中奥体育(中体产业(600158)子公司)调研纪要
一、公司简介
中奥体育注册资金5000万，中体产业全资子公司，是国内发展历史最长、规模最大的专业体育赛事投资运营公司。公司把许多体育运动与赛事引入中国，如国际马拉松赛事、职业网球运动、汽车运动、台球运动、职业自行车运动、铁人三项运动、户外越野赛事等；多次协助中国奥委会开展中国奥运代表团、中国亚运代表团的商务开发工作。中奥同国家体育总局各运动项目管理中心和单项体育协会建立了战略合作伙伴关系。凭借专业的运作力和敏锐的洞察力，以及对体育文化内涵和体育市场的深刻理解，公司现已发展成为品牌赛事的专业运营者、中国体育产业的领先者。
公司主要从事品牌赛事运营、体育咨询服务、赞助推广等业务，为客户提供与体育相关的全方位服务。
目前每年的增长率在30%左右 ，2014年全年将有1亿6千多万的营收。中央电视台占到营销成本的一半以上，新媒体的出现有一些帮助，但是认知需要一些时间。未来三年，公司三大类赛事每一类将超过1亿元的营收，总营收将超过3亿元。
当期全公司有60多人的专业团队，纵向发展更合适，横向发展需要耗费大量的人力物力，不适合公司目前的情况。且公司目前运营的三大类赛事时间均不长，也需要时间积累。
业务结构：
二、公司旗下主要赛事##
1、 高尔夫
中国高尔夫产业现状
美巡中国赛
全名为中国高尔夫巡回赛美国级别赛，2014年开始举办，由美巡公司、中国高尔夫协会、中奥公司三方合办。具体合作方式为，美巡作为认证方，决策权占40%，收益分成权占30%；中国高尔夫协会作为主板方，决策权占40%，收益分成权占20%；中奥公司作为运营方，决策权占20%，收益分成权占50%。目前签订的是10+10年的合作协议
美巡中国赛目前全年12场比赛，由中奥公司全权运营，美巡会派相关专业人士协助；奖金总额为1569万元，主要成本由中奥公司承担，美巡公司作为认证方，授予参赛选手国际通用高尔夫赛事积分（参赛选手积分全世界高尔夫巡回赛通用）。2014赛季总营收为5500万（主要来自于赞助商，无版权收入，支付给央视的播出费用超过千万），微有亏损。2015赛季目标营收为8000万-1亿元。长期目标是成为世界三大赛事之一。
美巡中国赛与国际高尔夫赛事的对比：
美巡赛是全球顶尖的高尔夫赛事。美巡赛一个赛季一共47场比赛，单场800万美金左右的奖金。2013年总营收约为25亿美金，50-60%营收来自于电视转播（电视转播是赛事转播权和赞助广告打包的模式）。美巡赛现在也在全球扩张，拉美地区的运营公司是采取收购控制的方式。
大师赛单场奖金大约为900万美金的奖金。
美巡中国赛是独立的赛事，中方是主导方，赛事品牌目前的总奖金为1500多万元，当前奖金额度不高的一部分原因也是未来支持国内球员成长，奖金过高会吸引实力过于强大选手。
美巡中国赛是本土赛事，三方合办。美巡现在在全球扩张，拉美地区是美巡收购控制的，中国赛是中方占主导，合办的性质。美巡中国赛目前在世界上是等同于顶尖赛事的第三级赛事水平（国内冠军的水平相当于顶级赛事第三季赛事选手的水平），但是国内顶级水平。
美巡商业模式与美巡中国赛的商业模式对比：
中国高尔夫俱乐部联赛
中奥2007年与中国高尔夫协会合作举办中国高尔夫俱乐部联赛，双方合作将至2016年。CGCL已经成为目前中国所有高尔夫赛事中参赛人数最多、赛事周期最长、覆盖地域最广的一项赛事，亦被业内人士推崇为最专业、最权威的高尔夫团队赛事。2014赛季营收2300多万，微盈利。未来总局改革之后，赛事版权应该直接属于中奥公司。
主办机构：中国高尔夫球协会
运营机构：中奥体育产业有限公司
赞助商：昆仑山、万星威、Titleist、文新茶叶、Bose、梯度压缩功能设备、Golf Pride
冠名赞助商： 别克
合作伙伴： 中国红红西凤
赛制（5个阶段），共11场比赛：
第一阶段：六场分区赛（在南、北大区各进行三场）
第二阶段：两场复赛（在南、北大区各进行一场）
第三阶段：年度总决赛
第四阶段：南北俱乐部对抗赛
