我们是一家提供以IP设计为特色的丰富多样的潮流生活家居产品的全球价值零售商。自2013年在中国开设第一家门店以来的十年时间里,我们已成功孵化了两个品牌,分别是名创优品和TOPTOY。我们已将旗舰品牌「名创优品」打造为全球认可的零售品牌,并在全球范围内建立了门店网络。我们的旗舰品牌「名创优品」提供种类繁多及高频上新的生活家居产品,可满足消费者多样化的需求,以时尚、创意、高品质及高性价比的产品吸引消费者。
于报告期内,本集团于中国和海外市场的名创优品门店总数由截至2022年6月30日的5,199家增加至截至2023年6月30日的5,791家,TOPTOY门店数量由截至2022年6月30日的97家增加至截至2023年6月30日的118家。截至2023年6月30日止财政年度,本集团产生的GMV总计约人民币214亿元。
品牌及产品
截至2023年6月30日止财政年度,我们在「名创优品」各渠道平均每月推出约530个SKU,为消费者提供约9,700个可选的核心SKU的广泛产品组合,其中绝大部分属于「名创优品」品牌。我们的名创优品产品涵盖11个主要品类,包括生活家居、小型电子产品、纺织品、包袋配饰、美妆工具、玩具、彩妆、个人护理、零食、香水、文具和礼品。
截至2023年6月30日,我们在TOPTOY品牌下提供了约7,000个SKU,涵盖8个主要品类,包括盲盒、积木、手办、拼装模型、玩偶、一番赏、雕塑和其他潮流玩具。
截至2023年6月30日,我们已与80个IP授权商建立品牌联名关係。我们亦与才华横溢的独立艺术家联名将新IP开发成潮流IP产品。
门店网络
截至2023年6月30日,我们主要通过约5,800家名创优品门店网络为消费者提供服务,其中在中国有超过3,600家名创优品门店,在海外有约2,200家名创优品门店。下表列示截至呈报日期,中国和海外的名创优品门店数量:
我们亦已扩大在中国的TOPTOY门店网络。截至2023年6月30日,我们共有118家TOPTOY门店,全部位于中国。
在中国的门店运营
截至2023年6月30日,除15家名创优品直营店、20家名创优品代理门店和9家TOPTOY直营店外,我们在中国的其他名创优品和TOPTOY门店全部都在名创合伙人模式下运营。
虽然我们之前的经营经验大多是在中国一二线城市,但是我们有能力渗透到各线城市,我们成功渗透中国多个低线城市的良好往绩记录便是证明。下表列示截至所示日期按城市等级划分的中国名创优品门店总数:
我们计划在不久的将来专注于树立并加强TOPTOY的品牌知名度,并在中国一二线城市扩大我们的TOPTOY门店网络,同时向低线城市拓展。由于我们在发达城市的门店已建立稳固地位,为扩展我们在中国的名创优品门店网络,我们将着眼于渗透至低线城市。
名创合伙人模式代表了我们与名创合伙人之间的互惠互利关係:我们以轻资产方式实现快速的门店网络扩张、保持一致的品牌形象和消费者体验,而名创合伙人则获得了有吸引力的投资机会。我们的名创合伙人也有动力与我们保持忠诚的合作关係。下表列示我们于所示期间在中国的名创合伙人数量。
截至2023年6月30日,有1,022位名创合伙人在中国投资名创优品门店,其中550位已投资三年以上。于截至2023年6月30日止财政年度,我们只在中国西藏有1位名创优品品牌的代理商。截至本公告日期,我们在中国的合作伙伴并无由名创合伙人转为代理商,反之亦然。
我们的TOPTOY门店亦于名创合伙人模式下运营。在上表所示的名创合伙人中,截至2022年及2023年6月30日,分别有9位及18位名创合伙人经营TOPTOY门店。
在海外市场的门店运营
我们在拓展全球的门店网络的同时,根据市场的增长潜力、当地法规和其他因素,采用了一系列灵活的门店运营模式,包括直营、名创合伙人模式和代理模式。考虑到当地不断变化的监管要求、市场条件及彼等的营运需求,我们的海外加盟商有时会从名创合伙人转变为代理商,反之亦然。
截至2023年6月30日,在海外市场,我们拥有约180家直营店,名创合伙人门店及代理门店超过2,000家。截至本公告日期,据我们所知,除一家由董事会主席兼首席执行官叶国富先生(「叶先生」)控制的代理商及另一家在我们的一家附属公司拥有少数股权的代理商以外,我们所有的海外名创合伙人和代理商均为独立第三方。截至2023年6月30日止财政年度,与该两家代理商的各交易金额占我们总收入的比例极小。下表列示于所示期间海外市场的名创优品门店总数:
在大部分海外市场,我们通过与具有丰富当地资源和零售经验的当地代理商合作,扩大我们的门店网络。下表列示于所示期间我们在海外市场的代理商数量:
截至2022年及2023年6月30日,我们在海外市场分别拥有31位及61位名创合伙人。名创合伙人数量于截至2023年6月30日止财政年度有所增加,主要是由于越南及印尼的名创合伙人数量增加。
其他关键运营数据
下表载列于所示期间我们分别于中国及海外市场的名创优品门店的若干关键运营数据.
展望2024财政年度,面对宏观环境带来的不确定性,我们仍将专注于我们的长期战略目标,坚定地推进全球化、加强我们的产品实力并进一步优化门店网络。未来,我们希望通过以下战略以进一步实现业务增长。
我们将从成本领先和产品差异化两个维度参与全球竞争,在始终坚持性价比基本盘不动摇的同时,以IP设计为特色,持续产出优质IP作品,让生活好物更加时尚潮流。
同时,我们亦会积极尝试「超级门店」战略,通过「超级门店」在消费者心中建立强大的品牌形象,锁定「大美妆」、「大玩具」和「大IP」以打造超级品类,进一步探索平均单店销售提升的空间。
在中国,我们将通过把握低线城市机遇,吸纳更多新名创合伙人,拓展并升级我们的门店网络,进一步渗透我们已覆盖的中国各大城市。
就海外市场而言,我们会因地制宜,于每个市场采取不同的运营模式,进一步拓展门店网络,并持续深耕北美、亚洲及欧洲等战略市场。
