金种子酒(600199)公司动态点评:加强营销队伍建设 着力打造“馥香时代”

类别:公司 机构:长城证券股份有限公司 研究员:刘鹏 日期:2021-08-10

事件:近日,公司向社会发布招聘公告,招聘城市经理 、区域经理、品牌经理等岗位专业人才若干名。

    进一步充实销售团队,强化市场运作。公司今年多次进行公开招聘,从基层业务员到城市经理、区域经理、品牌经理多层次丰富销售团队,为市场运作提供人才支持。针对战略新品馥合香系列,以小场景消费者深度互动为路径,创新品牌传播与产品销售新模式,传统成熟产品则从餐饮运作、流通终端覆盖、人员队伍建设等方面强化市场基础工作建设,稳住基本盘。

    聚焦馥合香,公司品牌形象全面进入 “馥香时代”。公司现有 “金种子”、“醉三秋”两个中国驰名商标、一个中华老字号品牌 “颍州”,具备四大系列白酒,其中, “柔和种子酒”开创柔和型白酒新品类。2020 年公司又推出战略性新品 “金种子馥合香”,以其六粮酿造、石板泥窖、三曲共酵、一步成香的典型特点实施差异化竞争,公司品牌形象全面进入 “馥香时代”。接下来公司持续发力新时代社群营销体系,以企业文化传播、酒道表演等为内容,打造 “馥香盛宴”品牌传播与产品销售新模式。

    全面发力中高端,力争高质量发展新开局。根据公司“十四五”发展战略规划,2020-2022 年是战略调整期。2021 年承上启下,聚力主业做强,力争实现高质量发展新开局,全年销售收入目标13 亿元。公司将进一步加快以金种子馥合香为主体的核心产品市场培育进度,全面切入安徽省市场主流价位,抢占消费升级红利,主要做法如下:1)继续强化精准传播,着力构建品牌口碑势能;2)着力激活企业营销动能,完善消费者互动社群营销体系,加快推进“馥香荟”系统建设,实现馥合香私域流量的数字化深度运营;3)市场聚焦核心区域,打造品牌销量排头兵。省内明确核心战略市场及运营方向,全面夯实“2+6”核心市场。省外市场坚持机会型运作,市场开发仍以长三角、珠三角、京津冀作为重点目标开发区域。

    投资建议:今年是十四五开局之年,公司积极调整产品结构,聚焦馥合香,实施新品类差异化竞争,切入次高端价格带,未来五年有望进入发展快车道。预计公司2021-2023 年EPS 为0.09、0.15、0.28 元,对应PE分别为154 倍、92 倍、51 倍,维持“增持”评级。

    风险提示:行业竞争加剧、新品推广不及预期、公司经营管理变化、战略目标实现不及预期、食品安全问题。