我们是中国基于生物活性成分的专业皮肤护理产品行业的领军者。我们设计、开发和生产以重组胶原蛋白、稀有人参皂苷为核心生物活性成分的专业皮肤护理产品，并开发和生产基于稀有人参皂苷技术的保健食品。利用专有的合成生物学技术，我们自主研发和生产多种类型的重组胶原蛋白和稀有人参皂苷。于2022年，我们的销售收入达人民币2,364.4百万元，与2021年相比同比增长52.3%；我们的年内利润达人民币1,001.6百万元，与2021年相比同比增长21.0%。
持续深耕合成生物学平台建设，提升研发实力
强大的科研实力和持续的研发投入是我们稳健发展并保持行业领先地位的基础。于2022年我们加强了基础研究投入，强化在合成生物学领域的综合技术实力，开发储备新型的重组胶原蛋白、稀有人参皂苷和其他生物活性成分，研究将其应用于功效性护肤品、医用敷料、肌肤焕活产品及保健食品等领域。2022年本公司研发支出人民币44.0百万元，同比增长76.5%；
研发支出占收入比例1.9%，同比提升0.3%。
截止2022年末，本公司已授权及申请中专利80项，其中2022年新增27项；在研项目127项，研发项目均进展顺利。依托强大的研发实力，截止2022年末本公司拥有121项SKU的丰富产品组合。
作为合成生物学的龙头企业，我们承担着4项国家重点研发计划、2项国家高技术研究发展计划（「863」计划）以及国家高技术产业发展项目计划等国家级重大科研项目，其中2022年本公司参与的「绿色生物制造」专项「医用蛋白的绿色生物制造关键技术及应用」项目获批国家重点研发计划项目。
我们积极推动行业标准的建设。2022年8月，YY/T 1849-2022中华人民共和国医药行业标准《重组胶原蛋白》发佈，这是重组胶原蛋白领域首次出台的行业标准，为各类型的重组胶原蛋白在医药、医疗器械等领域的应用提出规范，是目前层次最高、范围最全面的行业标准之一。本公司是该项行业标准的起草单位之一。
持续完善多元化品牌和产品佈局
我们围绕重组胶原蛋白、稀有人参皂苷等生物活性成分，以科技美学为主线，坚持以「真诚、善意、极致、创新」的产品开发理念锻造强劲产品力，从功效和类型两方面扩充产品组合，快速响应不断变化的行业趋势，满足多元化的市场需求。目前我们的产品类型包括功效性护肤品、医用敷料和保健食品等，截至2022年12月31日，我们拥有8个主要品牌，共121项SKU。我们的8个主要品牌如下：
其中，可复美及可丽金为我们的核心旗舰品牌。报告期内，两大品牌的原有产品持续保持较高的市场认可度，同时我们不断推出新品，为消费者提供更多元的产品选择。
可复美的产品品类不断扩充，从医疗器械延伸至功效性护肤品，为更多肌肤有问题人群带去科学有效的修复方案。可复美陆续推出了Human-like重组胶原蛋白肌御修护次抛精华（「胶原棒」）、重组胶原蛋白肌御赋活修护精粹乳（「胶原乳」）及重组胶原蛋白赋活舒缓精华面膜等多款新产品。可复美胶原乳利用专研「双仿生」屏障修护体系，由内而外、由表及里构筑肌肤防护体系，C5HR重组胶原蛋白仿生组合层层深入修护肌肤，与公司自研原料组合模拟皮肤自有屏障，达到强韧肌肤的效果。可复美胶原棒是国内首款以4种重组胶原蛋白为核心成分的高浓缩修护次抛精华，可高效渗透肌肤肌底层，源头修护肌肤。该产品斩获「2022美丽修行年榜」精华榜Top10及「2022瑞丽潮流大番榜」年度王牌修护精华等多项荣誉。于2022年，可复美品牌总共实现收入人民币1,613.0百万元，与2021年同期相比增长79.7%。
可丽金专注肌肤年轻化品牌定位，持续丰富以紧致抗皱为核心功效的系列产品。2022年我们首次将专研的C5HA重组胶原蛋白仿生组合技术作为核心科技成分应用在可丽金赋能紧致系列产品中，其所使用的Mini重组胶原蛋白肽分子量为217Da，是胶原蛋白领域已知最小分子量的胶原蛋白，能直达肌底，促进胶原蛋白新生，实现「淡纹、芯生、防御」的全链路抗衰效果，为消费者提供温和有效的新一代抗衰解决方案。2022年赋能紧致系列推出了三款全新产品Human-like重组胶原蛋白赋能珍萃紧致抗皱面霜、Human-like重组胶原蛋白赋能珍萃紧致弹润次抛精华及Human-like重组胶原蛋白赋能珍萃紧致抗皱精华。赋能紧致系列的产品一经推出便获得市场广泛好评，可丽金Human-like胶原蛋白赋能珍萃紧致驻颜面膜荣获第三批「陕西工业精品」认定以及C2CC新妆大赏「年度人气护肤TOP10」的荣誉。于2022年，可丽金品牌总共实现收入人民币618.4百万元，与2021年同期相比增长17.6%。
持续提升品牌学术影响力，打造品牌科技美学价值
