1.运营业绩
(i)概观
本集团主要从事(i)硬件及计算机软件销售;(ii)提供智慧城市解决方案;及(iii)提供电商运营解决方案服务(该业务分部已暂停原有的提供电商供应链服务业务,正在寻找其他合适商机中)。
本集团的收入概无任何特别季节波动,而本集团提供智慧城市解决方案业务的特点是以项目为基础,目前主要业务收入来自具体项目,其收入取决于项目订单的获得、获得订单的合同金额和项目实施进度,因而会存在波动。
与行业表现类似,本集团硬件及计算机软件销售以及电商贸易的毛利率通常相对较低。随着产品结构及销售策略的不断优化以及服务水平的提升,毛利率会相应有所提高。另一方面,本集团提供软件开发、技术支持及各类增值服务通常会有相对较高的毛利率(不同项目及╱或产品的毛利率互有差异)。
(ii)收入
于截至二零二四年六月三十日止六个月,(i)硬件及计算机软件销售业务产生收入约人民币71,666,000元(二零二三年:人民币28,290,000元),与去年同期比较,增加约153.33%。该业务收入大幅增张的主要原因是自去年第四季度起,主要客户需求显着增加,本集团供货大幅增长;(ii)提供智慧城市解决方案业务产生收入约人民币7,320,000元(二零二三年:人民币8,571,000元),与去年同期比较,减少约14.60%。目前该业务以建设项目为主,由于每个报告期间在建项目的合同金额以及项目的完成进度不同,各报告期间之间确认的收入金额会有一定的波动,本集团正积极加强市场开拓,寻求新业务订单,并积极拓展运营服务以提升该业务稳定收益能力;及(iii)提供电商运营解决方案服务业务并无产生收入(二零二三年:无)。该业务已暂停其原有业务,目前正在寻找其他合适电商服务商机,以待支持提供智慧城市解决方案业务的运营服务输出。
本集团截至二零二四年六月三十日止六个月未经审核之收入约为人民币78,986,000元(二零二三年:人民币36,861,000元),较二零二三年同期未经审核之收入增加约人民币42,125,000元,即增加约114.28%。
(iii)毛利率
于截至二零二四年六月三十日止六个月,(i)硬件及计算机软件销售业务的毛利率约为7.88%(二零二三年:4.51%)。于本报告期内,本集团继续调整该业务的销售策略及销售结构,增加较高毛利率品牌及产品的销售,减少低毛利率品牌及产品的销售,增加高毛利率的优质客户销售,以提高毛利率;(ii)提供智慧城市解决方案业务的毛利率约为22.77%(二零二三年:26.26%)。该业务毛利率受各个报告期间进行的相关项目的毛利率影响,存在一定波动。本集团正积极拓展运营服务以提升该业务稳定获利能力;及(iii)提供电商运营解决方案服务业务并无产生收入及毛利(二零二三年:无)。该业务已暂停其原有业务,正在寻找其他合适商机中。
本集团截至二零二四年六月三十日止六个月未经审核之毛利率约为9.26%(二零二三年:9.57%)。
(iv)本期亏损
于截至二零二四年六月三十日止六个月,(i)硬件及计算机软件销售业务录得分部溢利约人民币3,073,000元(二零二三年:亏损人民币1,596,000元)。该业务分部主要得益于上半年销售收入的大幅增长,毛利增加,以及不再受持续亏损的智慧安全校园业务影响;(ii)提供智慧城市解决方案业务录得分部亏损约人民币8,590,000元(二零二三年:人民币8,118,000元);及(iii)提供电商运营解决方案服务业务已暂停其原有业务,并无录得分部业绩(二零二三年:无)。于截至二零二四年六月三十日止六个月,本集团的未分配开支净额约为人民币2,345,000元(二零二三年:人民币2,540,000元)。