第五阶段：中澳国际挑战赛
中国高尔夫俱乐部联赛8年运营的经验与成就：
2、 自行车
自行车赛事风靡全球，目前最为顶尖的赛事主要有环法、环西班牙、环意大利，其中环法已经有超过百年历史，已经成为法国国家名片。
自行车运动在国内近年来发展迅速，市场规模逐年扩大，公路自行车赛也逐渐兴起。
环中国国际公路自行车赛
环中国国际公路自行车赛由中奥公司自2010年创办以来，历经9个省、直辖市共20余个城市承办，吸引了多支参加“环法”等大赛的著名车队和五大洲300余名职业车手参赛，已成为继环法、环西、环意三大赛之后竞赛天数世界第四、亚洲第一的国际公路自行车赛事，获得了国家体育总局领导、各承办城市以及社会各界的高度认可，被誉为国内四大品牌赛事之一，承办过的省市均积极要求继续承办。
环中国的合约签的是10年合约，即到2019年（目前中奥与各协会签订的合同均为10年，主要原因是协会一届任期最长10年）。比赛通常于每年的八、九月举行，比赛起点位于西安，终点设在天津，途经城市每年不同。目前共举办5届，历时天数分别为11、10、17、18、16。2015赛季，环中国赛事将进入广州，终点将改为北京。
目前整个环中国的运营团队有20人左右。商业模式上，环中国主要参考环法的模式。环中国整个赛事目前6000万左右收入，明年预期7000-8000万收入 。营收主要来自于承办城市和商业赞助，来自承办城市的营收是主要的收入，商业赞助相对要少一些。商业赞助商的设计上，目前一共有13类，历史上一共77家公司参与赞助。
（环法2010年收入是1亿5千万欧元，不算电视转播收入。目前收入应该在3亿欧元左右，电视转播收入占到一半。）
环中国目前媒体覆盖情况：海外主要是欧广联负责，有少量转播收入，但目标在覆盖更多人群，不在取得收入。国内央视首次实现了直播，但成本比较高，直播成本过千万，由中奥支付。
参赛车队： 22支队伍，其中18支为国外职业车队
人员规模： 约650人（运动队、组委会官员与工作人员、贵宾、媒体及其他）
主 办：中国自行车运动协会
承 办：多地体育局、中奥体育产业有限公司
推广单位：中奥体育产业有限公司
发展目标：长期举办，打造中国象征的体育赛事。3-5年内覆盖中国主要经济发达地区。促进中国自行车运动的发展，推动国际交流。5-8年成为与环法、环西班牙等国际大赛齐名的品牌赛事
公益活动：健康环中国-环中关怀公益捐赠系列活动，快乐环中国-环中关怀青少年单车训练营，环中国荣誉骑行，环中国嘉年华
合作伙伴：西安航天基地、别克、中国人寿、西安航天城集团（别克是10年合作伙伴）
环中国的发展规划：
北京成为永久终点，使环中国成为最具价值的中国自主品牌国际赛事。
自2015年起进入广东，并逐步将比赛地区扩大至江苏、上海等地区，赛事影响力辐射“珠三角”、“长三角”及海峡西岸等区域。
助理“京津冀”体育产业群发展，借助冬奥契机，展示冬奥城市风采。
“骑行俱乐部大联盟计划”全年常态化存在，并覆盖所有省份及港澳台地区，充分营造全民重视体育、支持体育、参与体育的社会氛围。
全程直播，整体包装，全球范围进行投放，在新闻全覆盖下，使环中国可以吸引更多赞助商，通过扩大影响力提升品牌价值，并有效促进体育旅游等业态的发展。
3、 路跑
路跑项目由中奥路跑公司负责。中奥路跑公司由中奥公司与田协合资成立，各占50%股权。目前中奥路跑旗下的项目主要有北京马拉松和李宁10公里跑。另外还有一些合作运营推广的路跑项目。
北京马拉松和李宁10公里跑由中奥路跑公司全权运营，自负盈亏。合作运营推广的路跑项目具体的合作方式为：中奥路跑公司输出运营团队，指导赛事举办和运营，收取固定费用，不负责具体的运营。
北京马拉松
北京马拉松是1981年中国田径协会、北京市政府合作举办中国第一个专业马拉松比赛。2010年起，中奥体育产业有限公司与中国田径协会合资成立中奥路跑公司，运营北京马拉松、新项目“极限马拉松”及发展中国城市马拉松。2014年北京马拉松是第三十四届。
