网红粉丝经济:流量聚集IP化 种草年轻新客群

类别:行业 机构:招商银行股份有限公司 研究员:程伟波/范丁/颜琰 日期:2019-12-02

在流量红利逐渐消失的背景下,网红粉丝经济迎来爆发,薇娅、李佳琦、雪梨、张大奕、一禅小和尚、李子染等网红成为聚集流量的核心IP,品牌利用网红种草,获取粉丝情感和信任成为新风,口。

    本研究构建了网红粉丝经济流量变现模型,重点讨论了网红吸粉的关键资源、核心角色和最好方式,结合案例,分析了网红变现的主要方式和流量变现闭环,进而提出了银行打造网红IP、聚集流量以及种草年轻新客群的相关策略。

    从新零售的角度来看,网红电商打通线上线下,不断融合。网红在“人"、"监"、"场"通过个性化推荐方式,将商品精准推荐给相应的兴趣用户;加之其对商品质量的把控,获得用户的信任,提升用户复购率,形成循环交易闭环。

    从产业链的角度,网红电商已经形成了运作闭环,各主体协同发展。网红电商为私域流量和公域流呈的结合提供了路径,直播成为网红吸粉和变现的重要方式和趋势。