三夫户外(002780)投资者交流会：交流纪要

一、提问与交流

    1.公司三大业务板块的侧重点是什么？

    户外运动用品依然是公司最核心的业务板块；

    亲子户外乐园会延伸至青少年户外体验与教育，预计是未来公司增长性最好的板块。目前已经开业的有成都、武汉等地项目，2019年计划郑州、重庆等地项目以及武汉二期（2019年6月开业）、成都二期等开业。

    赛事与亲子乐园将推动公司户外运动用品的发展，不会是公司利润的主要来源。

    2.三夫自有品牌研发团队情况？

    公司2017年组建自主研发团队，目前主要服务于自有品牌SANFO PLUS，未来将会与国际品牌共同开发产品、拓展中国市场。

    3.未来开店计划？

    每年开设3~4家综合专业户外店（面积通常为400~800平方米），主要在自然客流量充足的地方。

    4.公司团建业务情况及业务拓展手段？

    公司团建拓展部有20多名员工，2019年计划扩大至30人左右，团队成员多为具有十年以上行业经验的优秀人才，可以资源较为丰富。

    公司产品研发部、团建拓展部、大客户销售部等多部门进行联合开拓，为大客户企业提供从户外产品、到户外活动再到户外服务的定制化、一条龙服务。

    1.松鼠部落亲子户外乐园收入构成、客流情况？

    收入来源：门票（成都项目门票60~70元）收入为主，二次消费占比较低，未来还将拓展文创作品开发业务，如以青少年户外运动挑战为主题的动画创作等。

    成熟的亲子乐园项目年客流量不低于50万人次。

    2.松鼠部落亲子户外乐园管理运营及业务拓展情况？

    公司12月公告控股的上海悉乐文化发展有限公司松鼠部落管理团队经营经验丰富、工作务实高效，控股后实际业务经营仍由其进行。

    松鼠部落亲子户外乐园项目广获各地政府欢迎，已经有多个地方政府到武汉进行项目考察，后续其他项目也在紧密洽谈中。

    3.亲子乐园的建设周期与投入产出情况？

    建设周期为6个月，分为规划、设计、施工、试运营、正式开园几个阶段。每个项目平均投资在2,000多万元；盈利情况来看，以成都项目为例，2016年“十一”开业，2017年首个完整年度已实现盈利即审计后净利润为166.48万元，2018年1~10月审计后净利润为509.31万元。

    目前该项目内容仍在丰富、2019年计划增加古巴蜀文化探索内容体验、有望成为四川中小学生的游学基地。

    4.不同城市松鼠部落亲子户外乐园项目的体验内容是否不同？

    部分体验内容相同、亦有根据城市自身特色的独有项目。

    5.亲子户外乐园拓展计划？

    目前计划一年开设两家；

    如果未来效果良好，会加快拓展速度。

    6.亲子户外乐园业务与户外产品销售如何连接？

    公司当前主要专注做好松鼠乐园的业务拓展，丰富与创新园区的体验内容；

    未来随着松鼠部落亲子户外乐园的逐步扩大，公司将逐步跟进产品销售。

    7.未来业绩展望？

    内生方面：

    继续向上游延伸，户外运动用品的销售预计稳健快速增长；亲子户外乐园等青少年户外体验教育是公司重点培育的业务方向，发展规划为在保持适当的利润下快速拓展、抢占市场份额，未来5年在国内多个核心城市形成连锁化运营。

    外延方面

    计划收购与公司主营业务高度契合的优质户外品牌以及运动户外领域盈利情况较好的项目

    1.如何看待户外行业未来的发展？

    伴随着国家经济的发展，政府对体育、运动政策的不断支持，消费者的休闲时间会相对增多，户外运动爱好者对户外运动产品的专业性要求会越来越高，将会对三夫户外这样的专业户外用品零售商起到极大的推进作用，整体行业发展是向好的