2011北京马拉松针对13周岁以下儿童参赛特别设计了家庭跑环节，父母与孩子可以共同报名参赛，体验运动的乐趣。赛事还首次将“为慈善而跑”的新运营模式引入中国，共有总有中国绿化基金会、中国妇女发展基金会、中国儿童少年基金会等13家机构参与“为慈善而跑”活动，为北京马拉松注入了更多的社会责任和精神内涵，也带来更多的人气。
北京国际马拉松赛事的媒体广告价值从2002年的约290万美元增加到2009年的2005万美元以上。2013年，30000个比赛名额全部报满，用时仅13多个小时。这一速度创造了国内马拉松赛事报名新记录，北京马拉松的社会关注度和品牌影响力再度提升。北京马拉松目前的盈利水平比较好，但比较难达到65%的利润率水平。按照惯例，马拉松开始之前2-3天还会有马拉松展览活动，可以成为独立的活动，并具备盈利能力。目前北京马拉松也举办过马拉松展览活动，但未做深入的商业化。
主办单位：中国田径协会，北京市体育局
承办单位：中奥路跑体育管理有限公司，北京市体育竞赛管理中心
奖金：男子:2:07:16以内（不含2:07:16）且第一名，奖励40000美元
女子:2:19:39以内（不含2:19:39）且第一名，奖励40000美元
冠名赞助商： 北京现代
官方合作伙伴： Adidas
官方赞助商：舒肤佳、SEIKO、华夏基金
马拉松的商业价值：
马拉松比赛50公里左右（含半程马拉松）的活动沿线上，在比赛当日4小时以上的活动时间内，为赛事赞助商家提供了对200多万现场观众与数千万电视观众充分的品牌展示与曝光机会。由于马拉松比赛是大型的户外比赛，具有丰富的展示载体和渠道，像起点和终点的起跑龙门架、比赛沿途的背景广告板、赛道地贴、起跑带、冲刺带、遮阳伞、指示牌、饮水台、饮水杯、运动员号码布、运动服装、颁奖台、新闻发布会背景板等，充足在展示载体为赞助商家提供了足够的曝光机会。同时，强势电视媒体的现场直播和专题节目宣传，重要媒体良好的报道传统，通过电视、平面、广播、网络、口碑等多种媒体手段整合，充分实现了赛事在全国甚至全球范围的广泛联动，带动了马拉松赛事价值的连年攀升。马拉松比赛多数在城市景观丰富的公路上进行，因此在拉动城市经济、改善城市环境、扩大城市影响等方面发挥了积极作用。2008年的马拉松赛给厦门相关企业带来的各项营业收入高达1.18亿元。中央电视台和境内外40多家电视台全程直播，500多名媒体记者的现场报道，极大的提升了城市的知名度。
李宁10公里跑
李宁10公里跑创立于2012年，前三届由李宁公司运营。现已经由中奥公司接手，李宁作为赞助商。全国一共12站，每场限5000人参与，分为专业组10K，公开组10K和5K。目前李宁10公里跑引入了积分体系，选手可以在各站比赛中取得成绩获得积分，最终全国将按总积分排名。
路跑发展规划：
（1） 目前在积极考察各地马拉松赛事，合适的项目将拿过来运营。已经成型的赛事通过公开招标竞争，新赛事争取先入为主。
（2） 全民统筹全国路跑赛事数字化、信息化：将联合田协去推动，由中奥公司来开发数据统计平台，将由一个APP统筹全国各种路跑赛事，统计选手的数据，并尝试做全面的赛事支持服务。
（3） 将自主创办一些特色的路跑赛事，如家庭跑、女子跑等。
4、 其他重要信息
（1） 中体产业股权的变动带来的影响
中体产业股权最大变化可能是体育总局将不再控股。总局旗下大多的资产是无形资产，很难衡量，是否注入中体不好判断。但中体产业股权的变动对中奥的影响应该比较小，而且也是一个契机。中奥公司希望寻求战略投资和社会资金的进入，将极大的利于公司进行市场化经营；另一方面，公司也希望能通过如股权激励等方式对团队实行激励，促进业务的开展和发展。
（2）中体产业旗下体育公司的主要情况
中体产业旗下目前主要三个体育公司：中体华奥主要是场馆运营业务，目前也是盈利的； 中体经纪主要是体育明星经纪业务； 中奥主要是三大赛事。三个公司目前是独立发展的状态，招商也是独立的。
（3） 中奥公司目前赞助商一般签约时间是3年以上，利于建立比较紧密的合作关系。
