2024年上半年,中国经济展现出有序的复甦态势,国家政策利好持续为市场注入活力。国民健康意识不断提升大背景,伴随多项国际性及国家级体育赛事的到来,催化了民众运动热情。目前,整体消费信心仍具恢复空间,市场正在逐步良性调整中。
作为行业的领先者,本集团秉持「单品牌、多品类、多渠道」的核心战略,聚焦七大业务变革赛道,持续强化运动基因,明确品牌专业运动定位。本集团依托品牌的专业运动基因,充分发挥运动行业洞察力、运动品类理解力及科技创新研发力,专注于跑步、篮球、健身、羽毛球和运动生活五大核心品类。通过持续的研发投入和科技创新,公司不断推动产品力的升级,优化消费者体验,确保集团在保持业务扩展的同时,实现长期可持续的发展。2024年上半年,集团整体业绩平稳,务实发展。其中,收入录得2.3%增长,利润率表现基本符合预期。
二零二四年第二季度最新运营情况
截至2024年6月30日止第二季度,李宁销售点(不包括李宁YOUNG)于整个平台之零售流水按年录得低单位数下降。就渠道而言,线下渠道(包括零售及批发)录得中单位数下降,其中零售(直接经营)渠道持平,批发(特许经销商)渠道录得高单位数下降;电子商务虚拟店舖业务录得高单位数增长。
截至2024年6月30日,于中国,李宁销售点数量(不包括李宁YOUNG)共计6,239个,较上一季末净增加25个,本年迄今净减少1个。在净减少的1个销售点中,零售业务净减少3个,批发业务净增加2个。
截至2024年6月30日,于中国,李宁YOUNG销售点数量共计1,438个,较上一季末净增加33个,本年迄今净增加10个。
研发创新赋能产品实力,科技进步驱动未来成长
经过多年的投入和积累,本集团在科技创新方面已形成系统化、平台化的实力,具备从运动洞察到科技创新,再转化为产品实力的能力。围绕运动科技应用,公司已拥有成熟的运动品类扩容、品类产品矩阵化、以及产品系列迭代三大能力。得益于此,李宁科技创新成果在助力运动员赛场表现的同时,更能实现在大众层面的广泛应用,成为企业经营发展的核心竞争力。
2024年5月,本集团成功举办「以我为名,科技李宁」主题科技大会,展现集团在长期科技创新积累之下,形成的科技研发及运动科学研究两大产品研发创新支柱,并展示集团的六大创新科技:「碳核芯」、「最速曲线系统」、「超级弜」、「GCU」、「超级」、「极限丝」,同时亦首次发佈三大创新成果:「绝影3」跑鞋、顶级竞速跑鞋「龙雀」、防暴雨双透纳米科技。此外,现场展示了本集团在鞋环保科技上取得的创新突破,将推出全降解的专业运动鞋,以科技创新支持环保实践。
在鞋类科技精进方面,本集团构建了中底、大底、鞋面和结构四大科技平台。在原有的「李宁」科技上继续升级,推出「超级」科技,实现轻量化与外观上的创新改进。同时,亦将鞋面科技「丝」升级至「极限丝」,在「轻、透、韧」的基础上,融合「耐切割、高强度、超耐磨」的特性。此外,打破常规中底设计的「碳核芯科技」已应用于「韦德之道」、「驭帅」、「吉米 ·巴特勒」、「伽马」四款旗舰篮球鞋,「最速曲线系统」也已应用于李宁顶级竞速跑鞋「飞电」系列,搭载「GCU地面控制系统」的专业越野跑鞋「的卢」系列亦于2023年8月面世,科技研发的突破不断赋能本集团的产品实力进步。
本集团不仅深耕鞋类科技的革新前沿,更以前瞻性的视野,全面推动全品类产品更新换代。集团最新引入的5D功能立体版型技术与ATC自适应温控科技,为跑步、篮球及健身等服装面料带来革命性的舒适度改善。在户外科技领域,集团突破性地采用防暴雨双透纳米膜,极大增强户外运动装备的舒适性与保护性能。此外,集团将速乾与冰感科技应用于短装类产品,满足消费者对高性能运动装备日益增长的需求。
2024年上半年,集团加快金属3D打印技术在鞋产品生产过程中的使用,大大提升产品精细度和质感。该技术的使用率到2025年预计将达到60-70%,进一步推动科技与可持续发展的深度融合。 通过在科技与产品上的创新与佈局,本集团得以巩固在行业内的领先地位与竞争优势,进一步为消费者打造专业、高效、舒适的「李宁式体验价值」。
专注「单品牌、多品类、多渠道」策略,全方位提升李宁式体验价值
