汽车和汽车零部件行业动态跟踪报告:『见微』系列之理想汽车终端探店

类别:行业 机构:平安证券股份有限公司 研究员:曹群海/王德安/朱栋 日期:2020-08-11

4S店概况

    上海某理想4S店

    理想ONE的产品定位契合了目前消费者对豪华电动SUV的需求;

    理想ONE兼具燃油车和电动车的续航及动力优势。空间配置舒适度也不输同级,超越合资车型;

    这家理想店月销量130台左右,目前上海共有3家理想零售门店,1家交付中心;

    目前在售车型只有理想ONE,且未来两年都只有这一款在售车型。

    理想汽车及产品概况

    理想汽车在中大型新能源SUV市场销量排名第二

    理想汽车是由李想在2015年7月创立,公司稍早前命名为“车和家”,希望打造“没有续航里程焦虑”的中大型SUV。2019年4月10日,首款车型理想ONE上市,补贴后售价为32.80万。

    2020年7月美国IPO 前,理想已进行了9 轮融资,利欧股份、经纬中国、明势资本、王兴、美团、字节跳动等均参与其中。

    首款产品从2019 年12 月交付,2020 年6 月份,理想ONE累计交付量突破一万量,累计交付1万辆的速度仅次于蔚来汽车,2020上半年在新能源中大型SUV销量份额为29%,居第二位。

    理想ONE切中空白细分市场

    理想ONE精准定位新能源大型SUV市场

    选取同级别或者同价格车型对比,理想ONE销量都处于第一梯队。无论是与新势力还是老牌车企的产品对比,理想ONE销量依然处于第一梯队。

    理想销量表现与其产品定位有很大关系,其完美地切入B级SUV市场,在所有新能源市场中竞品最少,预计其月销量仍将不断爬坡。

    理想ONE兼具燃油车和电动车优点

    产品特点:兼具燃油续航和电动动力的产品

    1、空间:空间充足,类比大众的途昂;

    2、舒适性:舒适度除了座椅偏硬之外,底盘和过弯表现都很好3、配置:最亮眼配置为前舱四块大屏,智能配置丰富,人机交互界面友好;

    4、续航:超越燃油车的续航里程;

    5、动力:堪比电动车的加速性能;

    6、成本:比EV更低的BOM原材料成本。

    风险提示

    1、受宏观经济影响或者补贴退坡,新能源汽车行业销量不及预期,公司销量受到影响;

    2、造车新势力成立时间尚短,产品系列单一,抗波动能力较差,有现金流断裂和枯竭风险;

    3、产品制造经验缺乏,存在产品质量和安全风险,导致产品销量或者口碑受到负面影响。