我们是中国基于生物活性成分的专业皮肤护理产品行业的领军者。2023年宏观和行业环境充满挑战,我们继续坚持「生物科技服务美丽与健康」的使命,持续巩固研发优势,推进行业标准落地,注重为消费者持续提供更多高品质产品,在更广泛人群中提升品牌认知度、树立专业可信赖的品牌形象,推进全渠道佈局和提升精细化运营,实现企业的健康成长,助力重组胶原蛋白行业的高质量发展。
于报告期内,我们的销售收入达人民币3,524.1百万元,同比2022年增长49.0%;我们的年内利润达人民币1,448.2百万元,同比2022年增长44.6%。
深耕研发,牵头标准制定,引领行业规范发展
科学研究是我们业务发展的基础,通过持续投入基础研究和应用研究,我们可以不断丰富自身的知识和技术储备,培育孵化新原料、新系列和新产品,为消费者提供更多更好的体验,夯实领先地位。于报告期内,我们研发支出人民币75.0百万元,同比增长70.5%,研发支出占收入比例2.1%,同比提升0.2个百分点。
截至报告期末,我们已获授权及申请中专利93项,其中报告期内新增13项。我们的重组胶原蛋白分子库中已拥有超过40种胶原分子,数量在业内保持领先。截至报告期末,我们有超过100个在研项目。报告期内,我们顺利推进4项重组胶原蛋白肌肤焕活产品的研发及注册工作。
报告期内,我们推出多种自研原料或原料组。稀有人参皂苷CK单体,通过高效调节抗炎相关基因的表达,具有显着控油、抗炎、祛痘的功效,以此为核心成分的可复美秩序系列自上市以来获得消费者好评。专研巨苷源原料组可实现对胶原蛋白、弹性蛋白等皮肤关键蛋白的修护,在可复美胶原乳等产品中发挥祛红、舒缓等功效。
我们不仅走在重组胶原蛋白研究领域的前沿,还积极参与不同维度的行业标准及团体标准的起草与制定,引领行业健康、科学、规范化高质量发展。2023年4月,我们牵头制定的《化妆品用重组胶原蛋白原料》团体标准正式发佈,这是中国化妆品行业首个重组胶原蛋白团体标准。2023年9月,我们牵头制定的《重组胶原蛋白促人源细胞胶原蛋白分泌测定方法》《重组胶原蛋白透皮吸收测定方法》两项团体标准正式发佈,为重组胶原蛋白的生物学功能评价等提供标准依据和方法指导,填补了相关测定方法的空白。
丰富产品系列和矩阵,明星单品持续获得消费者好评和认可
护肤行业新老品牌众多,竞争激烈。信息平权时代,消费者在决策时越来越理性和回归本质,关注产品力,青睐拥有好的功效和品质的产品,最终形成复购和品牌力的沉淀。我们始终坚持在出品阶段的高标准,致力于打造极致的消费体验,赢得广大消费者的认可和信赖,实现脱颖而出。同时,我们在原有产品系列的基础上,加快推新节奏,丰富旗下品牌的系列和产品矩阵,为消费者带来更全面、更多元的货品选择,拓展用户场景,扩大用户人群、延长用户生命週期,增厚品牌内涵,为业务长期健康发展打下坚实的基础。截至报告期末,我们共有超过100项产品SKU。
可复美品牌定位「肌肤有问题,就找可复美」,在各类肌肤问题场景下提供全面优质的解决方案。产品维度坚持「妆械协同」的思路,医疗器械系列中,明星单品可复美重组胶原蛋白敷料(「胶原敷料」)自2011年上市以来,在线上线下全渠道持续获得消费者喜爱。报告期内,胶原敷料在2023年618大型促销活动(「618大促」)和双十一大型促销活动(「双十一大促」)中,均蝉联天猫伤口敷料类目TOP1,蝉联京东医用美护类目TOP1。
可复美胶原修护系列,专为敏感性肌肤、屏障脆弱、泛红乾燥等人群提供修护、舒缓的解决方案。Human-like重组胶原蛋白肌御修护次抛精华(「胶原棒」)自2021年底上市以来,凭藉过硬的产品品质逐步成长为明星单品,实现口碑和销量的稳步提升。报告期内,胶原棒荣获中国好配方「年度修护精华」,荣登2023美丽修行年榜「悦享护肤榜(精华榜)」和「国货之光榜」。2023年618大促期间,胶原棒GMV同比增长超过700%,荣登抖音年度精华金榜TOP1,京东家庭护理类目TOP1;双十一大促期间,胶原棒GMV同比增长超过200%,荣登天猫面部精华类目TOP1,京东家庭护理单品TOP1,抖音品牌次抛精华好评榜TOP1。
