新宝股份(002705)：摩飞“种草”与“长草”背后的商业逻辑

摩飞成功的本质是瞄准清晰的目标人群，立足产品创新，进行内容营销打造“爆品”并维持热度，构筑品牌力，最终进入产品-品牌-销售的正循环。

    给谁种草？

    摩飞迎合年轻一代个性、精致、有品的生活主张，产品定价也更高。

    怎么给消费者“种草”？

    在社交电商兴起的浪潮中开展定位精准的场景化营销。强化“网红”标签。

    通过完善的激励，实现从事业部到员工再到经销商的利益统一，带来“种草”

    推力。

    凭什么让消费者“长草”？

    视觉冲击是第一步。

    功能上强调便捷，适应快速的生活节奏，强调便捷性和功能集成性。

    单品创新快速更迭，提高曝光度，并完成复购转化。

    “种草”有壁垒吗？

    单就“种草”本身而言，本质上和过去几十年的明星代言也并无差别。

    “种草”的真正壁垒在于基于良好的口碑，消费者自发形成的社交扩散。而差异化的打动人心的产品是这一环节的根基。新宝赋能摩飞持续创新、深挖需求和快速响应的能力，实现真正的“种草”壁垒。

    摩飞未来的空间有多大？

    已经建立起一定的品牌力应对跟随者威胁，卖的更贵但卖的更好是佐证。

    我们与市场最大的不同是认为摩飞的定位仍是大众需求，从家用走向个人的多场景适用带来的增量，叠加稍高的定价，保障了一个较大的空间。

    投资建议：坚定看好拥有持续创新能力，供应链响应快速，激励到位，受益于社交电商，内销品牌发展快速的新宝股份。

    风险提示：创新不足、供应链响应不及时、营销出现变动、销量不及预期。