宠物食品行业专题报告之四:疯狂的小狗如何玩转线上渠道?

类别:行业 机构:长江证券股份有限公司 研究员:陈佳 日期:2018-08-21

报告要点

      我们认为,线上渠道作为中国宠物食品消费最主要的渠道,其便捷性和高性价比更加符合年轻消费者的偏好。疯狂的小狗精准定位于养宠新手,围绕他们多样化和个性化的需求来构建自己的产品线,凭借丰富的互联网基因来打造产品在线上渠道的核心竞争力,从营销驱动走向产品驱动,通过持续的创新来引领品牌的快速发展。

    线上渠道为何如此重要?

      线上渠道作为中国宠物食品消费最主要的渠道,其便捷性和高性价比更加符合年轻消费者的偏好。从消费占比来看,2017 年线上渠道的销售占比达到73.6%,大幅领先于线下渠道。线上渠道可以实现消费者层级跨越,直接面对终端市场,从而实现新产品的快速放量。分析线上渠道消费人群的年龄结构来看,80 和90后是线上消费的主力群体,62%的消费者年龄集中在35 岁以下,因此对于宠物食品企业而言,如何打造品牌的特色来吸引年轻消费者是产品营销的关键。从消费者的购买原因来看,方便快捷、品种丰富以及优惠力度大是影响线上消费的主要原因,75.7%的消费者认为线上渠道在便利性和品种丰富度上更具优势。随着生活节奏的加快,年轻人对线上渠道的依赖程度将进一步加强,而充分利用线上渠道进行全方位营销有望成为宠物食品企业开拓国内市场的重要方式。

    疯狂的小狗如何玩转线上渠道?

      疯狂的小狗精准定位于养宠新手,围绕他们多样化和个性化的需求来构建自己的产品线,凭借丰富的互联网基因来打造产品在线上渠道的核心竞争力,从营销驱动走向产品驱动,通过持续的创新来引领品牌的快速发展。宠物食品行业存在明显的产能结构性过剩的问题,一方面现有的宠物食品和用品市场的产能和供给过剩,另一方面新增的“铲屎官”抱怨没有合适的宠物食品和用品。在存量客户供给过剩以及新增客户需求无法满足的背景下,疯狂的小狗将用户人群精准定位于养宠新手,围绕他们多样化和个性化的需求来构建自己的产品线。在中国宠物主粮渗透率快速提升的阶段,产品性价比仍然是消费者关注的核心要素。以疯狂的小狗为代表的国产品牌在竞争激烈的主粮市场深入挖掘客户的潜在需求,通过打造长于占领用户心智、为用户和市场而变的团队,从而充分围绕客户的需求来塑造品牌差异,凭借丰富的互联网基因来打造产品在线上渠道的核心竞争力,从营销驱动逐步走向产品驱动,最终实现品牌的快速发展。

      风险提示: 1. 宠物食品品牌众多,产品质量的管控对于行业的发展至关重要,存在食品质量安全风险;

    2. 线上渠道产品更新换代迅速,宠物食品行业也在面临消费升级,新产品推广不达预期风险。