WORKDAY：HCM领域的SAAS巨头

　　摘要：

    　　Workday是DaveDuffield 和 AneelBhusri 于2005 年创立的财务和人力资源企业云应用程序领先提供商。纵观发展史，从公司成立到第一个HCM 正式上线，再到Workday Financial Management 的Beta 版发布，中间仅仅间隔一年，公司发展十分迅速，目前员工人数超过10000 名。近5 年来，公司收入快速增长，从2015 年的7.88 亿美元到2019 财年的23.9 亿美元，翻了近3 倍，同样的，IPO 后，股价也一路高歌猛进。

    　　Workday 连续14 年聚焦SaaS-HCM 领域，upsell(追加销售)其他产品。Workday 作为一家为大中型企业、政府和教育机构提供人力资源管理、财务管理和分析等应用的云应用供应商，从05 年成立至今仅14 年的时间其年销售额就已超过28 亿美金，目前市值约376 亿美元。Workday 之所以能获得如此巨大的成功是因为公司一直坚持“业务聚焦”而非“业务拓展”的发展战略。不同于其他ERP 软件供应商，公司创立之初便将自己定位在HCM 细分领域并全面拥抱SaaS技术帮助企业进行数字化转型。Workday 坚持嵌入到产品DNA 中的Power of 1 原则，在统一平台、统一体验、统一数据的基础上，不断挖掘HCM 行业痛点并坚持以用户需求为导向对其产品进行深化，内生研发结合创新社区，沿主业进行一系列收购不断打磨其产品，凭借功能全面、操作简单、性能可靠、更新速度快等特点赢得了软件服务行业内较高的客户满意度。目前在大客户中渗透率极高，并在原有HCM 客户中，upsell(追加销售)其FM、Adaptive Insights 等产品，市场空间还非常大。

    　　投资建议：HCM 和FM 作为ERP 的一部分，未来市场前景广阔，推荐对应A 股标的：用友网络、泛微网络等。

    　　风险提示：ERP 行业竞争加剧、经济周期影响