由于上述主要因素的累积效应,于截至二零二四年六月三十日止六个月,本集团录得未经审核之本期亏损及每股亏损分别约为人民币7,920,000元(二零二三年:人民币12,132,000元)及人民币1.56分(二零二三年:人民币2.40分)。
虽然本集团截至二零二四年六月三十日止六个月的财务表现并不理想,但董事会相信这不会对本集团的业务运营造成重大不利影响,而本集团维持稳定的财务状况。
2.业务及产品开发
于本报告期内,本集团的(i)硬件及计算机软件销售业务在做好存货及应收账款风险防控的同时,集中资源,继续调整销售策略及销售结构,维护好现有主要客户群体,开拓其他终端新客户,提高较高毛利率的终端客户销售收入占比,积极拓展省内外系统集成服务业务,取得了相对较好的成果;(ii)提供智慧城市解决方案业务积极把握国内智慧城市建设发展机遇,加强营销中心职能体系建设,提升销售队伍力量,借力外部资源合作,强化内部协同,抓住国内推动「数字治理」、全面推广「居民服务一卡通」、浙江省「数字化改革」等市场机会,继续向保持良好客户关係的当地城市「数字市民及市民卡服务平台」提供持续的软件系统开发服务和增值服务,并努力开拓新客户新市场。该业务于期内,在积极落实好已有浙江省内外客户项目开发与交付的同时,积极开拓江西、河南、湖北等省外新市场,做好市场调研与分析,推动借力发展,注重合作创新,与战略合作伙伴共同推动省外市场开拓,以争取更好地获得服务合同订单。该业务还藉助AIoT、大数据等新技术的发展,大力创新提供新型智慧城市解决方案服务及其他细分领域的新解决方案服务,上半年筛选了八个适合拓展的产品方向,包括智慧园区、智慧养老、智慧社区、智慧党建等;及(iii)提供电商运营解决方案服务业务继续暂停原传统的提供电商供应链服务业务的运营,寻求可以为本集团带来收入的新商机。
3.投资与合作
(i)业务投资与合作
于本报告期内,本集团继续不断寻求合适的投资机会或业务合作机会,包括扩展现有业务的机会及适合本集团发展的其他潜在新商机,但到目前为止尚无实质进展。
于本报告期内,本集团亦与硬件及计算机软件制造商、各地市民卡管理公司及其他商业伙伴保持良好的合作关係。
(ii)于理财产品的投资
于以往报告期内,本集团不时申购及持有多项由中国银行股份有限公司及杭州银行股份有限公司所发行的理财产品(合称「理财产品」)短期投资。该等理财产品并无固定到期日,并非保本且无预定或保证回报,预期年化回报率相对高于可比市场银行存款利率。理财产品申购事项乃为库务管理目的而作出,以实现本集团未动用资金回报的最大化。董事认为本集团就上述投资于理财产品承担极低风险,且各理财产品申购事项的条款及条件属公平合理,并符合本公司及其股东(「股东」)的整体利益,可以在保持本集团库务管理灵活性的同时,为股东带来最大整体回报。
本集团自去年下半年起并未投资理财产品。于二零二四年六月三十日及二零二三年十二月三十一日,并无未偿还之理财产品本金余额。于截至二零二四年六月三十日止六个月,本集团并无自理财产品的投资实现任何收益(二零二三年:人民币180,000元)。
于截至二零二四年及二零二三年六月三十日止六个月,并无任何构成GEM上市规则第十九章项下本公司的须予公佈交易的理财产品申购及╱赎回事项。
1.手头订单╱销售合同情况
