面积极加强风险管控以及应收账款的追缴,另一方面持续开发新客户,目前正在开拓酒店、公寓、学校、医院等项目定制业务,持续优化大宗业务客户结构,保证大宗业务长期健康平稳发展。

    3、内部不断挖潜,盈利能力有望稳步回升。今年来原材料大幅涨价对毛利率产生一定压力,目前公司正大力加强数字化转型,不断提升内部生产效率,提升板材利用率,同时也会根据市场环境变化,通过产品迭代以及新产品价格调整来转嫁成本压力。我们预计未来随着公司降本增效以及产品迭代的双重措施下,盈利能力有望企稳回升。

    估值与建议

    我们维持2021/2022 年每股盈利预测1.50 元/1.77 元,当前股价对应2021/2022 年12 倍/10 倍市盈率,维持跑赢行业评级及目标价24 元,对应2021/2022 年16 倍/14 倍市盈率,有33%的上行空间。

    风险

    原材料价格大幅波动,行业竞争加剧,地产调控超预期。