二零一九年上半年,在宏观市场波动不断的情况下,通过开发新客户,启动类直营的经营模式,保证产品的供给充足,集团Kappa品牌线下渠道的表现依然有所增长并符合管理层的预期。品牌推广方面,持续推行线上线下全覆盖的整合营销推广策略,围绕BANDA元素与知名设计师及IP进行跨界合作,积极参与各大国际潮流盛会,提升品牌形象。另外,面对市场波动,投资业务稳步发展,在保证安全有效的同时,为股东带来长期、稳定的收益。
品牌建设及推广
中国区推广—Kappa品牌
Kappa品牌一向着重于品牌推广,二零一九年上半年,品牌持续运用线上线下全覆盖的整合营销推广策略,通过与娱乐、音乐、艺术等不同领域的知名人士及KOL(关键意见领袖)进行跨界合作,宣扬品牌内涵及理念,增加品牌于潮流市场中的渗透率。
今年正逢KappaOmini标誌50週年,品牌于五月时在日本东京涩谷thecorner画廊举行KAPPAHistoryBook全球首发活动,KAPPAHistoryBook以英文及日本两种语言呈现,内容汇集了Kappa品牌的百年传奇历史及发展至今的高光时刻,收录众多珍贵的档案资料。同时,「PATHTOTHEFUTURE」主题展览也在此举办,展现Kappa品牌的过去、现在和未来。本次活动的联展人KazukiKuraishi(仓石一树)及《PRODISM》杂志主编ATSUOWATANABE(渡边淳夫)等潮流精英,全球知名潮流媒体均到场交流。此外,品牌也参与了各地时装週,四月,Kappa与CHARM’S系列于韩国首尔时装週精彩亮相,将Kappa「叛逆、激情、张扬」的理念,与CHARM’S的街头元素完美融合。九月,天生极具潮流DNA的Kappa再次于巴黎时装週亮相,将全新青春柔美的WMNS系列,以及剪裁利落的KappaKontroll系列带至潮流时尚之都巴黎。
二零一九年八月,Kappa在上海南京东路世贸广场开启为期21天的线下快闪店,Kappa鞋事业部总经理Tim、NPC主理人Nic和ANB主理人程迪亲临现场为KappaxNPCxANB联名助力。此外,品牌还通过参加各类潮流盛事,增加产品曝光度,不断强化引领潮流文化的能力。同月,Kappa参与的第七届YOHOOD全球潮流嘉年华完美落幕,国内外众多的潮流品牌和热门文化、玩法汇集于此,共同开启全人类的狂欢潮Party。与此同时,Kappa×屈臣氏苏打汽水携手跨界合作,聚焦青春洋溢的年轻群体,绘制色彩更多元、更纯粹的潮流公式,点燃全城狂欢盛宴。九月,淘宝造物节降临西湖,众多国际大牌、国宝联盟明星跨界合作、原创设计等集结于此,开启一场传统文化与现代时尚潮流的狂欢盛宴,Kappa也呈现了一场时尚走秀。
二零一九年,Kappa持续与街拍平台等新媒体保持紧密合作,通过娱乐营销及赞助各项运动赛事,增加品牌及产品曝光率,引领潮流动向。四月,品牌赞助娱乐节目《花样中国》,Kappa为选手们提供个性亮眼包括ColorID、Kappa、LABS系列的服装,让选手们时刻保持镜头下的耀眼形像。同时,品牌在另一娱乐节目《人生加减法》节目中提供赞助,节目嘉宾示范了Kappa舒适穿搭,带来清凉活力夏日感觉。品牌更先后于今年四月至九月期间,赞助国家击剑队的多个世界盃分站赛事、击剑亚洲及世界锦标赛,以及国家击剑队协会主办的周边赛事与活动。另外,品牌亦赞助了国家马术队的奥运资格赛事,在现场及相关媒体报导中获得多角度曝光。
品牌于二零一九年八月七日正式宣佈委任知名艺人黄子韬为品牌代言人,联手启动名为「潮由我造」的品牌计划,召唤更多志同道合的潮流先锋,共同创造和见证未来的无限可能。此次联手完美诠释了Kappa「忠于自我、色彩、运动」的品牌个性。代言人带领潮流,不断追求突破的形象与Kappa品牌的理念不谋而合。委任新任代言人后,品牌围绕代言人陆续开展一系列推广活动,代言人同款服装限量礼盒自八月起在部分线下店舖及电商显示推广;「潮由我造」主题小程序亦在线上线下全渠道推广。九月,「ZTAO紫」黄子韬专属款引领重塑KappaLABS全新系列。
