商业模式与竞争力专题:创新驱动并购 与传统优势完美融合 破解埃森哲互动成功密匙

类别:策略 机构:广州广证恒生证券研究所有限公司 研究员:袁季 日期:2020-05-17

  摘要:

      埃森哲互动成立于2009 年,近年来业务规模、竞争力和影响力大幅提升,连续四年被评为全球最大数字营销服务商。至2019 财年,埃森哲互动营业收入突破100 亿美元,5 年营业收入CAGR 高达48%,成为埃森哲新增长点和支柱业务。

      许多人认为埃森哲互动的成功颠覆了传统广告业,我们并不这么看。有4A 头部公司高管任职履历的埃森哲互动CEO Brian Whipple 推动收购了一批创意公司——广告业核心资产,在埃森哲一揽子“最佳体验”服务中也不乏“传统”内容。我们认为,面向未来,创新驱动,与传统优势完美融合,才是埃森哲互动智慧所在。

      基于深入研究,我们总结出埃森哲互动成功三密匙。

      成功密匙一:拥抱时代变革与数字化趋势,以数字化体验驱动并贯穿新型营销成功的企业必定是时代的企业。埃森哲互动定位清晰:这是一种全新设计的代理机构,旨在创建以用户为中心的设计,使客户从头到尾拥有自己的体验。

      我们对“体验”的理解是:消费体验的被满足程度决定消费者行为的存在。

      Brian Whipple 强调其与众不同之处在于:“我们不仅设计体验,通过技术,流程和系统来搭建体验的架构,并进行管理。”经过探索,埃森哲互动围绕“最佳体验”目标成功创建了结合创意、数字营销和技术三大能力的新型服务模式。

      成功密匙二:共享埃森哲卓越品牌和全球高品质客户,传承顶级管理基因1.埃森哲赋能:基于KX 和矩阵管理共享卓越品牌与全球高品质客户。埃森哲的客户中《财富》全球500 强企业超过四分之三,为埃森哲互动提供了信任背书。

      2.埃森哲基因:“端到端”服务、并购整合和全球化三大能力。埃森哲内部“端到端”的数字化成功转型、200 余家企业的成功收购、超过120 个国家的全球布局等顶级管理基因的传承为互动铺就成功之路。

      成功密匙三:批量并购深谙“增减”之道,围绕战略提升整体价值持续、规模、可复制的有效并购是埃森哲互动快速成长至关重要的策略,截至2020 年4 月共收购了35 家公司。形成有效并购的三个关键要素:基于自身资源禀赋和目标制定清晰的并购战略;并购策略的可行性和执行力;良好的整合效果。

      1.双主线增版图:积极补业务能力短板,围绕创意、数字营销和技术三个方向收购优质资产升级“端到端”能力;大举扩张地域,地域拼图以点穿线、连线成面,并购对象涵盖五大洲市场。

      2.倡整体减山头:“消灭创始人文化”,践行整体价值观。依靠愿景和定期沟通管理文化和人才,保留28 家被并购对象核心高管的职务,占总并购笔数的80%。

      风险提示:世界经济下行风险;丧失对比同行及跨界竞争者的优势;新政策、法规的影响。