2020年是极端艰难的一年,是充满巨大不确定性的一年。年初以来,新冠肺炎疫情爆发并蔓延改变了世界经济格局,也深刻影响着全球产业价值链的重构。毕马威中国发佈2020年第三季度《中国经济观察》报告指出,新冠肺炎疫情对世界经济造成了重大衝击,世界经济面临大萧条以来最大的挑战。在此背景下,中国疫情防控和复工复产走在世界前列,主要经济指标也从一季度的历史低位持续回升,内需潜力不断释放,以国内循环为主、国际国内互促的双循环发展新格局正加快形成。
但是从需求端看,儘管投资需求对经济增长的贡献优势明显,但是消费需求依然相对偏弱。作为受疫情影响较大的消费业和服务业,具有聚集性、接触性的消费活动仍然在复苏当中。数据显示,今年1-8月社会消费品零售总额下降8.6%,全国服装零售累计同比下滑16.9%。
在面临如此压力和挑战的背景下,本集团并没有因为外部不利因素而影响奋斗的激情和信心。品牌经营的本质是顺应顾客认知,创造顾客价值,管理层和全体员工坚守创业初心,坚持品牌引领,持续发扬「不怕困难、不怕委屈、自强不息、敢于创新、追求卓越、永争第一」的企业精神,创新顾客价值,形成有效供给,拥抱数字经济,佈局全渠道新零售,取得了逆市持续增长的优异成绩。
收入分析
2020/21财年上半年,本集团依然紧紧围绕「品牌、产品、渠道、终端」多方位进行系统性建设。在牢牢抓住品牌升级、零售升级、产品领先、优质快反这「四项核心竞争力」的同时,积极梳理及建立组织、机制、文化、人才建设系统,以及数字化信息系统这「两项保障体系」,并取得了阶段性成效。
截至2020年9月30日止六个月,本集团的收入约为人民币4,661.1百万元,较去年同期上升约5.1%。品牌羽绒服业务、贴牌加工管理业务、女装业务及多元化服装业务为本集团的四大业务单元。
品牌羽绒服业务仍为本集团的最大收入来源,录得收入约为人民币2,988.7百万元,占总收入的64.1%,同比上升18.0%;贴牌加工管理业务录得收入约为人民币1,228.7百万元,占总收入的26.4%,同比下降8.9%;女装业务录得收入约为人民币412.4百万元,占总收入的8.8%,同比下降18.5%;多元化服装业务录得收入约为人民币31.3百万元,占总收入的0.7%,同比下降35.6%。
品牌羽绒服业务:
2020/21财年上半年,本集团努力克服新冠肺炎疫情带来的市场变化和不利影响,持续打造品牌引领的发展模式,围绕「全球热销的羽绒服专家」的品牌定位,有序推进各项工作。在顾客认知方面,波司登作为羽绒服专家的消费者认知持续升级,获得时代主流消费人群的认可;门店经营方面,「战京沪」取得阶段性成果,渠道质量和门店形象有了质的提升,降租增效取得实质进展,单店精细化运营成效显着;商品经营方面,产品开发更加精准,产品结构更加合理,商渠匹配有所提升,商品一体化经营模式有效落地;品牌经营方面,品牌传播有效发力,公关认知显着提升,品销结合更加紧密,并通过成本管控确保了投入效益最大化;顾客经营方面,社群运营和拓客质量持续改善。
截至2020年9月30日止六个月,本集团品牌羽绒服业务项下的波司登品牌收入同比上升19.7%,达约人民币2,725.8百万元;整个品牌羽绒服业务板块收入同比上升18.0%,达约人民币2,988.7百万元。
品牌建设
2020/21财年上半年,持续深挖波司登「大品牌、好品质、羽绒服代名词」的品牌资产价值,坚持品牌引领,激活品牌力量和打造可持续创新,通过整合营销、公关传播、内容创新、媒介优化等举措进一步强化品牌力,通过品牌势能与美誉度的提升助推经营业绩的提升。
品销结合作为本财年重要策略之一,经过2020/21财年上半年的贯彻实施取得了阶段性的成果。根据品销结合的策略,品牌传播更加聚焦主推产品的展现和线上线下门店的导流。基于产品上市周期和主推产品设定传播规划和内容,使传播内容与消费者产生共鸣。通过代言人明星大片、明星街拍、产品植入、时尚博主和意见领袖(KOLs)对产品进行充分展示。同时在资源版块更聚焦种草平台,通过抖音、小红书等新媒体平台为线上线下门店进行充分引流,促进成交转化,提升销售业绩。