夯实品牌科技驱动形象,积极佈局全域营销
2024年上半年,本集团继续专注于跑步、篮球、羽毛球、健身和运动生活五大核心品类,持续在运动科技创新方面发力,同时亦积极与运动潮流文化接轨,推出兼具科技与时尚属性的运动产品,不断增强产品的核心竞争力。此外,本集团积极佈局全域营销,加强消费者对公司产品的认知,不断提升品牌影响力,扩大消费者基础。
体育大年背景下,本集团推出「以我为名」主题活动,鼓励每个人成为运动主角,从传递品牌主张和精神,到国家金牌队运动员、多品类顶级运动员及运动KOL的运动者故事,再到李宁科技实力的整体展现、主题系列产品推出、终端主题氛围打造,夯实李宁品牌的专业形象,实现从品牌主张到产品体验的全链路,深度链接品牌与每一个消费者。
跑步品类
本集团继续针对专业跑鞋矩阵进行深耕,以「李宁」高性能中底科技为核心打造的三大核心跑鞋IP「超轻」、「赤兔」、「飞电」依次推出迭代升级产品,三大系列的迭代跑鞋上半年累计售卖达500万双,为集团的业务增长提供了强有力的支撑。期内,推出了代表品牌最前沿科技创新和设计水平的旗舰产品「龙雀」以及全新迭代升级的「绝影3 」,以具前瞻性的运动洞察、最新科技研发和应用水平以及最具特色的设计理念,传递品牌对于跑步品类发展的追求以及产品的理念。截至2024年6月 30日止,跑步品类流水同比增长25%,彰显公司的强大产品力和深受消费者的认可。此外,为满足女性消费者需求,上半年亦推出了第一款女性专属跑鞋「惊鸿」,成为市场上鲜有为女性专供跑鞋IP的品牌,获得大量女性消费者的青睐。跑步服装方面,本集团针对不同跑步场景,聚焦马拉松赛场和日常路跑跑者需求,依托李宁自有「 SHELL」科技平台中的「 AT」服装科技系统,从材料、版型、功能科技方面进行深入的优化与创新,尤其在防晒和透气速乾性能上进行细緻改良,大幅提升消费者的穿着舒适度。
营销方面,本集团积极佈局全域营销,并通过体育明星代言以及马拉松等顶级赛事合作为产品专业性背书,强化专业跑鞋系列的品类认知,积累李宁跑步产品的专业口碑。期内,李宁专业产品助力签约选手共夺得30个马拉松及越野赛冠军,累计登台56次,创造多项国家记录及个人最佳成绩。基于跑鞋矩阵,集团整合线上线下资源,打造如「跑到心花开」等线下主题跑系列活动,联动天猫和小红书等热门平台共同营销,引发高度互动参与,同时收穫了优异的生意表现。
篮球品类
本集团深化篮球领域的战略佈局,发佈包括均衡、跑动、启动、衝击的四大功能矩阵,精准对应全新四大家族产品线:「驭帅」、「音速」、「闪击」、「空袭」,确立产品的专业定位。
期内,集团逐渐完成搭载高端科技「碳核芯」的产品矩阵,现有的「专业篮球」、「韦德」与「反伍」三大系列精准满足市场需求,并先后推出均衡型「驭帅ULTRA」、均衡型「韦德之道」签名鞋及启动型产品「伽马」。韦德系列作为李宁篮球的重要组成部分,通过重点产品「韦德之道」和「全城」以及球鞋故事与消费者建立沟通,借助韦德中国行活动,持续提升系列热度,保持高曝光率。「反伍」系列在2024年进一步渗透外场篮球市场。「反伍3 Low」的高订高销,以及「狂怒2代」在街头赛事的频频亮相,均获得年轻消费者和球鞋媒体的高度关注。
期内,韦德系列在阿那亚以「韦德之道11 」为核心举办发佈会,传达了韦德系列高端、先锋的风格。「韦德之道11 」设计融合了未来与复古元素,搭载李宁篮球鞋最顶级的「碳核芯科技平台」,在全球多国同时发售,受到了消费者的强烈追捧。韦德服装持续从篮球和球星文化出发,通过NBA和CBA球星持续曝光、鞋服整合及艺术家合作,为消费者带来篮球文化衝击和新鲜感,在获得高销量的基础上进一步提升李宁篮球品类在业界的品牌形象和地位。
本集团在篮球领域的营销策略展现出精准的市场定位和创新的品牌沟通。期内,集团延续并且升级推出「篮球短裤墙」产品矩阵,利用球星资源和高端赛事的曝光,结合创新的社交媒体营销和数字化工具,强化篮球功能类产品市场份额。此外,「反伍」系列通过跨界合作与产品设计,拓宽服饰与造型的适配场景。旗下「城市」系列更是通过讲述各地年轻篮球爱好者的真实故事,与消费者进行多维度、深层次的交流互动,激发并强化与目标客群的情感共鸣,进一步巩固了李宁品牌在篮球文化领域的领导地位。