于本报告期内,本集团的硬件及计算机软件销售业务与业内知名的硬件及软件供应商保持密切合作关係,在二零二三年第四季度决定终止智慧安全校园服务项目后,集中资源开拓计算机硬件销售服务及系统集成服务,鼓励开发新客户,并取得了一定的成效,业务订单增长明显,为该业务的稳定发展奠定了良好的基础。本集团的提供智慧城市解决方案业务的建设服务合约正按计划在浙江省内外多地实施,并与当地城市客户建立了良好的合作关係,挖掘客户需求,提供「数字市民及市民卡服务平台」、「居民服务一卡通」、「一码通城」等智慧城市解决方案产品及服务,同时在国内江西、吉林、湖北等外省其他多个城市通过战略合作等方式争取业务合同订单中,虽然本报告期内未能取得理想的新客户业务订单量,但通过销售力量的加强,市场调研的深入,潜在客户数量增长明显,期待能够真正转化产生持续的新合同订单。本集团的提供电商运营解决方案服务业务正在寻找其他合适的商机增加收入。
2.新业务或新产品之未来展望
于本报告期内,本集团继续推进业务转型发展,集中资源和优势,实现转型的有效突破,期望在整体风险可控下,结合现有业务及技术优势,继续寻求新的商业机遇,整合优化资源,进行新业务及╱或新产品的创新发展,致力构建具有可持续发展能力的商业生态。同时,基于当前市场经济压力的激增,本集团将更为谨慎,以确保转型的成功率。
一方面,本集团将顺应国家越来越重视「数字中国」建设,大力推动「数字治理」,以及浙江省「数字化改革」浪潮的发展大势,利用提供智慧城市解决方案业务积累的技术优势和在各个城市的客户资源,加强解决方案创新,向客户提供「数字赋能」,通过不断完善「数字市民及市民卡服务平台」、「居民服务一卡通」、「一码通城」、「数字人民币」等,特别是加强基于城市数据大脑的数字市民新应用创新,扩大应用场景和服务功能,如进一步加强智慧园区、智慧工会、智慧社区、数字乡村、智慧家政服务等应用的开发。本集团将把握国家和各级政府加快提升社会治理和城市管理服务能力与效率的机遇,向各地城市客户推广提供具有「信息发佈、信息收集、溯源追踪、行为管理」等完善的便民、惠民数字信息服务,有助于提升、改进其社会治理和城市管理服务的更优解决方案,带动该业务新客户的开拓和老客户的挖掘。
另一方面,本集团将继续推进在运营服务方面的培育。尤其是本集团将继续推进在智慧工会方面的运营服务输出,在提供系统解决方案开发服务的同时,增强增值服务能力,为工会组织、会员提供个性化的增值服务和商品,以期未来向「数字市民及市民卡服务平台」、「居民服务一卡通」等的广泛客户群提供多种便利服务和增值服务,实现商业价值最大化。
再一方面,除上述的新项目外,本集团将积极推进其他业务板块的转型发展,如引导硬件及计算机软件销售业务继续调整销售策略和销售结构,加强在系统集成服务方面的拓展。本集团还大力推进内部业务协同,建立内部利益共享机制,激励该业务团队藉助提供智慧城市解决方案业务的市场开拓,寻求其他配套服务机会,鼓励该业务团队根据自身优势,协助推广提供智慧城市解决方案业务新应用的市场机会,目前已有落地的协同项目正在落地实施中,有望打造成为可复制的样板。
本集团将根据新修订的「十四五」发展战略规划,积极稳妥地推进有关工作,整合优化资源,加强业务开拓,完善内控管理,搭建人才梯队,并继续寻求收购投资新业务新项目,以求通过资本扩张实现本集团业务发展的有效突围。董事会深知本集团的转型发展不会一蹴而就,在转型发展的过程中,存在诸多不确定性,同时不可避免地存在发展阵痛期,惟董事会相信本集团把握机遇,通过采取有效的措施,有望随着各项业务板块的转型突破与协同发展,在未来打造出从技术到服务、从产品到平台、从线下到线上、从B端到C端的有效覆盖,建立具有本集团特色的商业生态体系,形成本集团在移动互联网服务领域的持续盈利能力,创造更多的商业价值回报股东、回馈社会。