素质教育扩张策略②：择善而从 素质教育单店模型优化方向初探

摘要：

    从供给端看，素质教育各品类目前仍以线下模式为主。在长期OMO 模式的发展趋势下，线下仍是不可或缺的一环。单店模型的优劣程度直接决定了线下板块扩张的可持续性。本文根据广证恒生长期的产业调研反馈，依照上市公司的财务逻辑，对素质教育各品类的单店模型进行假设构建，与K12 学科培训对比的同时借鉴行业内优秀企业的做法，提出素质教育单店模型优化方向，以供企业参考。

    考虑基本假设：广州为例，300 ㎡，我们分别构建了钢琴、美术、舞蹈、编程机器人四个品类单店模型。得到平均税后净利率18.24%，平均坪效1.18 万元/㎡，平均人效38.66 万元。此外关于素质教育各品类单店模型特性，具体如下：（1）舞蹈教育人效最高，达48.46 万元。舞蹈教育1v20 模式使得师资利用率极高。但同时由于班型较大，使其坪效较低，仅0.97 万元/㎡。（2）编程机器人坪效最高，为1.34 万/㎡，其次是钢琴教育。编程机器人主要因小班教学，场地利用率高，且品类课时价较高。

    钢琴教育同样归功于高课时价。（3）整体利润规模最大的是编程机器人教育，其次是钢琴教育。钢琴与编程机器人教育整体利润规模较大，主要系课时价较高。且钢琴教育受益于灵活排班特性，耗课率往往高于其他品类。（4）税后净利率最高的为舞蹈教育，其次是钢琴教育与美术教育。但整体差距不大，品类带来的差异约1-2%。

    K12 培训机构单店模型：税后净利率26.51%，坪效1.63 万元/㎡，人效54.26 万元，与素质教育相比，K12 单店净利率高8%，坪效与人效分别为素质教育的1.38倍、1.4 倍。K12 单店模型优于素质教育的根因，主要系更高的耗课率、更多排课时间、较低生均面积、较高生师比，及结果导向下的学习连续性强。借鉴素质教育头部企业的做法，我们认为以下3 个思路可帮助企业优化单店盈利能力。

    思路一：丰富单校区教学品类，提高客单价、拓宽校区收入天花板。K12 由于刚需属性因而排班时长更多，给校区带来了更多的收入。素质教育非刚需属性短期较难改变，但可通过双师、在线课程等方式，丰富教学品类且不增加线下物理成本负担。

    如闪电教育旗下的小天鹅艺术中心，通过七彩美育双师课堂和七彩云在线教育，实现了多样化教学品类的布局，平均1 个学生报3-5 门素质教育。

    思路二：比赛、考级强化学习连续性，提高耗课率。素质教育偏低的耗课率除企业本身运营因素外，还由于本身教学内容连续性不受消费者重视，行业内企业多通过比赛、考级等方式强化学习的连续性，还可额外创收与品牌推广。如树华美术是中国美术学院社会美术水平考级中心的考点之一，2018 年旗下学员考级通过率达95%。左印美术也是中国美术学院考级点，并根据中国美术学院的考级体系，建立了寒暑假考级训练班。童程童美举办发现杯少儿编程大赛、编程猫承举第十七届全国中小学信息技术创新与实践大赛等。除了外部赛事和考级外，还可举办内部常规赛事，如万国体育在各培训中心举办的内部赛事多达52 次。

    思路三：结合双师、AI、智能教具等技术与模式，标准化运营，降低师资要求，提升运营效率。如编程猫的“猫老祖”AI 老师，老师1：10，即一个教师对应10 个AI 老师，将师资效率扩大了10 倍。贝尔科教的BEBO 智能教室产品，则简化并标准化处理了教师的教学过程，降低了教师授课备课压力。

    风险提示：市场发展不及预期、新型冠状病毒性肺炎疫情发展态势不确定性风险、企业运营管理风险