生物医药行业之医药电商篇:经营模式探索期 金融业务关注互联网融合

类别:行业 机构:招商银行股份有限公司 研究员:张晏铭/王海量 日期:2020-07-08

  多项因素利好,千亿医药电商前景光明。医药电商是整个“互联网+医疗健康”

      生态中不可或缺的环节,2019 年市场规模已突破千亿规模。医药电商政策总体上是“规范+鼓励”而非“封杀”,随着网售处方药解禁,政策导向渐趋明朗。国内医药电商渗透率处于很低的水平,行业格局变动较大,B2B、B2C、O2O 等商业模式的探索更有可能成为企业发展选择的重点。

      B2B 模式占据市场规模主流,供应链交易数据中蕴藏ToB 业务合作机会。B2B模式市场规模最大,涉及多类供应链主体,核心企业多为大型传统流通批发企业,其平台聚集大量高价值的供应链交易数据。我行可考虑针对核心企业统一收银、资金分账与清算等需求,通过交易类产品切入,实现系统层面银企直连。继而通过共享供应链交易数据,向医药厂商、网上药店等平台入驻企业提供融资类产品,实现批量拓客。

      B2C 模式开拓药品增量市场,O2O 模式的优质支付场景更具合作潜力。B2C 模式依托平台聚集大量药店与消费者,通过品类全、单价低等优势提高药品可及性,开拓药品销售增量市场,融合药事服务成为未来发展趋势;O2O 模式通过与本地零售药店合作,着重解决“最后一公里”配送痛点,具备较强订单增长潜力。B2C 模式通常是综合性电商向医药健康领域的延伸,已有较为成熟的金融支付体系,O2O 企业在此方面尚待完善,与金融机构合作潜力更大。我行可考虑围绕医保购药便捷支付场景积极对接,加强零售金融拓客。

      风险提示。医药电商发展受多重因素影响,建议金融机构重点关注药品管控及处方药网售政策再次趋严风险。同时,建议关注医保线上对接速度,医药电商渗透率和转化率提升速度,医药冷链物流发展速度对医药电商发展速度的影响。