业绩回顾
于报告期间,我们的主营业务涵盖场内物流设备订用服务、维护维修服务以及集场内物流设备及配件销售为一体的综合解决方案服务。同时,我们积极开拓新品类设备的综合解决方案服务,如电动装载机等机械设备。
在2024年上半年,我们始终秉持「打造国内领先的B2B工业和物流设备的高维共享生态平台」的战略,积极拓展以场内物流设备订用服务为主核心业务的同时,全面推进「强网络、扩品类、国际化」的三步实施方案,从而推动经营业绩和市占率的快速提升,进一步巩固我们的行业领先地位。
加强网络构建,织密扎牢基础服务设施,提升核心服务能力,构筑企业竞争壁垒
为了构建全方位、多功能的服务体系并持续提升我们的核心服务能力,我们在2024年上半年顺利推进并实施了以下三项网络佈局:
股权收购:顺利推进了力至优叉车(上海)有限公司的股权收购,其极强的品牌效益、雄厚的资产及丰富的客户和供应链资源有助快速扩大我们的资产规模及客户覆盖。
资产收购:完成了对安徽丰宇叉车有限公司及上海臻宝工业设备有限公司超过700台场内物流设备的收购,其中与该等公司相关的协同客户约百余家,客户广泛覆盖汽车、电器、玻璃、造纸、光伏及新能源等行业,有助进一步提升我们的行业竞争力。
赋能合伙:我们始终坚持创新发展、合作共赢,透过赋能合伙的模式利用我们一体化大平台的管理优势,采取「弃其糟粕,取其精华」的原则,通过「生、养、长、收」的赋能流程,对赋能合伙企业在管理、供应链及技术等方面进行精准支持,并提高各区域间的资源配置效率,以提升伙伴企业的经营状况、市场规模和盈利能力,从而更好地协调本集团与该等企业的潜在业务合作。2024年上半年,我们已积累超过60家企业作为我们的赋能事业伙伴,其带来的协同效应与规模效应有助深化我们在全国各地的服务网络佈局。
扩充产品类别,畅通业务多元化渠道,形成多品类设备共存的大平台体系
在2024年上半年,我们强调多元化经营,持续优化业务结构,积极开拓了电动装载机的设备品类以构筑新的业务形态。
装载机电动化目前尚处于发展初期,电动化市场渗透率提升空间巨大,而电动装载机相较于内燃设备既节能又减少碳排放,能够满足企业迫切的「降本增效」需要,同时积极响应国家环保政策,因而大量内燃装载机需逐步向电动装载机进行转化。此外,电动装载机与叉车产品在客户体系方面具有极强的协同效应,其应用场景均广泛覆盖钢铁、玻璃、陶瓷、造纸、港口及码头等范围。在政策引导与市场需求不断提升的推动下,电动装载机的市场发展前景广阔。
依托于我们强大的服务能力、供应链能力及资产运营管理能力,公司聚焦全国性工业和物流类客户群体,以深化客户服务广度,实施了电动装载机的业务扩品叠加方案,市场效果及反响俱佳,推动公司业务结构的持续优化和经营规模的提升。
积极拥抱市场变化,佈局海外市场,实现国内及国际业务的均衡发展
在深挖国内市场需求潜力的同时,我们亦积极佈局海外市场,推动公司国际化发展战略。香港作为国际商业、金融及贸易中心之一,具备背靠内地、面向国际的极强地理优势。在2024年上半年,公司于香港设立全资子公司-佛朗斯(香港)有限公司,拟于未来以其作为触角,开拓海外市场,逐步实现我们国内及国际业务的均衡发展,推动公司国际市占率的逐步提升。
2024年下半年,我们继续站立在新的起点,将充分利用上市后的品牌影响力,持续秉持「打造国内领先的B2B工业和物流设备的高维共享生态平台」战略,并努力提升企业「线上+线下」的服务能力、设备再制造技术处理等核心能力,以不断构建企业竞争壁垒。
同时,我们还将持续「强网络、拓品类、国际化」的分佈拓展之路:
强网络:线下服务网络是支撑我们对客户高效服务响应的基础,2024年公司在目前服务网络的基础上,将通过「内生增长、併购整合、园区业务、赋能合伙」的拓展方式,不断丰富线下服务网点,逐步向我们1,000家线下服务网点的目标迈进。
扩品类:为了持续提高我们在工业和物流设备市场中的份额,充分发挥规模优势,我们将以开展叉车等搬运设备订用服务的坚实基础为核心的同时,持续拓展除叉车以外的其他场内物流设备或工业设备品类的订用服务,旨在为客户提供更为全面的解决方案。
国际化:我们计划在环境、政策友好国家设立线下营销网络,通过「先商品后服务」的方式实现公司线下网点向国际化迈进的第一步,这也将为公司未来「服务全球化」的推进奠定坚实基础。