整体而言,在2020/21财年上半年的销售淡季,波司登品牌建设大事件总结如下:
2020年5月,波司登助力2020珠峰高程测量登顶行动,完美诠释登峰精神,向世界展现中国品牌的专业实力;
2020年5月,天猫官方发佈的《2020「国货之光」中国品牌榜》中,波司登荣获高端市场影响力品牌;
2020年8月,由上海报业集团·界面新闻主办的2020界面新消费论坛中,波司登脱颖而出,斩获「2020年安心奖年度服饰企业」大奖;及
2020年9月,波司登作为唯一的纺织服装品牌亮相中国品牌日晚会,积极践行品牌强国战略,彰显品牌实力与企业精神,品牌升级获得业绩权威及广大消费者的认可。
商品运营
订单管理方面,2020/21财年上半年,本集团延续直营和批发订货完全分开的模式。直营门店单店订货、按照单店的销售需求匹配货品,后期按照销售反应拉式下单、拉式生产。经销商则根据各自不同的规模,采取不同的订货和返利的灵活模式。这样极大地优化了对直营门店及经销商订货结构的调控,保持稳定的理性订货。自2018年始,本集团对每年首次冬羽绒订货会的比例进行一定的管控;在本财年,订货会首次订单比例继续下降到不超过30%,而余下的订单部分则根据旺季市场实际反馈和需求进行补单。对于旺季时间只有三至四个月周期的本集团而言,超过70%的货品补单需要足够高效的供应链及快反能力支撑。
库存管理方面,本集团致力于持续优化库存,维持健康的库存水平。通过严格执行生产和产品规划,保持全部区域通过拉式补货实现产销结合;通过加强实时对终端零售数据的抓取及分析,根据汇总的销售等数据调整与渠道及终端的互动,优化整体库存管理;通过不断推动零售精细化管理,从根本上提升整体运营效率。
供应链管理
优质快反的供应链作为本集团在行业持续胜出的核心竞争优势,是维繫本集团高效健康持久发展的重点要素。根据目前商品运营的策略,本集团的每一批羽绒服产品订单通过拉式补货、快速上新及小单快反的形式支持更快的周转时间,以实现优质快反;同时,本集团将持续根据市场终端数据反应,在销售旺季进行滚动下单,实现优质快反供应。
本次新冠肺炎疫情对本集团的供应链管理是一次检验,本集团在做好疫情防控的提前下,顺利启动复工复产,迅速开展原材料采购、隔离衣制造、发放等工作,积极抗击新冠肺炎疫情。同时,本集团在疫情期间加大了对上游供应商的金融支持力度,利用本集团和金融机构的战略合作关係,为上游供应商提供了供应链金融解决方案,从源头上保障了整条供应链的稳定。
供应链数字化创新方面,数据中台基于企业数据,串联供应链各环节。通过产销协同打通前端销售、中端库存与后端供应链生产外包的流程,一方面提升供应链对前端销售的快反供应能力,及时匹配消费端需求;另一方面与核心供应商实现数据对接,提升原辅材料仓库的精细化运营能力,有利于原辅材料的及时供应和库存控制。
物流配送
基于全国一盘货、线上线下融合共享理念,本集团的智能配送中心(「CDC」)服务全国所有线下直营、经销门店及电商。CDC不仅负责商品的入存铺补退调及运输配送,更肩负着部分数据管理的责任,能够基于市场变化提前、有效配置商品资源,从而更快速、更精准响应消费者需求。通过独特的物流管理系统管理所有库存,同时智能配送中心采取分佈式部署,在全国设置了华东、华北、青岛、华中、西北、西南、东北、哈尔滨、乌鲁木齐九大库区。于2020/21财年上半年,本集团延续「CDC直接分发至门店」的一级配送流程,实现全国所有门店的直接配送;这不仅能够更快速地响应市场需求,更重要的是实现了货品的全国共享。同时,配合着本集团自主研发的智能补货系统及实现门店端的拉式补货,让好卖的货不缺货,从而提升销售。实现全国所有门店的直接配送,借此降低存货仓储成本及更加有效管控安全库存。
