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2024年上半年，全球宏观经济增速下调，消费增长不及预期，截至2024年6月末，全国社会消费品零售总额达到了人民币23.6万亿元，同比增长3.7%。城镇居民人均可支配收入增长4.6%；农村居民人均可支配收入增长6.8%，虽然中国下沉市场乡镇居民的收入及消费增长速度优于城市市场，但需求短期仍然承压；宏观数据显示国内农村地区的消费潜力正在释放，但消费信心以及商品和服务的实际消费支出水平仍有待进一步提升。 在充满变局、复杂严峻的外部形势下，本集团积极应对，保持稳健，以「稳增提质，创赢未来」为年度核心工作方针，更加注重提升业务的质量与深度，更加聚焦利润与现金流，主动调整发展战略，聚焦产业结构优化，下沉市场渠道地位持续夯实，业务发展能力、风险管控能力稳步提升。2024年上半年，本集团不断调整产业结构，主动优化了部分低毛利、低效能业务，强化更加谨慎、稳健的财务管理，持续提升经营效率，有效应对市场变化，进一步大力推动业务转型升级，确保实现「弯道减速、未来超车」的战略过渡与变革。 2024年上半年，本集团产业结构调整实见成效。截至报告期末，共实现总收入约人民币328.6亿元，同比下降24.3%；实现本公司股权持有人应占盈利约人民币1.3亿元，同比下降49.0%。随着与品牌合作的加深，总部供应链占比持续提升，交通出行、农业生产资料、家居建材及洗化行业毛利率同比显着提升，整体毛利率3.5%，较去年同期提升0.5个百分点。 供应链能力稳步提升 作为本集团核心业务之一，报告期内交易业务板块实现收入人民币323.9亿元。截至报告期末，累计注册会员零售门店超24.6万家，同比增长13.2%，活跃会员零售门店超9.2万家，同比增长19.3%，会员零售门店收入占比从去年同期的35.6%增长到43.8%。 报告期内，本集团聚焦打造自主可控的供应链能力，全面推动产业升级，围绕七大行业持续深耕供应链资源合作，创新产业模式，夯实产业互联「两端一路」建设，提升全产业链效率，在三个方面取得突破： 第一，品牌合作层次深化。2024年上半年，本集团持续拓展新的头部品牌合作、深化现有头部品牌合作，同时积极拓展优质资源型企业合作、地区零售企业合作，全面升级供应链资源体系，有效拓宽下游渠道。家用电器行业，与格力、美的、奥克斯等持续合作，新增西门子、中广欧特斯等品牌合作，同时加强渠道建设，与东北国美等多家区域型连锁企业达成合作；消费电子行业，与Apple合作进一步深化，强化乡镇市场佈局渗透，线上及线下双线授权，截至2024年6月30日累计升级O2O门店1,464家；交通出行行业，与比亚迪、哪吒汽车的合作持续深化，并与上汽集团达成合作；农业生产资料行业，持续扩大氮肥领域与瑞星工厂的合作影响力，同时拓展了与宁夏蓝丰等资源型工厂的合作，加深了与重庆、江苏、安徽等省级供销社的业务合作，打造肥粮一体，深度助力农资双循环模式发展；家居建材行业，与海南农垦等资源型企业，沃格利地板等生态板材企业达成合作；洗化行业，持续深耕联合利华品牌，提供了更优质、稳定、丰富的产品。 第二，产销一体化取得突破。2024年上半年本集团创新供应链模式，自有品牌建设、产销一体化运营取得突破：家用电器行业，自有品牌「阿尔蒂沙」空调量产，引爆市场，上市两周订购数量突破1.6万套，同步孵化了汤姆逊、雅佳、兰博基尼等家电产销一体项目；农业生产资料行业，在农药领域启动「乙酰甲胺磷」产销一体化项目，核心工艺、生产管理能力自主可控，构建农药原药可复制性发展模式。本集团通过自有品牌建设，产销一体业务推进，有效实现了以需定采、以需定进、以需定产的B2F模式落地，极大提升了供应链效率与交易业务价值产出。 第三，新行业、新品类拓展。