收入
本集团的收入主要来自于向经销商销售产品及在自营店和线上渠道向终端客户销售产品。本集团的收入于扣除销售返利、销售退货和增值税后列账。
截至二零二三年十二月三十一日止六个月的总收入为人民币2,975.5百万元,较截至二零二二年十二月三十一日止六个月的人民币2,360.0百万元增长26.1%或人民币615.5百万元。收入的增长主要由于实体店可比同店销售增长、线上渠道销售的增长以及线下门店规模的增长所致。
我们在全球经营的独立实体零售店总数由二零二三年六月三十日的 1,990家增加至二零二三年十二月三十一日的 2,036家。包含分佈在海外的独立实体店在内,我们的零售网络覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他9个国家和地区。
于二零二三年十二月三十一日,我们在全球国家及地区的独立实体零售店舖(不包含销售点)共计2,036家,其中以下图表分别列示中国内地、中国香港及中国台湾地区的零售店舖(包括独立实体经销商店及自营店)的地理分佈以及中国内地城市层级店舖分佈及零售额分佈:
实体店可比同店
二零二四上半财年,随着中国经济全面恢复常态化运行,线下客流量复苏。面对零售环境和消费者行为习惯持续变化等诸多不确定性,我们不断推出包括「不止盒子」及「江南布衣+」多品牌集合店等新兴消费场景或产品,提供给消费者更多增值服务的同时,逐步升级各个品牌的店舖形象,以求带给顾客更舒适的购物体验。二零二四上半财年线下零售店舖可比同店录得23.9%的增长,主要原因如下:
(i) 受益于本集团加大对各品牌店舖形象升级及视觉开发的战略投入,并成功打造了若干「江南布衣+」多品牌集合店舖,令粉丝全触达及店舖服务质量进一步提升;
(ii) 二零二四上半财年存货共享及分配系统带来的增量零售额为人民币596.8百万元,较二零二三上半财年人民币401.2百万元,上升48.7%;及
(iii) 继续运用互联网+思维和技术赋能销售,「不止盒子」、「微商城」及「多元化社交电商」等在内的数智零售渠道所贡献的销售额大部分体现在实体店可比同店中。
会员相关数据
于二零二三年十二月三十一日,我们已经拥有会员账户数(去重)逾7.4百万个(于二零二三年六月三十日:逾6.9百万个),于二零二四上半财年,本集团会员所贡献的零售额占零售总额逾八成。
二零二三年,本集团的活跃会员账户数(注1(去重)逾 ) 55万个(二零二二年:逾42万个),活跃会员账户数较二零二二年度有显着的增长。
二零二三年,年度购买总额超过人民币5,000元的会员账户数逾30万个(二零二二年:逾22万个),其消费零售额亦达到人民币43.3亿元(二零二二年:人民币29.3亿元),贡献了超过六成线下渠道零售总额。其中二零二三年度购买总额超过人民币5,000元的会员账户数及其消费零售额较二零二二年度有所上升,主要源于本集团持续加强品牌力及精细化会员运营的各项举措取得了成效。
注1: 活跃会员账户为过去 12个月内任意连续180天内有2次及以上消费的会员账户。二零二四上半财年,本集团的收入有所增长。本集团成熟品牌,约 30年历史的 JNBY品牌的收入上升24.0%或人民币328.6百万元。成长品牌组合,包括于二零零五年至二零一一年期间相继推出的 CROQUIS(速写)、 jnby by JNBY和 LESS品牌产品产生的收入合计上升29.7%。新兴品牌组合,包括POMME DE TERRE(蓬马)及JNBYHOME等多个新兴品牌,合计录得收入人民币48.0百万元,合计占收入总额比重1.6%。
按销售渠道划分的收入
我们透过线下零售商舖(包括自营店和经销商店)以及线上渠道的广泛网络销售产品。下表载列于所示半年度按销售渠道划分的收入明细,分别按绝对金额及占总收入百分比列示:
相比于二零二三上半财年,二零二四上半财年透过线上及线下销售渠道所得收入均有所增长,其中线下渠道的收入增长26.5%,线上渠道的收入增长24.2%。