二零一九年上半年,童装业务持续通过品牌活动及终端店舖推广相互补充、相互促进,进一步加强于童装市场的竞争力。「中国足球小将」活动热度不减,由「KappaKids」赞助的「中国足球小将巡迴赛」系列赛事于三月底在重庆举行,五月,「中国足球小将嘉年华」在南通顺利举行,六月,「中国足球小将世冠杯总决赛」在奥地利完美闭幕,高规格的总决赛吸引了媒体及大众的高度关注。品牌作为冠名赞助商出现在一系列国内外赛事活动中,在苏州举办的「KappaKids杯」中国足球小将冠军挑战赛(U8)和在韩国举办的「韩战」活动于七月如期进行。此外,KappaKidsx足球小将IP赛事短片亦取得不错传播效果,截至九月底,点击量已超一亿次。
日本区推广—Kappa品牌
二零一九年,Kappa品牌继续凭藉敏锐的市场嗅觉,围绕高辨识度的logo及图样开展一系列线上线下品牌推广活动,以进一步加深品牌知名度并取得消费者信赖。
Kappa足球方面,儘管日本足球竞技人口呈减少倾向,惟集团透过积极举办多项活动以推动零售店客源数量,维持稳定的销售规模。今年六月及七月,集团于签约球队JEFUnited市原千叶的主场及签约球队北海道Consadole札幌的主场均举办了「KappaThanksMatch」活动,到场观众合共逾两万人,反响热烈。此外,集团还透过杂誌及网站等渠道多方位宣传Kappa足球系列产品,并携手JEFUnited市原千叶推出限量足球队服,进一步强化Kappa品牌足球系列的市场地位。近年来,消费者不仅于正式练习场合穿着足球运动服,亦倾向于日常生活中穿着舒适运动服,休閒场外风格系列因而受到广大客户的喜爱。集团趁此良机积极对库存水平进行整理及管理,促进了部分商品的销售。
Kappa高尔夫方面,近20年来日本高尔夫市场规模减半,高尔夫参与者人数亦随之减少到巅峰时期的三分之二,各品牌之间的优胜劣汰越发明显。此外,20岁至40岁年龄段的女性高尔夫参与者圈子逐渐形成,以社交网络为主要活动平台的年轻高尔夫参与者逐渐开始显露头角,集团充分把握品牌优势,于热门社交媒体平台着重宣传,在增加产品曝光度的同时开拓客户群体。不仅如此,集团还赞助多位女性高尔夫选手的高尔夫赛事服饰,吸引更多消费者关注。
日本区推广—PHENIX品牌
PHENIXSKI凭藉「高品质、高机能」的特性,继续引领日本滑雪市场其他品牌,并受到世界顶级运动员的认可。集团以25岁至45岁的重度滑雪爱好者为主要目标群体开展各类品牌推广活动,包括透过网站、多个社交平台、户外杂誌、展示会(2020SS展示会、SKIFORUM)及电视节目嘉宾服装赞助等渠道推广,进一步提升品牌价值,巩固行业领导者地位。同时,集团亦积极提升PHENIXOUTDOOR系列的知名度,与知床财团Corporation推出合作款T恤,而日本主流电视台的气象预报员及着名登山导游亦有于电视节目中穿着OUTDOOR系列服饰,有利于提升消费者信心。
产品设计与研发
服装系列
二零一九年,Kappa持续围绕串标作出大胆尝试,积极创新,在保存品牌内涵的同时为其注入引领潮流的时尚活力。Kappa再度与日本知名设计大师仓石一树和日本知名时装品牌ChristianDada进行跨界合作,受到潮流圈的极大关注和热烈追捧。同时,各个产品系列别具特色,以不同色彩诠释品牌精神。
BANDA系列
Kappa BANDA系列将复古味十足的Omini作为串标的核心图像,将品牌DNA独有印记融入街头文化,引领复古运动潮流。在街头、机能等各类风格的不断磨合下,从降落伞元素中提取灵感,将军事元素生活化,正符合时下的「机能趋势」。本季BANDA系列别出心裁地采用廓形多口袋及立体风琴口袋,充分满足日常需求,而高辨识度的BANDA串标及大胆的撞色拼接则诠释着街头及运动的潮流美学。随着天气转寒,短款羽绒开始进入销售佳季,大廓形的麵包服设计兼备品质感和时尚度。品牌还推出兼具保暖性能与可爱外观的羊羔毛系列,打造冬日潮流造型,深受女性顾客喜爱。此外,品牌更与Kappa代言人联手推出桃桃蓝限量礼盒,每件特有唯一水洗标誌,彰显极致自我的品牌态度。
LABS系列
