于2024年上半年,本集团实现收入人民币811.3百万元,较2023年同期减少3.7%,而期内录得溢利人民币69.1百万元,较2023年同期减少30.1%。本集团于期内收入的减少主要由于消费市场疲软以及受全球多重因素影响的整体经济状况所致。
于2024年上半年,全球经济仍面临通胀上升、地缘政治紧张、能源及大宗商品价格波动等多重风险。在宏观环境下,中国政府积极出台一系列促进消费的政策措施,着力扩大内需,释放消费潜力。消费市场呈现出持续及缓慢的复甦态势。消费者越来越关注产品的质量、健康及便利性,消费决策更加理性,在注重品质及实用需求的同时,更注重产品的价值。为顺应市场发展,本集团进一步加强组织协调,发挥供应链优势,最大限度地提高资源利用效率,巩固市场地位。为提升其经营效率,本集团已采取以下措施,包括继续扩大网点,积极推行客户积分卡,巩固及发展客源,加强行销企划文案的推出,以及对员工的教育训练,提升员工的福利待遇,同时控制费用开支。
1. 领先的品牌定位。本公司于2013年至2022年期间每年均获得中国茶叶流通协会评选的「中国茶业百强企业」称号。本公司获中国茶叶流通协会评选为「2022年度茶叶市场竞争力标桿品牌」、「2023年度综合实力引领茶企业」及「2023年度重点茶企」。根据中国企业品牌研究中心的数据,天福入选2019年度中国茶叶连锁店品牌力指数第一名,「天福」品牌在中国茶产品消费者中拥有最高的品牌认知度之一。本公司亦获漳州市政府授予「第二届漳州市政府品质奖称号」及获漳浦县政府授予「2022年度突出经济贡献企业」。董事会董事长李瑞河先生于2020年11月获得杰出中华茶人(终身成就)荣誉称号并被中国茶叶协会和中国茶产业联盟评为2022年茶叶行业具影响力的人物之一。本集团的茶月饼已从2016年至2020年连续五年获得「金牌月饼」及「中国名饼」荣誉称号。本集团的茶月饼亦获得2019年中华月饼品质一等奖和2022年第二十八届中国月饼节「金牌月饼」及「中国名饼」荣誉称号。凭着较高的品牌认知度及在市场中超过25年的知名度,本集团认为其在品牌传统中式茶叶市场继续把握领先市场份额方面十分有利,并等待市场复甦。
2. 调整及优化销售网络。本集团已继续调整零售门市及专卖点,以在中国优化其茶产品销售网络的覆盖面。于2024年6月30日,本集团总共拥有1,368家自有及第三方零售门市及专卖点,较于2023年12月31日的总共1,377家净减少9家零售门市及专卖点。
3. 调整各茶产品种类及开发多样化的产品线。于2024年上半年,本集团调整其茶产品种类,中高端产品销售占比提升以满足中国客户的需要及期内绿茶销售收入上升。此外,本集团自2019年中与台湾金门酒厂实业股份有限公司建立了合作关係,以双品牌(即天福及金门酒厂实业股份有限公司)于中国销售高粱酒。本集团亦设立了美食研发部,开发多样化的传统美食,如猪肉酥条、即食燕窝等。
4. 防伪工作。本集团已为每个产品加入安全码(已涵盖大多数产品)。客户可方便核查及确认产品真伪。
2024年下半年,预期中国零售业将逐步从新冠肺炎所带来的中断中复甦,本集团将满足其计划以保持其市场份额,继续拓展及优化其自有及第三方零售门市及专卖点网络。特别是,本集团计划:
1. 继续调整及优化零售网络。本集团将根据中国经济的发展势态进一步调整零售门市及专卖点,包括自有及第三方零售门市及专卖点。作为此目标的一部分,本集团计划在经甄选城市繁华商业区的人流密集的街道识别、建立及保留新的零售门市以及在受欢迎的大型购物中心建立专卖点,积极向三、四线及较小的城市渗透网点,同时发展质优的经销商来提高其茶产品销量。为了吸纳更多宁愿于网上购买茶产品的客户,本集团继续透过其附属公司(即厦门天钰商贸有限公司)推广网络销售。本集团将继续留意其他建立多渠道销售及分销网络的机会,使本集团的市场知名度广泛提升,并深入中国不同地域,继续迅速扩展销售。疫情带动「宅经济」发展,消费者线上消费黏性显着增强。数字经济的加速发展持续助推线上消费提质升级,线上线下加速融合,餐饮外卖及「到家」服务等新兴消费模式加速发展。消费者需求向多元化、个性化及理性化发展。消费出现两极分化,高端与平价产品各有市场。本集团坚持以价值为导向的营销策略,继续深耕线上线下多元化渠道,独具匠心地开发产品,坚持创新,满足消费者的需求。
2. 继续提升我们品牌的声誉和客户认知度。本集团计划透过有目标的营销及推广活动来维护及推广其较高的品牌认知度。作为该等推广活动的一部分,本集团计划在中国传统节日期间进一步努力推广其产品及品牌以及积极开办茶具展、普洱茶展、新茶上市品鉴会及茶艺教学活动,促进与消费者之间的沟通及互动,以维护及推广知名的「天福」品牌。同时本集团继续向客户推广一项经提升奖励计划来鼓励持续业务关係及客户的忠诚度。
3. 继续在茶相关产品方面开发新概念。本集团认为,全面的产品组合将有助于维持其领导品牌地位并与不断变化的消费者偏好及趋势保持同步。为此,本集团将继续开发茶产品及相关延伸产品,以满足市场需求,进而创造流行,引领潮流。本集团附属公司厦门天洽餐饮管理有限公司以「放牛斑」商标提供茶类饮料(包括奶茶)。本集团将进一步留意机会并扩大其于其他茶产品的市场份额(倘适用)。
4. 透过增加加工基地数量扩大产能。本集团目前在福建省拥有两处及在四川省、浙江省、广西壮族自治区及贵州省各自拥有一处茶叶包装设施,并在福建省设有两处以及四川省设有一处茶食品生产设施。本集团于福建省宁德市霞浦县购入土地用于建设白茶包装设施。本集团计划在适当收购机会出现或可购得适当建设地点时,通过扩大产能的方式迎合茶叶及茶相关产品需求的未来增长及预期增加。本集团在中国各地设立战略性的生产设施,从而优化采购成本。
5. 质量控制。本集团认为产品质量控制对其营运至关重要,并在供应链中特别着重审查及控制原材料质量。透过进一步提升其内部测试能力,本集团将继续执行对质量保证的方针。于2015年10月,本集团就其蛋捲及糖果生产线以及相关辅助领域取得资格证,达到美国烘焙学院的首要食品安全计划的综合标准。本集团茶月饼自2012年起连续10年获中国月饼文化节「优质月饼」和「中国名饼」称号。同时本公司也在各个工厂陆续推行一品一码防伪追溯体制。本集团的龙井茶产品被选定为依据GB/T18650-2008地理标誌产品龙井茶研制的龙井茶感官分级标准样品原料。