农业银行(601288)2019年反向路演活动点评：农行扎根县域 普惠金融发展空间广阔

事件：农业银行于2019 年6 月12 日—13 日在浙江省温州市举办了反向路演活动，就农行小微与三农业务发展情况进行了介绍，并且实地进行调研参观。我们点评如下：

    小微业务未来发展空间较为广阔。

    一方面，政策形势发生变化。央行、银保监会以及各个部委均出台了一系列支持普惠型小微的措施，旨在使银行能享受到小微发展的政策红利。

    另一方面，市场格局在发生变化。①小微客户群体庞大。国家市场监督管理局的数据显示，2018 年，全国市场主体当年新增2150 万户，其中小微企业和个体工商户市场占比超90%。②客户结构发生变化。供给侧改革推动产业结构升级，市场竞争力强的“专精特新”

    中小微企业正在孕育成长。③金融科技带来的巨大变化。传统银行发放每一笔小微贷款平均运营成本为2000 元，而通过互联网技术手段，每笔小微贷款平均运营成本仅2.3 元。

    农行在小微领域优势更加突出。

    做普惠金融的前提是基于物理网点的下沉，通过线下模式形成成熟的风控模式，再慢慢发展到线上；或者基于大数据，通过现有客户的消费记录、资金流状况进行动态打分，形成风控系统。

    农行基于早年扎根县域、乡镇的网点优势，对普惠客群的熟悉程度更高，客户经理与客户的了解程度更深，在普惠领域相较于其他大行、股份行、城商行形成先发优势。目前农行主要竞争对手为当地农信社；其他大行、股份行在乡镇一级网点很少，不构成竞争。

    农行如何做小微？

    设立场景。①县域B 端重点在县域专业市场、园区和产业链金融方面实现突破。②县域C 端优先选择县域景区、社区、商圈开展试点。③县域G 端把农村集体“三资平台”作为主打项目，并向全国推广。我们从农行浙江分行当地的实践来看，基于场景的普惠贷款可持续性不错，不良率也低，有望形成可复制的经验。

    打造产品。产品是获客的重要载体，也是客户信息流、资金流汇聚的焦点，农行在三农领域重点打造了惠农e 贷、惠农e 付、惠农e商来服务三农客群。

    构建渠道。基于场景的普惠仅是第一步，第二步便是如何通过线下模式形成成熟的风控模式并运用到线上，批量化获客。农行有三个做法：①优化布局，增强线下功能；②丰富入口，打造线上优势；③加强协同，强化远程服务。

    投资建议：买入-A 投资评级，6 个月目标价4.56 元。我们预计公司2019 年-2021 年的收入增速分别为8.16%、8.48%、6.99%，净利润增速分别为6.18%、5.69%、5.57%，给予买入-A 的投资评级，6 个月目标价为4.56 元，相当于2019 年0.9X PB。

    风险提示：农行小微贷款资产质量显著恶化、净息差大幅度下滑、小微业务开展不及预期