Kappa LABS系列以回顾90年代的复古情怀为初衷,强调保持自我的生活态度。宽松剪裁的款式加上复古大色块拼接设计,体现出浓厚的复古街头文化,浓郁的色彩完美诠释了品牌「忠于自我、色彩、运动」新口号。本季仍旧对复古色块、串标等元素逐一进行解构、组合及设计,以高质量的透气布料还原身体自由舒适的状态,并采用全新的织带拼接方式,令串标元素更加贴合街头潮流。该系列还从国旗图案中汲取创意灵感,订制出复古国旗图案织带,玩出不一样的街头味道,尽显潮流风格。
摩登天空系列
Kappa与摩登天空旗下视觉厂牌MVM和中国知名商业音乐节草莓音乐节进行跨界合作,推出KAPPA X摩登天空系列,以跨界联名产品拉进与时下潮流年轻人的距离。不仅创造出可爱的宇航员形像REZ及YUKO,为该系列的设计元素加入酷、可爱及元气,更捕捉到音乐时尚闪光点,将三方对于潮流及青春的理念进行融合,创造出百搭且具青春活力时尚服饰,燃起激情叛逆的复古潮流。
哆啦A梦系列
二零一九年是哆啦A梦漫画形像诞生五十週年,亦是Kappa Omini诞生五十週年。六月,品牌推出全新联名款Kappa × Doraemon,将哆啦A梦及其神奇道具巧妙融入服装设计元素,小铃铛、任意门、竹蜻蜓及哆啦A梦经典蓝色头像与Kappa经典Logo相结合,触动童心,呈现充满童趣的惊喜效果,带来无限乐趣与魔力。
鞋类系列
二零一九年上半年, Kappa鞋品实现了较大转型和变化,产品紧抓当下趋势,结合现有渠道特点与消费者的需求,通过开发全新硫化鞋系列KOLUMN推动Kappa鞋品的销售。鞋品在线上及线下的订货、销售、消费者反馈等各方面均有所提升,且对比同期有显着增幅。该系列更注重产品的个性化设计与舒适的穿着体验,主打与同类市场竞品的差异化策略,且尤为注重产品的推广营销及跨界联名。上半年品牌推出多项重要联名项目,包括大IP联名哆啦A梦、潮流联名NPC、艺术家联名「五行」等,实现了联名产品的高售罄、高销速、高曝光及高转化,并持续为大货产品的销售起到较好的辐射作用。除现有鞋品渠道外,鞋品亦拓展开发独立销售渠道,如SHOES BAR, XSNEAKER等,不仅一定程度上可拓宽品牌业务,亦能吸引新客户群体。
未来, Kappa会持续进行产品创新研发,清晰定位目标客群,有针对性地开发产品。此外, Kappa还将加大推广营销力度,持续提供不同层级的跨界联名产品,吸引更多消费者关注和购买Kappa鞋品,从而进一步提升鞋品销量。与此同时,新渠道的开发也将持续进行,以进一步扩展国内外不同类型鞋品的销售渠道。
配件系列
二零一九年上半年, Kappa配件产品紧跟品牌及产品整体方向,坚持贯彻年轻潮流的产品风格。其中,包帽产品顺应潮流趋势,推出了多种夏季品类,如迷你包、多色棒球帽等季节性产品,抓住了年轻消费者喜欢尝新,通过穿着搭配表达自我风格的购买特点;同时配件产品加大了女性产品的开发与投入,为女性消费群体提供更多的产品选择。
全渠道零售网络
回顾期内,集团通过以品牌端为主导的生意模式,继续优化零售网络分佈,提升店铺效率。于二零一九年九月三十日,集团Kappa品牌的店舖总数为1,461间(包括Kappa儿童店舖285间),对比今年三月三十一日,净减少43间( Kappa品牌店舖净减少33间, Kappa儿童店舖净减少10间)。分销网络依然覆盖中国所有主要省会城市以及其他主要大型城市及市镇。
二零一九年上半年,电子商务在变化万千的市场中保持稳定发展。实施多平台佈局策略,天猫与京东的销售表现持续增长。为吸引更多客流,除了积极参与各知名电商平台于重大时节举办的推广活动之外,亦开发了更多产品线,丰富了电商产品类别,同时加大新品在线上平台的推广力度,促进了线上生意与线下生意的融合。
加强集团投资项目的贡献
二零一九年以来,在金融投资市场热度逐渐降温,项目不确定性日益加强的大背景下,本集团的投资组合整体估值仍保持稳定。凭藉丰富的投资及风险控制经验,以资金安全与合理收益为前提,集团继续秉承审慎务实的态度,控制投资资金的规模与风险。展望未来,集团将继续加强与投资伙伴的紧密合作,保持审慎的态度,并把握机会适时释放专案的价值,在保证投资安全有效的同时,为股东带来稳定的收益。