数字化运营
数字化信息系统运营为本集团两项重点保障体系之一,2020/21财年是本集团数字化战略落地的第一年,新冠肺炎疫情后更加快了数字化转型发展的步伐。
2020/21财年上半年,本集团与阿里云达成「数智化转型时尚先锋」战略合作,利用阿里巴巴数据中台的技术和经验,打通全渠道数据,在消费者研究、精准营销、商品一体化运营、导购运营等方面进行创新和探索。一方面,通过精准的人群圈选,不断提升线上营销的精准度,实现消费者与商品洞察,在天猫618年中大促、88会员节等线上活动中迭代和优化,支持了电商总成交额(GMV)的持续提升;另一方面,在线下门店通过精准的人群圈选,进行短信触达和社交媒体投放,消费者引流到店比例和质量有了明显提升。同时,通过对过往销售货品和渠道进行大数据标籤聚类,将分析结果应用于2020年新款的首次铺货,明显提升了商品与门店渠道的匹配度,对产品的动销率和适销度产生了积极影响。
新零售运营
2020/21财年上半年,本集团利用企业微信建立与顾客更加便捷的沟通桥樑,2020/21上半财年实现新增企业微信好友达到800万,微信公众号粉丝累计超过550万,较上财年末增长超过50%,注册会员数达1,965万,较上财年末增长超过30%;从消费结构看,30岁以下年轻消费者占比约为20%,较上财年末有明显增长。会员销售金额及会员复购销售金额分别占线下总销售金额的约63.9%及36.8%。
新零售数字化创新方面,基于丰富的顾客资产积累,利用阿里数据中台建立顾客标籤,以高质量的数字化内容触达消费者,通过离店小程序形成销售。同时为每名导购建立企业微信的导购营销助手,使用数据中台为终端导购匹配互动内容模板,辅助导购维护好顾客关係。
产品研发
本集团一向非常注重产品的创新。产品的优化和拓展是波司登品牌发展的基石。
2020/21财年上半年本集团更加注重产品设计和消费者喜好的结合,运用消费者视角思维模式,针对系列产品的消费群体做到深入研究,精准开发。新产品开发主要分为四个场景,运动代表时尚,商务代表品质,户外代表专业,及休閒主要围绕当下流行趋势做热销产品;设计师加入当下流行元素做产品设计。通过「市场调研、趋势分析、设计企划、产品开发、订货会反馈、销售反馈、总结复盘」一系列科学客观有条理的设计流程,为广大消费者呈现一批又一批的全新产品。
2020/21财年上半年主要销售的产品系列包括:
城市户外主题系列
由意大利设计师主导,亮彩治癒色系带来朝气活力的视觉衝击,结合适于亚洲年轻人的潮流廓形,打造全新感觉的工装风格产品。同时,系列采用600+蓬松度高品质鹅绒,为消费者带来更为保暖舒适的穿着体验。主题产品由杨幂、陈伟霆代言推广,受到年轻消费群体的关注与喜爱。
时尚运动主题系列
以动感海岸线「保护那片蔚蓝」为设计灵感,结合时尚配色及3D流线版型,为主题产品注入年轻朝气的风格元素。同时,秉承匠心精神升级锁绒工艺,解决钻绒烦恼,让消费者穿着更为舒适。主题产品由杨幂、陈伟霆代言推广,受到年轻消费群体的关注与喜爱。
经典商务系列
采用俐落廓形、高端面料、精緻工艺和百搭款式,轻松应对都市通勤、社交、商旅等多重场景。
轻暖羽绒系列
轻暖羽绒系列单件羽绒服轻至330克,为波司登历史最轻羽绒服。材料方面,采用超轻柔肤面料,棉质手感、亲肤滑柔;工艺方面,采用防跑绒科技,先绗线后充绒,避免绒朵从针眼中钻出。
多品牌策略
在主要聚焦波司登主品牌发展的战略方向下,本集团持续围绕「羽绒+」,继续发展定位在中端市场的雪中飞品牌羽绒服业务、高性价比的冰洁品牌羽绒服业务,以提升整体市场份额。
雪中飞