2024年上半年本集团在深耕现有行业的基础上积极佈局新行业赛道、拓展更多高毛利品类：在洗化品类中积极拓展家居清洁、个人护理、美妆等高毛利产品；佈局光伏赛道，与行业头部企业共建分佈式绿色能源产业平台。通过新行业新品类佈局，加速推行「合伙人」模式，本集团进一步提升毛利水平，在发展进程处于具有挑战性的「弯道」 阶段时，选择适度降低行进速度，以更加审慎的姿态进行观察和调整，同时凭藉精准的战略规划、创新的举措和高效的资源整合，在看似不利的情境下实现超越或突破，努力提升投入产出，促进可持续增长，最终在新的起点上加速前行，迈向更高的发展层次。 会员服务能力持续强化 报告期内，本集团服务业务板块实现收入人民币3.8亿元，同比增长12.0%。累计SaaS+订阅用户超12.7万家，同比增长5.1%，付费SaaS+用户近4.8万家，同比增长28.8%，实现门店SaaS+订阅收入人民币3.1亿元，同比增长13.6%。 2024年上半年，本集团持续聚焦产品价值升级，深化会员赋能服务。 产品升级方面，本集团持续推进SaaS+产品升级，围绕「爆品打造+AI化」升级方向，在门店数字化管理、会员精准营销等方面高效赋能，助力会员零售门店经营提升，更满足了全业态、全产业、全场景客户需求，用户数不断提升，进一步获得市场认可。 会员服务方面，本集团持续与品牌厂商开展联合促销活动，更好地为会员零售门店提供商品和营销赋能。2024年上半年共举办6场全国大促活动，门店个性化活动覆盖2.7万店次。 客户发展方面，本集团持续推进大客户服务，利用数字化+云连锁能力提供数字化赋能，与超60家政企客户、品牌商、连锁商达成合作。 数字化建设持续升级 2024年上半年，本集团持续升级产业交易平台，聚焦客户交易服务需求痛点，持续升级优化核心功能，同时持续推动技术创新、强化前沿技术应用，有效助力产业升级。 核心功能升级方面，报告期内上线商家直播间、商品询价交易等功能，升级客户中心、采销联动等核心模块。商品交易更灵活、高效，上下游信息流与物流实时联动、透明展示，产业交易效率全面提升、服务体验持续增强。 技术创新方面，报告期内持续深入AI技术应用，如强化商品AI审核功能，实现24小时在线自动审核，同时自动生成商品信息，提升商品上架速度，优化服务效率。 企业影响力持续攀升 本集团始终践行「让农民生活得更美好」的使命，助推乡村振兴。 2024年上半年，本集团继续深化人才赋能，驱动农村就业新动力。积极响应国家号召，促进农村人才回流，报告期内累计培训新农人超2万人次。同时积极参与各级地方政府的人才培训，为农业农村现代化注入强劲动能。2024年5月以来，本公司携手孝陵卫街道联合运营「宁小蜂」驿站，充分发挥驿站服务新就业群体的职能，积极助力待业群体包括宝妈、退伍军人等，通过直播与短视频培训课程，激发他们的创新创业潜能，促进高质量再就业，共同搭建起从学习到就业的桥樑。 技术赋能方面，本集团持续推进数字乡村建设。2024年上半年，多地政府对本集团推动数字经济与实体经济在下沉市场的深度融合、助力乡村全面振兴方面的实践和成果给予充分肯定。本公司再次荣获「国家鼓励的重点软件企业」、「中国上市独角兽企业」。 2024年上半年，本公司先后获纳入中证港股通零售业综合指数、MSCI全球小盘股指数，本公司获纳入以上指数反映资本市场对本集团业务表现及增长前景的肯定。特别是本公司被纳入MSCI指数序列以来，受到全球投资者更多关注，吸引资金流入，股东结构更加多元化，带动本公司在国际金融市场中的地位和影响力得以提升。2024年上半年新增国际机构股东7家，如阿布扎比主权基金、百达资产、俄亥俄州公共僱员退休系统等。 2024年上半年，本公司产业互联网模式价值多次获得「人民日报」、「新华社」等国家级媒体报道，连续三年蝉联「财富中国500强」榜单。