胶原修护系列2023年上新两款重磅单品:可复美胶原乳,采用专研C5HR重组胶原蛋白仿生组合,革新双仿生屏障修护体系,强韧肌肤,内外兼修;可复美胶原舒舒贴,采用专研C5HS重组胶原蛋白仿生组合,快速褪红、舒稳肌肤。报告期内,胶原乳3-4月蝉联天猫乳液新品榜TOP1,8-9月蝉联天猫修护乳液好评榜TOP3,天猫修护乳液热销榜TOP3。在2023年双十一大促中,胶原乳荣登抖音修护精萃乳好评榜TOP1,抖音面霜热卖金榜国货TOP8;胶原舒舒贴荣获抖 in百大美力好物金榜-宅家美容院2023金榜单品。
报告期内,可复美品牌进一步丰富了旗下产品系列。可复美净痘清颜系列开闢新版图「秩序系列」,以专研稀有人参皂苷CK为核心成分,专为油痘敏肌肤人群研制,助力肌肤水油平衡,建立肌肤内在秩序。系列新品秩序水乳霜及秩序精华、秩序次抛,科学遵循油痘敏肌肤问题形成链路,针对性打造相应单品,分阶段解决肌肤油、敏、痘的问题,找寻油皮护肌最优解。于报告期内,可复美实现品牌收入人民币2,788.3百万元,与2022年同期相比增长72.9%。
可丽金品牌定位「专研重组胶原蛋白抗老」,采用专研C5HA重组胶原蛋白仿生组合,致力于为消费者提供抗衰与年轻化的美好体验。核心系列赋能紧致系列自2022年焕新上市以来,明星单品如嘭嘭次抛、大膜王持续获得消费者喜爱,让胶原抗皱的品牌心智逐步走到消费者心中。报告期内,嘭嘭次抛荣获金物奖2022-最具潜力奖,在2023年618大促中,嘭嘭次抛位列京东修护面部精华榜TOP8,天猫紧致液态精华热卖榜TOP10;在双十一大促期间,嘭嘭次抛位列抖音品牌次抛精华人气榜TOP6;大膜王位列京东驻龄面膜榜TOP1,抖音品牌抗皱面膜好评榜国货TOP4,天猫涂抹面膜热销榜国货TOP7。
报告期内,可丽金赋能系列产品矩阵持续丰富,上新保龄霜(清爽版)和大膜王(清爽版),兼顾肤感和抗皱功效,带来更优质的肌肤状态和使用体验。2023年12月,可丽金发佈新品可丽金重组胶原蛋白蕴活立体紧致淡纹精华眼霜(「胶捲眼霜」),精研四重重组胶原蛋白仿生组合Plus立体配方体系,全方位解决眼部垂、纹、黯肿及乾燥等核心衰老问题,3D精修眼廓,2周抚纹亮眸,为改善眼周老化提供新选择。
在更新迭代可丽金的重点产品之外,我们同时对渠道结构进行优化调整,加强公域渠道建设和投入力度,未来将持续致力于在更广大的消费人群中建立可丽金的品牌心智。于报告期内,可丽金实现品牌收入人民币616.6百万元,与2022年同期持平。
科学传播与大众宣传协同,树立专业可信赖的品牌形象
作为重组胶原蛋白领域的领先企业,我们致力于以专业严谨的态度,开展对于科学技术和原研成分的宣传,推动行业基础研究和应用研究的发展,树立企业和旗下品牌的科学形象。报告期内,由我们承办的首届中国医药行业标准《重组胶原蛋白》宣讲会在北京、上海、深圳、郑州、重庆及成都召开6场,会上专家学者们充分交流分享重组胶原蛋白的研究与应用成果,为重组胶原蛋白行业的科学化、规范化、精细化发展树立风向标。我们携旗下品牌于2023年5月参展2023美沃斯国际医学美容大会、7月参展中华医学会第二十八次全国皮肤性病学术年会(CSD)、8月参展西普会-健康产业(国际)生态大会、10月参展2023AMWC China世界美容抗衰老大会、12月参展第十八届中国医师协会皮肤科医师年会暨全国美容皮肤科学大会(CDA),为医疗美容行业的纵深发展增添助益。
随着用户人群和品牌规模的持续扩大,我们也愈发重视在大众领域的传播。我们坚持科技美学的品牌定位,在大众公域宣传中秉承ECE理念,即「Evidence-Content-Engagement」,强调传播内容的科学性、逻辑分析的完整性,努力做到和消费者真诚、友善、科学地沟通,实现产品和品牌形象的信息传递。2023年2月可复美、可丽金携手CCTV等上线《国货新势力》,展现中国品牌背后的中国科技和创新实力;5月,公司推出故事片《成分中国》,倾情讲述中国科学家打破科技垄断、将中国成分重组胶原蛋白推向世界舞台的故事,全平台总曝光量超5亿。2023年12月,我们重磅发佈了专研C5HA重组胶原蛋白仿生组合的实证科学研究成果。我们在业内率先采用激光扫描共聚焦显微镜和双光子激发的新技术,以双光子3D动态模型展示C5HA重组胶原蛋白原料皮肤检测结果,直观验证其透皮吸收性和促生胶原能力,直击行业和消费者认知痛点。
扩展线上线下渠道佈局,提升精细化运营能力
专业医疗+大众消费、线下+线上的全渠道佈局和运营模式,是我们的渠道特色和优势。报告期内,我们进一步强化渠道力,把各渠道做得更广更深,扩大消费者触达,努力实现更广泛更多维度的场景覆盖和用户破圈拉新;提升精细化运营能力,加强消费者互动,改善消费者体验,提高用户的留存、活跃和转化,实现更好的复购和更高的全生命週期价值。
