电商行业双十一投资指南:新品策略洞察 销售增长赛道

类别:行业 机构:杭州阿里科技有限公司 研究员:—— 日期:2020-10-24

  趋势易感人群进行蓝海趋势定位

      趋势易感人群(Early Adopter)是淘内嗅觉最灵敏对趋势最易感的群体,他们的关注点和普罗大众有巨大差异,并且往往代表了行业新的热点趋势,我们通过对趋势易感人群的研究助力广告主定位蓝海趋势

      蓝海趋势挖掘—根据营销需求进行人群对比锚定蓝海需求基于淘内两年的数据,找到最先和这些爆词交互的趋势易感人群(即 Early adopter 人群,以下简称 EA 人群),定位 EA 人群当前互动的行为找到差异化趋势词,探寻类目的蓝海趋势

      蓝海趋势挖掘—根据营销需求进行人群对比锚定蓝海需求基于淘内两年的数据,找到最先和这些爆词交互的趋势易感人群(即 Early adopter 人群,以下简称 EA 人群),定位 EA 人群当前互动的行为找到差异化趋势词,探寻类目的蓝海趋势

      蓝海趋势挖掘—根据营销需求进行人群对比锚定蓝海需求寻找细分蓝海需求的两种方式 :

      1. 对比与大盘(或目标对照人群)的差异,找到大盘消费者(或目标对照人群)还没有意识到或感知到的蓝海需求

      2. 对比与大盘(或目标对照人群)购买需求的差异,找到市场上还没有被满足到的需求,可以作为新品差异化的主打诉求,尽快导入满足消费者需求

      情感语义模型赋能新品上市货品定位及沟通策略

      消费者有各种各样的需求,新品是否都应满足?新品上市应该选择哪些需求重点沟通?淘内拥有海量的评论数据,可以反映消费者购买产品的真实动因。阿里妈妈和阿里数据中台(DT团队)密切合作,实现对淘内大规模消费者评论数据的深度挖掘,实现细粒度消费者购买动因及情感捕捉,最终将KANO小数据的新品需求分析模型用大数据实现,帮助新品在上市前找到货品需求精准定位,在上市后指导产品沟通优化

      巧克力案例分析:

      利用趋势易感人群及情感语义模型赋能新品上市EA前期定位品类蓝海趋势,给到新品孵化更多的输入和思路。新品上市时利用kano赋能新品沟通策略,阿里妈妈新品成长方法论赋能新品上新并迅速成长,并提供持续运维策略,聚焦新品全生命周期,赋能品牌