本公司党委书记及首席执行官徐秀贤先生受邀出席「世界经济论坛第十五届新领军者年会（夏季达沃斯）」，并阐述发表「坚定产业升级，驱动下沉市场前沿增长」的主题观点。 组织与团队建设不断完善 2024年上半年，本集团围绕产业升级、经营提质增效战略方针，进一步推动组织、人才升级。组织方面，围绕高价值业务、高质量业务发展调整组织资源配置，持续提升中后台组织效率，保障了业务高质量发展、战略目标高效承接，进一步提升了人效；人才方面，持续强化人才梯队建设，完善关键人才能力培养机制，围绕产业升级、新赛道佈局持续引入行业领军人才，促进产业发展。

2024年下半年,本集团将继续深化「提质增效,变革创新」的总体方针,加快推进战略转型及产业升级,坚持「做稳第一增长线,做强第二增长线,做大第三增长线」,进一步提升企业经营能力和风险管控能力,为更好的推进及实现未来五年战略目标奠定基础。 一、聚焦顶天立地,强化供应链能力,做稳第一增长线: 以经营体为核心,以利润为中心,主导存量业务持续增长。第一,围绕顶天立地,佈局公司级业务大增量,强化现有头部品牌合作,整合供应链资源,实现强强联合,孵化超级单体,在本集团内部打造品牌合作标桿、到店标桿、数字化标桿,成为行业领域领先的商业数字化服务平台。第二,加快新产业及新赛道佈局,大力发展高毛利品类,提升总部供应链能力。以家用电器、洗化两大行业为主,构建或孵化细分行业;整合个性化、定制化的渠道,扩宽新通路,实现新媒体、兴趣电商、私域等多元化渠道拓展,佈局品牌出海,提升综合盈利能力。 二、聚焦产销一体,强化品牌运营能力,做强第二增长线: 在2024年上半年取得成功经验的基础上,进一步深化产销一体,通过创新合作模式,整合工厂及地网两端资源,助力产业全链路升级;加快产销一体化进程,如自有品牌、战略联营品牌、授权品牌,建立并完善自有品牌矩阵,打造自主可控的供应链体系,进一步优化业务结构,将生产与销售两个关键环节紧密融合,形成一个高效协同的有机整体。 从生产端来看,本集团多年积累的大数据体系能够更加精准地把握市场需求,以需求为导向进行产品的设计与生产,通过市场调研和数据分析实现B2F定制,从而打造出更加符合消费者期望和市场需求的高品质产品。从销售端来看,市场需求信息能够及时传递到生产环节,促进优化产品结构,提高生产效率;也能更加深入地了解产品的特性、优势和背后的故事,为终端用户提供更专业、更个性化的服务。同时结合本集团供应链资源,可以有效降低中间环节的流通成本,提高产品的综合毛利,从而快速应对市场变化,进一步增强企业在市场中的竞争力。 三、聚焦门店核心需求,提升平台化服务能力,做大第三增长线: 聚焦下沉市场全渠道B端客户体系,定位成一家开放平台的产业公司。围绕「1主2辅」两大职责:以B2B数字化服务平台业务为主,构建开放的B2B分销平台;以数字科技赋能服务为辅,优化并丰富数字化产品矩阵,提供大企业定制和中小企业SAAS化服务,推动企业数字化及数字乡村业务增长;孵化加盟店业务,聚焦数字化、分级智能管理、门店运营,实现门店经营、品牌盈利双提升。一方面,持续开展联合大促活动,帮助会员零售门店链接优质供应链商品;另一方面,围绕营销能力、运营效率进一步升级,升级直播计划及私域运营策略,升级「赋能+开放平台」模式,围绕AI赋能,持续升级SaaS产品,完善服务体系,不断提升会员零售门店经营效率。 四、聚焦长期战略目标,变革组织机制,承载未来发展引擎: 围绕产业升级、创新发展,推动组织变革。在人才方面,继续引入行业领军人才,加快助力新产业、新赛道、新模式突破;在机制方面,分类分级优化绩效评估、激励机制,提升灵活性,持续激发团队活力;在文化深化方面,发扬三创精神,营造创业氛围,坚定团队信念与信心,助力核心战略落地。