我们是中国非学历职业教育培训(「职业教育培训」)服务供应商,致力于通过技术及创新提供高质素非学历职业教育培训服务。作为中国领先的职业考试培训服务提供商,我们为谋求在公共职务和事业单位以及其他若干专业和行业发展的成人学员提供全套的招录和资格考试培训课程。我们帮助高校毕业生在公共部门所组织的竞争激烈的选拔过程中脱颖而出,帮助专业人士取得相关资格。最重要的是,我们帮助学员提升个人发展及发挥自身的潜能。凭藉我们高质量的培训服务、全面的课程设置及以学员为中心的教学理念,我们已经成功地将「粉笔」打造成中国职业考试培训行业中最知名的品牌之一。
我们沿循整合方法开发出一套能够产生重大协同效应的全面职业考试培训产品及服务组合。我们提供全渠道培训服务。凭借我们的线上业务优势及整合线下授课资源,我们已经开发出一套先进的课程产品体系:
在线学习产品。即会员礼包和新手训练营。会员通常包括考点及习题解析视频、新闻更新、热点推送、习题推送及粉笔线上平台的课程材料。基于所包含的权益及该会员资格的期限,主要考试科目的会员礼包每月价格通常介乎人民币20元至人民币70元。新手训练营产品定价通常为人民币99元至人民币598元。根据学员希望提升的领域及其自身水平,系统会向学员推送相应难度等级的习题集,在学习过程中逐一「过关」。在规定时间内达到目标分数的学员将获部分或全部退还购买价。以上在线学习产品于截至2024年6月30日止六个月录得收入约人民币64.5百万元。
大班培训课程。即以系统班为主的大班直播培训类课程,配备高水准讲师及精心设计的直播课程,提供系统性的知识讲解辅以相应的练习以帮助学员备考。在线大班培训课程通常的在线授课规模在1,000人以上,通常授课时间持续30至90天,通常定价为每门课程人民币300元至人民币980元。大班培训课程于截至2024年6月30日止六个月录得收入约人民币265.7百万元。
小班培训课程。即以在线教学或通过线上和线下融合的模式为主导的小班培训课程。主流笔试班型学员人数通常为30至60人,通常授课时间持续30至120天,以公职类招录考试培训为例,通常定价为每门课程人民币7000元以上。主流面试班型学员人数通常为8至12人,通常授课时间持续5至15天,以公职类招录考试培训为例,通常定价为每门课程人民币8000元以上。小班课程向学员提供个性化的培训服务,通过互联网的方式,我们得以对师资质量和教学质量进行有效的把控,用稳定的教学质量驱动各个班级之间稳定一致的教学成果,从而逐步实现课程产品的品牌化。依托自主研发的技术和海量的学习行为数据,我们的在线学习系统可以实现学习轨迹的数据全纪录与学生薄弱点的实时反馈,大幅提高老师授课效率。以上小班培训课程于截至2024年6月30日止六个月录得收入约人民币1,025.9百万元。
其他培训课程。其他培训课程包括专项辅导的培训课程及推广类课程,其他培训课程于截至2024年6月30日止六个月录得收入约人民币22.7百万元。
得益于我们稳固的线上业务及通过创新的线上线下相结合模式(「OMO模式」)实现的巨大协同效应,我们得以经营可扩展业务。我们是首家诞生于互联网、整合线下资源的招录类考试培训服务供应商,在全渠道实现规模经济以创造独特的竞争优势。
鉴于当前就业市场的趋势,我们预计财政供养岗位在求职者群体中仍然会持续走俏。报考人次在中短期内会显着增长,将会带动参培人次的增长。但是招录类考试培训行业的集中度降低令行业整体的客单价受到一些压力。整体来看,行业收入规模略有增长。无论整体环境和行业环境如何变化,不变的是用户追求高品质教学服务的需求,用户是愿意为真正好的服务付费甚至支付溢价的。
财政供养岗位的受欢迎程度提升令学员投入更多的时间准备考试,这一现象体现在长线班的学员人数显着增加。当学习时间的提升空间有限时,学习效果就难以产生区分度,这种情况下,学习质量和学习效率将会发挥更大的作用,其基础是高品质的教研、优秀的师资以及贴合需求的技术,这些恰恰是粉笔的优势。
在小班培训课程方面,我们的OMO模式已经全面铺开,这种模式结合了线下课堂的场景和线上优质教师的高质量督学与答疑服务,再加上技术的结合,可以为学员生成个性化的备考方案,在短时间内找到薄弱环节,辅以针对性的练习和讲解,实现迅速提分。这样的模式产生了非常好的学习效果。
基于上述,我们预计公司的收入可以稳健增长,在维持高质量教学品质的前提下,利润率和运营效率仍有进一步优化的空间。