“双十一”旅游产品销售简报：“双十一”旅游电商销售继续创新高 达人带货爆发

“双十一”旅游产品销售火爆，各平台销量再创新高

    1、今年“双十一”，通过飞猪平台预订出境游人次超过500 万、签证件数超90 万、高星酒店成交超100 万间夜。飞猪数据显示，过去五年，“双十一”期间购买旅行商品的年均订单增幅近60%，新增购买用户年均超30%。2、“双十一”当天，携程各类国内游、出境游度假产品，整体销量再创新高，同比去年“双十一”销售额增长136%，订单量增长159%。

    新媒体下，私域推广推动旅游产品带货

    旅游决策周期长，一般认为目前KOL 带货行为与旅游产品天然隔绝，然而今年“双十一”，旅游达人带货超6 亿元，其中拥有20 万微信粉丝的旅行达人急速菜菜，在公众号“嬉游”推出的一系列双11 期间特价旅游产品推荐，为在线平台带来超过1.4 亿的销量。我们认为新媒体环境下，私域圈子相互信任程度高，更利于旅游这样长周期决策产品销售推广。

    发展趋势：碎片化标品更受欢迎

    由于近几年自由行愈加流行，旅行需求正趋向碎片化，旅游细分领域里零散化、碎片化的旅游度假资源，借由互联网聚拢起来。在2015-2016 年的“双十一”，最受欢迎旅游商品为机票+酒店的打包自由行，而2017-2019年，最受欢迎的“双十一”旅游商品已经是酒店通兑券、乐园门票以及机票。

    “双十一”期间，万豪在预售期即迎来店铺粉丝破100 万的记录，长隆乐园门票售出达8 万张，新开业不久的莫干山开元森泊小木屋套餐狂卖2 万多套。

    飞猪平台高星酒店预订突破100 万间夜，全球主题乐园销售超52 万张，出海活动预订超26 万件，空中活动超10 万件。

    上市公司表现优异，销售额迅猛增长

    追踪两家上市公司中青旅与众信旅游“双十一”数据，整体表现优异。

    中青旅飞猪旗舰店在飞猪双11 销量榜中排第三（旅行社类排名第一）。中青旅天猫旗舰店线路类销售额同比增长82%；签证产品销售额同比增长96%，11·11 期间累计销售超10 万件；票券/玩乐销售额同比增长98%众信旅游北京分部第一次参与，表现出色。优耐德平台事业部飞猪店铺特别定制26 款产品及“双十一”特惠券等“网红产品”吸引了众多年轻消费者的关注。其中法瑞意、意大利一地、北欧、东欧等产品成为飞猪平台热销榜top5。“双十一”当日1 小时销售额突破三百万，全天销售额已突破九百万，稳居飞猪欧洲跟团游板块第一位置。

    另外整体东南亚游三季度开始整体数据有所回暖，旅行社业绩在经历去年至今的持续低迷后，未来有望触底反弹。

    风险分析：

    1）宏观经济景气度影响可选消费下滑。 2）自然天气等不可控因素影响游客量低于预期 。