2020/21财年上半年,雪中飞品牌收入约为人民币102.7百万元,同比上升5.2%。雪中飞品牌近几年一直积极拓展线上渠道,聚焦普惠羽绒赛道,创新变革线上分销业务,整合上下游资源,通过供应模式的迭代优化,持续向市场推出高性价比的产品、优质的服务,通过不断升级自身数字化的运营能力来不断提升品牌力进而促进销售的提升;在保持核心平台天猫及唯品会销售额稳定增长的同时,积极佈局直播渠道;2020/21财年上半年,雪中飞品牌在快手及抖音平台的服饰销售排名位列前五,深受广泛消费者群体的喜爱。线下业务方面,通过全面梳理线下直营渠道,优化直营渠道的经营效率,强化品牌与渠道的匹配程度,同时,加大对线下经销商的优胜劣汰,强化经销商经营政策,线下业务发展平稳。
冰洁
2020/21财年上半年,冰洁品牌收入约为人民币108.6百万元,同比上升2.1%。2020/21上半财年,冰洁品牌聚焦库存去化,通过线下门店精细化零售管理,线上发力唯品会渠道,以及加强直播体系建设等措施,突破新冠肺炎疫情对强调高性价比羽绒服市场的影响,为旺季销售继续深耕线上、收缩代理,做精终端运营夯实了基础。
鑑于2020年初新冠肺炎疫情的影响,本集团于本财年进行了相应的渠道策略调整,「控风险、保增长」是本财年主要的发展思路。线下方面,本集团保持了更加谨慎的态度对渠道进行优化和升级,通过在主流商圈新开形象店、大店,同时关闭低效区域的低效门店,使得门店结构继续朝着时代主流消费渠道的方向进行迁移。新增门店主要集中为自营零售网点,同时重点加强自营零售网点运营效率的提升,具体措施包括强调单店精细化运营、降租增效及店长导购的销售能力等。线上方面,本集团积极推动新零售运营与数字化转型,在精准营销、商品一体化运营等方面取得显着性突破。截至2020年9月30日止六个月的期间内,自营销售收入(含线下与线上)同比大幅上升144.3%,占品牌羽绒服销售额的百分比由上年同期的17.9%上升至37.1%。
于2020年9月30日,本集团品牌羽绒服业务的零售网点总数较2020年3月31日净减少202家至4,664家;其中自营零售网点净增加19家至1,880家,第三方经销商经营的零售网点净减少221家至2,784家。自营和第三方经销商经营的零售网点分别占整个零售网络的约40.3%和59.7%。在本集团品牌羽绒服业务的总零售网点中,约有26.9%位于一、二线城市(即北上广深及省会城市),约有73.1%位于三线及以下的城市。
贴牌加工管理业务:
2020/21财年上半年,本集团的贴牌加工管理业务收入约人民币1,228.7百万元,占本集团收入的26.4%,较去年同期下降8.9%。贴牌加工管理业务收入来自前五大客户的收入约占贴牌加工管理业务的85.8%。
2020/21财年上半年,贴牌加工管理业务面临着史无前例的压力和挑战。受欧美疫情影响,各大服饰品牌店舖自疫情开始纷纷闭店,导致销售受到较为严重的影响,部分客户批量地取消或延迟了订单。面对如此困境,贴牌加工管理业务团队积极提升核心客户的粘性,有效地拓展了新的客户资源,并对应增加了部分订单;同时,亦把握疫情机会,出口了一些防疫物资;因此,贴牌加工管理业务的整体下降幅度远优于行业整体下降水平。通过各种措施严格控制成本与费用支出,贴牌加工管理业务的毛利率亦上升3.8个百分点至约18.1%。
与此同时,贴牌加工业务团队为满足客户对生产佈局的需求,持续扩展越南等东南亚地区产能,利用本集团「全球热销的羽绒服专家」的生产管理经验,快速提升新增产能的品质管理和订单生产过程管控,有效应对未来政策变动所带来的不确定性的影响,同时也保障了未来贴牌加工管理业务的持续增长。
女装业务:
本集团经营四个中高端女装品牌,迎合客户不同场合的着装需求。四个品牌经过15至30年的品牌沉淀,呈现出丰富的产品层次和特有的差异化的风格定位。杰西女装风格简约、流畅,突显知性女人的自信、独立;邦宝女装风格优雅、浪漫、注重细节,彰显女人味;柯利亚诺及柯罗芭追求艺术、低调奢华,满足客户追求个性、极致的穿着体验。在竞争激烈、集中度相对较低的女装市场中,本集团的女装业务凭藉深厚的品牌积累、成熟的营销策略及不断优化的设计开发,拥有广大忠实优质的顾客群体。
