批发零售业行业：享跨境电商与网红流量红利 SHEIN杨帆正劲

　　摘要：SHEIN 作为快时尚跨境电商龙头已构建起低价格、快速度、流量营销强等优势，联盟营销策略收获巨大成功，价格尽享跨境电商庞大市场规模及网红流量红利。

    　　历经十余年发展，SHEIN 已成长为快时尚跨境电商龙头。1)SHIEIN 的前身是一家主营婚纱销售的跨境电商公司，2012 年以SHEINSIDE.COM 的域名转型跨境女装，并采用独立站模式；2)2015 年SHEINSIDE 更名为SHEIN 并驶入发展快车道，近期在54 个国家IOS 购物应用中排名第一，在13 个国家安卓设备中排名第一；且在Google 和WPP 发布的《2021 年BrandZ 中国全球化品牌50 强》名单中排名高居第11 位；3)自2015 年起SHEIN已获得五轮融资，据新浪财经等最新报道，目前网估值或超3000 亿元；4)品类已扩充至女装/男装/童装/美妆等系列；5)2020 年SHEIN 营收近100 亿美元，连续八年营收超100%增长。

    　　SHEIN 具低价格、快周转、强流量营销、精准定位、多品等多重优势。1)低价格：同品类女装体恤SHEIN 可做到6-13 美元、印花裙装在6-27 美元，而Zara、H&M 大约为40-50美元；低价优势使消费者保持较高的粘性与较强的消费倾向、从而获取巨额销量；2)快周转：依托于强大的供应链信息系统，成品时间最快3-7 天(比ZARA 缩短一半)；2020年SHEIN 上新15 万款，数倍于ZARAZ；3)合作多位网红，如科威特网红Farah Al Hady(IG粉丝高达549 万)；联盟营销策略可加强渠道下沉；推出设计师联名计划SHEIN X；4)此外还具有大数据系统抓取能力强、用户画像精准等优势。

    　　尽享跨境电商及网红流量红利，联盟营销策略获得巨大成功。1)全球跨境电商市场规模持续扩大，据前瞻产业研究院预测到2025 年B2C 望突破2 万亿美元；以美国为例，疫情后电商渗透率从16%拉升到27%，未来仍具较强潜力与需求；SHEIN 作为快时尚跨境电商龙头可充分受益；2)网红私域流量红利巨大，SHEIN 早在2011 年即启动网红营销，通过提供佣金/独家折扣/付费合作等形式吸引头部及众多中小KOL、打造品牌形象，利用粉丝粘性与高质量的视觉效果来实现转化率；3)SHEIN 推出Affiliate Marketing 即联盟营销，鼓励合作伙伴推广旗下产品以换取佣金(每单10-20%不等)/享受专属折扣等优惠。

    　　SHEIN 是成功走向全球的跨境电商代表之一，印证价格与商业模式等在电商领域仍是重要因素。1)SHEIN 成功实现从中国制造向中国创造的跨越，且印证了跨境电商仍有众多新兴模式，面对千禧一代与Z 时代消费力的崛起，未来或有更多电商跑通模式；2)据Similarweb 等统计数据显示，SHEIN 网站的月均流量从2020 年7 月的6 千万到2021 年4 月的13 千万；流量TOP 国家为美国/意大利/法国/西班牙/加拿大德国；流量结构中直接流量+自然搜索流量过半。

    　　风险提示：跨境电商红利衰退、网红私域流量红利衰退、政策风险等