概览
2024年上半年,本集团聚焦客户价值把握住了市场机遇,整体业绩逐步提升,我们秉持高质量、可持续、稳利润的经营原则,实施有效的成本管理措施,以确保收入、现金及溢利持续稳定增长。
按产品品类划分的收入明细如下:
·对于家居护理产品类别(包括驱蚊杀虫产品、家居清洁产品及空气护理产品),报告期的收入为人民币1,163.6百万元,较截至2023年6月30日止六个月增长11.5%;
·对于宠物及宠物产品类别,报告期的收入为人民币47.6百万元,较截至2023年6月30日止六个月增长5.3%;及
·对于个人护理产品类别,报告期的收入为人民币34.8百万元,较截至2023年6月30日止六个月下降18.4%。
按销售渠道划分的收入明细如下:
·对于线上渠道,报告期的收入为人民币405.9百万元,较截至2023年6月30日止六个月增长18.9%;及
·对于线下渠道(包括线下分销商、企业及团体客户、海外分销商及零售渠道(立白渠道)等),报告期的收入为人民币843.3百万元,较截至2023年6月30日止六个月增长6.5%。
2024年上半年,本集团多措并举,整体业绩高质量、可持续、稳利润发展:
·线上销售渠道:在深耕淘系、京东、拼多多的基础上,实现新电商渠道的高速发展,打造出更多的亿元渠道;提升户外驱蚊、便携驱蚊、家具清洁等趋势产品的销售占比;同时优化投产,提升线上运营效率和盈利能力。
·线下销售渠道:经销商渠道推行多品类的分销覆盖、加强高毛利产品的分销和分销网点的质量、从而提升市场基础,在销售时采用产品堆叠、堆头切角和货架挂条特殊展示方式进行推广、以提升资源的投入产出;针对新型零售渠道,本集团利用具有核心竞争力的产品积极拓展趋势渠道,包括山姆等会员制大型系统、到家业务等。
·产品创新:技术创新打造高毛利爆品矩阵,带动公司整体收入结构优化和盈利能力提升;不断提升杀虫驱蚊、家居清洁产品的头部品牌力,推出具有差异化、强功效性、成分健康的大单品。产品结构逐步优化,进一步提升本集团的盈利能力。
·供应链改革:通过对组织人才专业化、年轻化;对自有工厂及外协工厂的精益化管理,从而整体提升本集团的供应链运营效率,增强盈利能力。
本集团继续以数字化、社交化及个性化的营销策略推广其品牌及产品。我们致力于为消费者提供家居护理、个人护理及宠物品类一站式好产品,并获得消费者的认可及好评。特别是,NielsenIQ零售市场数据显示,本集团的杀虫驱蚊产品连续十年(2015年至2024年)在中国同类产品中的综合市场份额排名第一。于报告期内,本集团的电热蚊香液、杀虫气雾剂及洁厕等多个品类线下市场份额第一。
针对当下环境,本公司秉持高质量、可持续、稳利润的经营指导方针,保持强劲的现金流、持续提升盈利能力、持续落实高派息政策,2024年下半年度将聚焦以下增长策略:
1.收入增长的驱动力:
抓住今年下半年家清旺季,提升品牌力、提升产品力、提升分销、提升动销;
电商在深耕淘系、京东、拼多多的基础上,继续保持新电商渠道的高质量发展;聚焦提升更多趋势产品的销售;及
宠物产品业务重塑渠道和品类,培育功能性宠物食品爆品;实体门店
服务业态持续进行高质量拓店;
2.利润增长的驱动力:
继续提升高毛利产品销售占比,实现品类结构优化;
继续优化各渠道投入产出效益;及
继续优化供应成本,实现降本增效目标;
3.技术研发提升:整合内外部的研发资源,持续提升团队专业化,保持行业内技术研发领先能力,实现技术创新,推出更多差异化好产品;
4.团队建设赋能:持续推进购股权和受限制股份奖励、现金激励、合伙经营等多重激励机制,以增强本集团的组织凝聚力和协调性,保障本集团发展战略的有效实施;
5.积极推进併购机会:重点关注国内外宠物、快消品行业,加快兼併购的节奏,锁定现金流稳定、盈利模式清晰、业务有发展空间的优质项目;及
6.派息政策落地:高比例及稳定的派息政策以实现本公司股东收益最大化。