名创优品

报告期业务回顾 我们是一家提供以IP设计为特色的丰富多样的潮流生活家居产品的全球价值零售商。自2013年在中国内地开设第一家门店以来,我们已成功孵化了两个品牌,分别是「名创优品」和「TOPTOY」。我们已将旗舰品牌「名创优品」打造为全球认可的零售品牌,并在全球范围内建立了门店网络。我们的旗舰品牌「名创优品」提供种类繁多及高频上新的生活家居产品,可满足消费者多样化的需求,以时尚、创意、高品质及高性价比的产品吸引消费者。 于截至2024年6月30日止六个月,本集团于中国内地和海外市场的名创优品门店总数由截至2023年12月31日的6,413家增加至截至2024年6月30日的6,868家。TOPTOY门店数量由截至2023年12月31日的148家增加至截至2024年6月30日的195家。截至2024年6月30日止六个月,本集团产生的GMV总计约人民币145亿元。 品牌及产品 截至2024年6月30日止六个月,我们在「名创优品」各渠道平均每月推出超过约940个SKU,为消费者提供约10,100个可选的核心SKU的广泛产品组合,其中绝大部分属于「名创优品」品牌。我们的名创优品产品涵盖11个主要品类,包括生活家居、小型电子产品、纺织品、包袋配饰、美妆工具、玩具、彩妆、个人护理、零食、香水、文具和礼品。 截至2024年6月30日,我们在TOPTOY品牌下提供了约9,800个SKU,涵盖盲盒、积木、手办、拼装模型、玩偶、一番赏和其他潮流玩具等主要品类。 门店网络 截至2024年6月30日,我们主要通过6,800多家名创优品门店网络为消费者提供服务,其中在中国内地有超过4,100家名创优品门店,在海外市场有超过2,700家名创优品门店。 我们亦已扩大在中国内地的TOPTOY门店网络。截至2024年6月30日,我们共有195家TOPTOY门店,全部位于中国内地。 在中国内地的门店运营 截至2024年6月30日,除29家名创优品直营店、23家名创优品代理门店和21家TOPTOY直营店外,我们在中国内地的其他名创优品和TOPTOY门店全部都在名创合伙人模式下运营。 虽然我们之前的经营经验大多是在中国一二线城市,但是我们有能力渗透到各线城市,我们成功渗透中国内地多个低线城市的良好往绩记录便是证明。 为扩展我们在中国内地的名创优品门店网络,我们将着眼于渗透至低线城市,同时着力深耕发达城市。截至2024年6月30日止六个月,一、二线城市门店净新增数量占比超过50%,彰显出这些城市的复甦势头更为强劲。 此外,我们计划专注于树立并加强TOPTOY的品牌知名度,并在中国内地一、二线城市扩大我们的TOPTOY门店网络,同时向低线城市拓展。 名创合伙人模式代表了我们与名创合伙人之间的互惠互利关係:我们以轻资产方式实现快速的门店网络扩张、保持一致的品牌形象和消费者体验,而名创合伙人则获得了有吸引力的投资机会。我们的名创合伙人也有动力与我们保持忠诚的合作关係。 截至2024年6月30日,有1,045位名创合伙人在中国内地投资名创优品门店,其中605位已投资三年以上。于截至2024年6月30日止六个月,我们在中国西藏有1位名创优品品牌的代理商。截至本公告日期,我们在中国内地的合作伙伴并无由名创合伙人转为代理商,反之亦然。 我们的大部分TOPTOY门店亦于名创合伙人模式下运营。在上表所示的名创合伙人中,截至2023年及2024年6月30日,分别有18位及25位名创合伙人经营TOPTOY门店。 在海外市场的门店运营 我们在拓展全球门店网络的同时,根据市场的增长潜力、当地法规和其他因素,采用了一系列灵活的门店运营模式,包括直营、名创合伙人模式和代理模式。考虑到当地不断变化的监管要求、市场条件及彼等的营运需求,我们的海外加盟商有时会从名创合伙人转变为代理商,反之亦然。 截至2024年6月30日,在海外市场,我们拥有343家直营店与2,410家于名创合伙人模式及代理模式下运营的门店。 在大部分海外市场,我们通过与具有丰富当地资源和零售经验的当地代理商合作,扩大我们的门店网络。 截至2023年及2024年6月30日,我们在海外市场分别拥有61位及101位名创合伙人。名创合伙人数量于截至2024年6月30日止六个月有所增加,主要是由于印尼的名创合伙人数量增加。 其他关键运营数据 我们的TOPTOY品牌于2020年12月开始在中国内地运营。截至2024年6月30日止六个月,TOPTOY品牌通过多渠道实现总GMV人民币625.4百万元。

展望2024年下半年,面对宏观环境带来的不确定性,我们仍将专注于我们的长期战略目标,坚定地推进全球化、深入佈局全球供应链、加强我们的产品实力并进一步优化门店网络。未来,我们希望通过以下战略以进一步实现业务增长。 我们将从成本领先和产品差异化两个维度参与全球竞争,在始终坚持性价比基本盘不动摇的同时,以IP设计为特色,深化优质IP合作,持续产出优质产品,让生活好物更加时尚潮流。 在中国内地,我们将根据不同线级城市的发展特点持续拓展并升级我们的门店网络,在挖掘O2O渠道的市场机遇的同时,进一步渗透我们已覆盖的各大城市,把握低线城市发展机遇。 就海外市场而言,我们会因地制宜,于每个市场采取灵活的运营模式,进一步拓展和优化门店网络,并持续深耕北美、亚洲及欧洲等战略市场。