2020/21财年上半年,本集团的女装业务收入约人民币412.4百万元,收入较去年同期下降18.5%,女装业务占本集团总收入比重为8.8%。
杰西(JESSIE)
2020/21财年上半年,面对突如其来的新冠肺炎疫情及复杂多变的经济环境,杰西女装加强数字化营销佈局,通过与网红合作进行主题直播,利用微商城、微信公众号会员中心、朋友圈等渠道多维度推动数字化营销,并通过数字信息化手段促进与核心消费群体有效连接,逐步增加品牌专属私域流量。
为应对新冠肺炎疫情可能造成的库存风险,杰西女装在强化存货处理的同时,严控商品采购规模,取得明显实效。然而,鑑于新冠疫情对消费行业衝击巨大,整体女装行业在过去的半年里表现相对疲软,杰西女装在2020/21财年上半年的销售受到一定程度的影响,收入同比下降27.3%至约为人民币133.9百万元。其中自营和批发业务收入分别下降22.8%和38.4%至约人民币100.8百万元及人民币33.1百万元。
面对疫情,杰西女装保持积极应对的态度。通过成立「赋能与增长」项目组,直营、培训、企划推广、陈列等几个部门联动,从终端拣货落地、商品重组融合、产品价值塑造与推广等环节优化营运管理体系,持续推动终端落地转化。与此同时,杰西女装亦在推动设计与营销部门的紧密协同,有望通过设计与市场营销的充分融合,提高产品创新度和适销性。
邦宝(BUOUBUOU)
2020/21财年上半年,邦宝女装同样受到新冠肺炎疫情的严重影响,面对竞品同质化严重、线下传统百货商场客流锐减等问题,该团队制定了一系列调整优化的方针和措施,其中包括拓展线上渠道,关闭经营效率低下的店舖等。
产品研发层面,在2020/21财年上半年,邦宝女装团队积极寻找设计灵感的突破,通过引进新的设计总监以提升商品竞争力,并通过线上大数据分析,精准设计线上专供款以迎合线上主流客层。新零售层面,邦宝女装团队持续加强线上与线下的互动管理,通过微商城等不同的营销手段与客户间产生联动及消费粘性,以最大限度的弥补因线下闭店或缩短营业时间导致的销售缺口。
儘管如此,由于新冠肺炎疫情的衝击,邦宝女装在过去的六个月中的销售还是受到了一定程度的影响。2020/21财年上半年邦宝收入约为人民币107.3百万元,同比下降29.4%。其中自营和批发业务收入分别同比下降24.7%和51.8%至约人民币94.8百万元及约人民币12.5百万元。
面对疫情,邦宝女装积极应对,通过与各商场洽谈扣点、保底、租金费用减免等方式,以降低营运成本。在销售策略方面,持续突出线上及线下销售互动的良好模式,在优化线下渠道的同时,希望通过更加丰富多元的线上新零售模式,如直播、短视频等方式,推动2020/21财年下半年业绩的回暖和增长。
柯利亚诺(KOREANO)及柯罗芭(KLOVA)
柯利亚诺及柯罗芭两个品牌凭藉三十年的品牌沉淀,稳定与成熟的渠道运营能力,广泛会员客群的忠诚与认同,良好的产品设计与开发能力等优势,呈现了疫情时期后业绩迅速回升的表现和趋势。2020/21财年上半年,柯利亚诺及柯罗芭收入约为人民币171.2百万元,同比增长0.9%。疫情之后,柯利亚诺及柯罗芭两个品牌还通过多种方式提升综合管控能力。供应链端以组织调整、标准建立、效能优化作为核心提升点,确保品质向上为基础,提高交期的及时性,落实新品交期、售罄率的分组考核激励机制。财务管理一方面降本节支,严格控制各项采购付款、费用支出,关闭低效亏损店舖;另一方面洽谈减免大部分保底网点的保底额度,聚焦提升现有网点的店效。
营销策略方面,两个品牌仍然坚持稳定的价格策略和全直营的营销模式,包括注重产品设计和品质,注重消费者体验,附加增值服务和售后服务;2020/21财年上半年,这两个品牌继续通过各商场自有直播平台,邀约老顾客,吸纳优质新顾客;通过推出积分兑换、主题月买赠等大型活动,提升会员客群活跃度,促进各网点销售的快速复苏;同时推进高端定制活动,持续优化定制产品、流程、交期和售后,加强消费体验。
