来伊份(603777)公司动态点评:拟定增不超5亿建设全渠道网络 夯实基础走向全国化

类别:公司 机构:长城证券股份有限公司 研究员:刘鹏/黄瑞云 日期:2020-05-11

事项:公司拟向特定投资者发行股票,募集资金总额不超过5 亿元,拟用于全渠道营销网络建设项目和研发中心升级建设项目等。拟发行价格不低于定价基准日前20 个交易日股价均价的80%

    全渠道布局,强化线上线下联动效应。公司已形成直营门店、加盟门店、特通渠道、电子商务和来伊份 APP 平台等全渠道网络,协同效应不断强化。1、线下直营、加盟齐头并进,加快走向全国化。公司直营模式在行业中的竞争优势明显,从18 年开始公司加快加盟店的开发,重点开拓区域在华北、华南,随着品牌影响力提升,开店节奏预计会逐年加快;随着门店赋能的深化,单店盈利能力也有望提升。2、发力线上渠道,强化线上线下联动。随着公司加强线上营销,17-19 年以来,公司线上月均销售额增长较快,仅次于三只松鼠,目前线上渠道不断强化,疫情期间表现亮眼,20 年有望大幅增长。

    放开加盟模式,全方位赋能加盟商,提高门店盈利能力。2017 年公司推出“万家灯火”计划,加速线下门店扩张,从华东地区加快走向全国化,到2019 年底公司共有2792 家(直营店2429 家、加盟店363 家),遍布全国百余个大中城市,19 年直营收入为30.6 亿元、加盟收入为1.9 亿元。今年公司将加快加盟店扩张,一方面以单店加盟、区域加盟、战略加盟齐头并进,另一方面,从品牌、营销、服务、管理、物流供应链、组织和IT系统等全方位赋能加盟商,为加盟商提供激励和优惠政策,鼓励优质加盟商多开店、开好店;同时稳步推进直营模式,强化品牌形象和忠诚度。

    盈利预测与投资建议。公司经过经营思路调整,逐步走向正轨,随着品牌知名度提升,线下渠道拓展加速,规模效应逐步显现,预计公司21 年以后净利水平有望上一个新的台阶。预计20-22 年的收入分别为55.3、68.3、83.2 亿元,净利润分别为1.3、2.2、3.4 亿元,EPS 分别为0.39、0.66、1.01,考虑到未来三年公司复合增速超过50%和同类公司估值,给予21 年PE为31 倍,21 年对应目标价为20.5 元,维持“推荐”评级。

    风险提示:直营门店租金及人工成本大幅上涨,加盟进度不及预期,线上增速放缓,原料价格上涨,食品安全问题等。