我们采用科学传播的方式巩固品牌的科技美学价值主张。我们通过参与行业标准制定、专家共识发佈、学术交流等活动，持续提升公司旗下品牌知名度及学术影响力。2022年9月，由本公司携手其他皮肤科行业专家共同编纂的重组胶原蛋白行业首个专家共识《重组胶原蛋白在皮肤病与皮肤护理中的应用》正式发佈。这部专着引领行业科学化规范化的发展，为皮肤科医师的临床治疗提供了专业的参考，并给消费者提供了科学的肌肤护理指导。
同时，我们亦重视对大众市场的科普宣传。2022年，我们在社交平台和内容创作平台发佈「胶原档案」系列文章，针对胶原蛋白进行科普，并会于未来持续发佈消费者对于胶原蛋白、尤其是重组胶原蛋白在各方面问题的解答，帮助消费者更加科学理性地追求美丽和健康。2022年3月，我们推出以「肌肤问题鉴定」为主题的系列线上科学传播活动，邀请权威护肤专家与我们的消费者进行互动直播，探讨他们的皮肤问题及由我们产品组成的解决方案，吸引了逾260,000名观众，并迅速成为微博热搜话题之一。2022年10月，可丽金与CCTV、天猫和微博等平台联手打造的记录片《这就是中国科技》，展现国货护肤品牌科技硬实力，让中国科技成分功效得到更广泛消费者的认可。
持续拓展及完善销售渠道及市场推广网络
我们通过实行「医疗机构+大众消费」的双轨销售策略，构建了全渠道销售及经销网络，实现有效的用户触达。
我们搭建了针对医疗机构的销售渠道，对医疗机构客户的销售成为了我们品牌资产的基石。截至2022年末，我们的产品已经通过线下直销和经销至中国1,300多家公立医院、约2,000家私立医院和诊所、约500个连锁药房品牌。
我们亦通过直销和经销商建立了一个面向大众市场的全国性销售网络。我们的直销主要包括通过电商平台和社交媒体平台（包括天猫、京东、抖音、小红书和拼多多）上的DTC店铺进行销售，以及向京东和唯品会等电商平台进行销售，该等平台通过其在线零售平台向客户转售我们的产品。截至报告期末，我们面向大众市场的销售网络覆盖了约3,500家CS/KA门店。于2022年，我们的直销渠道带来收入人民币1,401.8百万元，占总收入59.3%。我们的经销商渠道带来收入人民币962.6百万元，占总收入40.7%。
提高生产能力和生产可持续发展
我们的重组胶原蛋白、稀有人参皂苷原料及相关终端产品以自产为主。我们可实现核心原料的大规模自主供应，并具备从原料到产品的端到端供应链能力及组织协调能力，这使得我们2022年在疫情反弹下仍能保障生产和产品的稳定供应，满足消费者需求。
我们的所有生产设施都严格满足医疗器械GMP标准和国家化妆品生产要求，且均已通过ISO13485、ISO22716和美国FDACFSAN质量管理体系认证，保障产品以最高的质量和安全标准生产。2022年我们持续扩张产能，生产扩建按计划推进，新增一条重组胶原蛋白产线，并对现稀有人参皂苷产线进行了改造升级。
我们致力于生产环节的可持续发展。我们的原料通过合成生物学方式生产，生产方式对环境更加友好，资源消耗和碳排放更少。此外，我们在产品包装上注重绿色环保理念，2022年推行包括减少产品内托、减少缠绕膜、纸箱回收等环保举措。
持续回馈社会，积极承担企业社会责任
于2022年3月，我们向陕西省慈善联合会捐赠价值人民币5.7百万元的功效性护肤品及医用敷料产品，帮助志愿者及医院工作人员解决因长期佩戴口罩及防护服带来的皮肤问题。
我们积极参与每年由中国医师协会皮肤科医师分会举办的全国护肤日公益活动，旨在通过科普加强大众对于皮肤问题的科学认知，唤起科学护肤的意识，树立理性护肤的观念。2022年度，为倡导科学护肤理念，传递社会正能量，我们参与由中国医师协会皮肤科医师分会举办的主题活动－全国医护人员科普短视频大赛，为本次活动提供医用敷料作为奖品，为广大医护人员助力。同时，我们也为在2022年5月25日护肤日活动中由百余家医院联合开展的义诊咨询活动捐赠价值超过人民币60万元的功效性护肤产品与医用敷料，作为治疗方案的选择。
面对2023年的市场机遇及挑战,我们将继续奋进,从基础研发、产品创新、渠道拓展、品牌建设等方面不断突破,维持行业领军地位,积极推动合成生物学领域的发展:
(1)加大研发投入,依托合成生物学平台开展基础研究,持续开发新型重组胶原蛋白和其他生物活性成分,保持技术领先优势,引领行业创新发展;
(2)丰富立足于科技的美丽与健康的产品组合,以「真诚、善意、极致、创新」的产品理念,持续高标准打磨新品及迭代现有产品,满足消费者多元化需求;
(3)通过体系化的科学传播活动提升品牌知名度,拓展销售管道和精细化运营;
(4)持续扩大产能,打造稳定、高质量、智能化供应链,提高生产效率;
(5)推进国际化战略,开发适合海外消费者的产品,建立海外销售网络,开拓海外市场;及
(6)持续构建基业长青的企业文化,打造进取型、学习型高效组织,提升组织凝聚力和执行力。
