批发零售业行业:休闲零食年货节消费火爆 打响开门红

类别:行业 机构:国泰君安证券股份有限公司 研究员:訾猛/张睿 日期:2020-01-14

本报告导读:

    电商年货节开启,各家积极备战,满减、打折、抽奖活动方式多样,直播、广告、明星代言营销手段丰富,销售火爆,为2020 打响开门红。

    摘要:

    投资建议:电 商年货节开启,各家积极备战,满减、打折、抽奖活动方式多样,直播、广告、明星代言营销手段丰富,多种价位的礼盒满足不同人群的需求,销售火爆,为2020 打响开门红。推荐标的:三只松鼠;受益标的:好想你,良品铺子。

    各家积极备战年货节,多种活动促销售。1)三只松鼠:年货节活动丰富,满减、折扣、秒杀、抽奖多种活动刺激用户购买。利用直播、联名、IP 打造等营销方式多角度全方位触达受众,准确把握消费者需求。上架了多个新品礼包,采用“三只松鼠 中国年”的主题礼盒作为主打,分为普通款、高端款等多种款式,价格也从40 元到100 多元不等,给了消费者充分的选择空间,满足不同阶层消费者需求。2)百草味:推出了诸多满减活动,还推出1 元秒杀满199-50 优惠券活动,进一步加大折扣力度,同时奖励活动众多,营造浓厚的节日氛围。

    推出全品类、全产品线、全价格带、全产品形态的年货礼盒,以健康品质坚果为主打,延伸至糕点、果干、酱货、卤味肉类礼盒等四十多款产品。3)良品铺子:满减、折扣活动众多,叠加新品推广半价。

    主打高端差异化竞争,与当红明星吴亦凡合作,推出明星同款礼盒及一系列宣传活动。推动敦煌研究院联名限量版“四海求凰”礼盒含有坚果及燕窝、海参等12 种高端食材。

    年货节销售火爆,打响开门红。根据淘数据统计,2020 年货节前七天(1 月6 日-12 日),三只松鼠天猫旗舰店销售额(有误差,不等于营收)比2019 年年货节前七天(1 月13 日-19 日)增长119%,百草味天猫旗舰店增长了112%,良品铺子天猫旗舰店因为基数较小,增速较快,同比+149%。截至2020 年1 月12 日阿里平台上三只松鼠保持并继续巩固行业领先地位,市占率达19.8%。百草味表现喜人,市占率从2019 年12 月的7.5%提升至12.7%。随着品牌、运营、规模优势的日益显现,行业龙头的市占率有望加速提升。

    礼包销量领先,休闲零食成为送礼佳选。各家畅销商品排行榜前五名中,年货礼盒礼包均占据4 席以上。休闲零食搭配国风礼盒,不仅覆盖广泛的送礼需求,也适用于新年欢聚的场景,逐渐成为人们过节送礼的佳选。三只松鼠从2016 年开始推出礼盒产品,随后几年增势迅猛,2019H1 销售额同比增长499%。

    风险提示:行业竞争加剧的风险、食品安全的风险