于2020年9月30日,本集团女装业务的零售网点总数较2020年3月31日净下降30家至469家;自营零售网点净下降24家至349家;第三方经销商经营的零售网点净减少6家至120家。自营和第三方经销商经营的零售网点分别占整个零售网络的74.4%和25.6%。在本集团女装业务的总零售网点中,约有66.7%位于一、二线城市(即北上广深及省会城市),约有33.3%位于三线及以下的城市。
多元化服装业务
在2020/21财年上半年,本集团的多元化服装业务收入约人民币31.3百万元,较去年同期减少35.6%。随着本集团持续贯穿「聚焦主航道、收缩多元化」的整体战略不动摇,多元化服装业务占本集团总收入比重下降至0.7%。
校服业务-飒美特
2020/21财年上半年,多元化服装业务板块项下的校服业务仍以飒美特品牌进行运营。飒美特坚持为学生提供安全、舒适、时尚、功能的校服产品,期待为每个孩子披上逐梦行装是飒美特品牌的使命。当前,飒美特服务的学校超过300所,学生近30万人,年供应量超过百万件。
疫情期间,飒美特品牌团队主动出击、精确施策,通过优质的产品及完善的售后服务不断深耕市场,教育集团及区域标桿名校拓展取得突破,并通过主动出击参展点亮疫情下品牌聚焦度,通过提升柔性快反能力提升服务时效,通过在线销售模式减少疫情影响,通过差异化专属园服设计扩大市场覆盖率等措施,取得了显着的业绩增长。2020/21上半财年,飒美特校服业务合同签约订单较去年同期增长76%,营业收入约为人民币12.4百万元,较去年同期增长72.2%。
童装业务
2020/21财年上半年,本集团主要与日本品牌Petitmain进行合作。在业务拓展方面,通过与日方合资公司的合作及产品开发,不断聚焦,重点培养线上平台的发展。
男装业务及居家业务
本集团自2018/19财年,开始对多元化服装业务板块项下的男装业务及居家服业务进行全面缩减。故这两个业务单元在过去的两年半内有大幅收缩。
线上销售
在2020/21财年上半年,本集团的线上业务拓展明显,并取得了非常亮丽的成绩。2020/21上半财年,线上奥莱渠道发力明显,其中唯品会及天猫奥莱店两个平台的业绩呈现高速增长态势。同时,在2020/21财年上半年,本集团与阿里巴巴增强了战略合作。通过合作,在访客拓展方面,品牌的优质产品有更多机会展现给平台的优质消费者;在数据支持方面,通过获取多维度的数据支持以及市场趋势分析,给销售决策提供更多及时可靠的数据支持;在创新工具优先应用方面,通过天猫新品创新中心,天猫品牌营销中心,直播虚拟主播等创新工具应用,进一步拉伸本集团线上业务开展的多元性和丰富性。同时,和阿里巴巴共建的数据中台也给予线上业务团队精准营销提供了帮助和支持。
直播渠道经历了前几年的发展,目前已经成为行业热点以及线上销售增长的手段。本集团一方面通过强化与头部达人的直播合作,提升单场产出;另一方面通过提升天猫官方旗舰店直播间的直播运营能力,提高自播产出。
本集团亦非常注重线上的品牌建设、线上线下新零售的整合、会员的维护及拓展。在品牌建设方面,通过品牌大型公关事件,线上线下联合发声;在会员的维护和拓展方面,截至2020年9月30日止六个月,天猫旗舰店实现新增会员约90万人,会员总数约275万人,粉丝超735万人,30岁以下的年轻新生消费群体占比稳步提升。
在2020/21财年上半年,本集团旗下全品牌线上销售收入达到约人民币537.7百万元,同比上升76.4%。品牌羽绒服业务及女装业务期内线上销售的收入分别约为人民币489.7百万元及人民币42.6百万元,分别占到品牌羽绒服业务、女装业务收入的16.4%及10.3%。按销售类别划分,线上销售的自营和批发收入分别约为人民币249.5百万元及人民币288.2百万元。