线下场景中,我们继续深耕专业院线这一传统优势渠道,同时快速推进在药店、CS/KA等大众渠道的佈局。报告期内,我们开展超1,000场针对医院和药房等机构的培训交流活动,包括学术会议、科室会培训、沙龙会等形式,面对面沟通市场需求、产品应用、新品研发等信息;定期召开经销商大会、组织经销商深度返场交流等,了解市场和客户需求,及时解决问题,实现渠道的稳定健康发展。截至报告期末,我们的产品通过线下直销和经销途径进入中国约1,500家公立医院,约2,500家私立医院和诊所,约650个连锁药房品牌和约6,000家CS/KA门店。此外,报告期内我们拓展线下专柜场
景,2023年11月可复美全国首家线下标准店在西安王府井百货正式开业,打造兼具科技感和艺术美学的独特空间,满足消费者更多元的护肤需求。2023年5月至12月,3家可丽金专营店在西安赛格国际购物中心等商业体开业,拓展可丽金的线下露出,增加消费者互动。
我们亦通过天猫、抖音、京东、小红书、唯品会和拼多多等电商平台和社交媒体平台进行销售和宣传。报告期内,我们持续优化各电商平台的运营能力。在天猫,我们致力于建设品牌心智高地,在更多场景和更大范围人群中实现品牌曝光和心智占领;通过和天猫共建会员体系,提高老客复购,优化运营效率。在抖音,我们在抖音自播领域全面发力,把握自造节等活动场景,提升内容丰富度,优化货品供应,以内容带动销售,提升转化率和客单价;同时注重多层次达人矩阵的建设,初步构建起更健康、更优质的达人合作生态体系。在京东,我们通过运营PLUS会员系统,触达更多高净值消费人群,实现高质量拉新。报告期内主要电商渠道均实现较快增长,可复美和可丽金的线上全渠道GMV增速在618期间分别超过165%和70%,在双十一期间分别超过100%和50%,实现亮眼增长。
报告期内,我们的直销渠道收入人民币2,420.5百万元,占收入比例为68.7%;经销渠道收入人民币1,103.6百万元,占收入比例为31.3%。直销收入占比同比提升9.4个百分点。
稳定扩产、打造质量标杆
我们始终坚持核心原料和终端产品自主生产。为了保障生产稳定和持续满足消费者需求,我们按照计划实现产能扩张。报告期内,重组胶原蛋白发酵车间扩产顺利完成并投产,新增2条重组胶原蛋白产线。此外,我们新增4条化妆品产品产线、2条医疗器械产品产线。报告期内,我们继续推进医疗器械新工厂、健康产品新工厂的建设,为公司拓展业务线、实现长期高质量发展打好基础。
我们始终将产品质量和安全作为企业发展的基石之一。2023年10月,公司荣获全国质量诚信标杆企业、全国重组胶原蛋白行业质量领先企业、全国产品和服务质量诚信品牌、全国质量检验信得过产品等荣誉称号,树立行业质量诚信典范。此外,公司荣获「陕西省绿色工厂」荣誉称号,代表着我们在绿色制造和可持续发展方面取得显着成效。
积极承担企业社会责任
我们始终心怀美好愿景,希望做一家有情怀、有温度的企业,给更多有需要的社会群体送去温暖和关爱,推动社会公益和教育事业的发展。2023年3月,我们举办守护教育工作者 ·三八节暖春爱心行动,由公司捐赠的价值超1,000万元人民币的爱心物资,通过陕西省慈善联合会发放至近2万名教育工作者的手中。2023年5月,我们连续第八年助力525全国护肤日大型公益义诊活动,携手皮肤科医生,开展大众公益义诊,捐赠爱心产品,传递科学理性的护肤理念。2023年9月,我们举办用爱心之力,护教育之星-教师节公益活动,通过陕西西北大学朱雀教育发展基金会向西北大学捐赠了价值人民币300余万元的爱心产品,助力教育事业发展。
展望2024年,我们将继续加大研发投入,推进更多基础技术的突破和原料、产品的上新,丰富品类矩阵,做好三类医疗器械肌肤焕活产品的临床与报批工作,为企业的多级增长曲线打好基础。我们将进一步扩大品牌营销的投入和声量,在销售规模日益壮大的同时,努力实现更广的品牌露出,并致力于推动行业的长期健康发展。我们将继续提高全渠道运营效率,尤其是电商的精细化运营,在竞争日益激烈的背景下,做好人群运营和场景打造,打造更健康更可持续的增长模式。在充分竞争的市场中,我们将不忘初心,把握机遇,坚定适合自己的发展道路,为消费者带去更多美丽与健康的体验。