健身品类
健身品类持续以科技为核心,不断精进「 AIRSHELL气动科技」、「 COOLSHELL凉爽科技」与「 DYNAMIC SHELL防护科技」三大功能科技创新,打造具有专业、运动、品质的产品风格,覆盖多种人群、多样场景的穿着需求。
女子健身方面,本集团深入研究女性消费者偏好,明确运动场景及穿着需求,打磨兼具运动功能和细腻触感的专业类产品。 2024年上半年,本集团积极丰富产品矩阵,在推出女子瑜伽服装IP「柔感」系列的基础上,不断开发兼具女性化功能科技与运动剪裁属性的多场景健身套装,持续打造女性消费者认知。
男子健身方面,坚持「专业功能+运动基因」的产品设计方向,持续打造功能感的运动单品。期内,本集团基于「 AT」科技平台,推出以速乾、凉感、高弹为核心卖点的功能服装,成功升级迭代爆款产品,强化男子健身品类在消费者心智的独特定位。
营销方面,本集团借势热门社交话题,发起与线下健身垂类社团、俱乐部合作的多场景运动体验活动,佈局线上多场景产品种草和专业测评,逐步建立起专业且多场景可穿的品类心智,并在各运动场景下,持续传递「体会自在」的差异化理念。期内,品类在小红书平台的搜索量和曝光量较同期均有大幅增长,并进一步实现品牌在健身人群中认知度与喜爱度同步提升。
羽毛球品类
羽毛球品类的产品矩阵进一步完善,销量持续突破历史新高。器材方面,集团始终致力于前沿科技的探索与应用,不断研发并引入更高级别的碳纤维材料,上半年推出低风阻拍框「锋影900NEW」,持续提升速度型球拍的产品专业度;服饰方面,本集团运用「 ATDRY」速乾科技平台和「 SEAMLESS 」工艺,推出以「多彩春夏,多彩羽球」为主题的系列大赛服,持续为世界顶尖球队和球星打造兼具专业和时尚的赛场顶尖专业产品。
羽毛球鞋方面,对全面均衡系列旗舰款「刀锋MAX」做出全新升级,使专业产品兼具颜值与科技感;「贴地飞行2SE」系列凭藉其独特的外观设计和独立于行业常规的配色,塑造了李宁羽毛球鞋产品的独有特色;此外,「雷霆」、「云霆」、「鹘鹰」等经典系列通过引入全新配色方案,为消费者持续提供更多个性化选择。
营销方面,李宁羽毛球继续以「羽你更合拍」作为品类传播主题,塑造以专业性为核心的产品形象,围绕赞助资源、国际重点赛事、品牌活动宣传及产品上市推广,并整合媒体平台资源,提升品牌知名度与影响力。
期内,本集团签约冠名赞助2024-2026李宁香港公开羽毛球锦标赛,持续扩大李宁羽毛球国际赛事赞助资源;李宁羽毛球亦积极打造品牌IP,其中「锋影900NEW」新品体验官招募活动与中羽在线合作发起主题活动,进行全平台营销,累计互动人次达90万,新品「锋影900NEW」未上市已经成为市场热捧的主流高端球拍。此外,本集团亦探索激活资源的多元可能,通过李宁运动潮流产品全球代言人肖战和羽毛球世界冠军谌龙的跨界联动,展示创新科技带来的超强运动表现。李宁羽毛球正不断深化其营销策略,以专业性为基石,融合更多创新元素与互动玩法,提升品牌影响力与美誉度,引领羽毛球运动装备行业的新风尚。
运动生活品类
运动生活品类从既有的李宁品牌优势出发,以运动元素为灵感、运动精神为追求,持续挖掘消费者日常生活与运动精神之关联,同时围绕「传承中国文化价值」的品牌愿景,为消费者呈现丰富多元且独具特色的运动时尚产品。
在中国文化系列方面,本集团继续针对以传统春节为主题的「日进斗金」系列推出全新款式,不断丰富产品宽度;与此同时,本集团推出以「缠枝纹」为设计灵感的服配新品,聚焦中国文化及年轻消费者的需求,丰富中国文化系列产品矩阵。基于符合时代环境及消费者情绪的深刻洞察,本集团打造「妙会新愿,日进斗金」等营销主题,并借助肖战、时代少年团等签约娱乐资源影响力,有效触达并吸引更广泛的消费群体。
运动生活鞋方面,本集团聚焦大众日常的健步、通勤场景,持续发力「 SOFT」系列,上市一年以来该系列产品在线下渠道销量已超过260万双。为进一步提升产品舒适度,上半年亦推出「 COMFOAM Max」底部配方科技,巩固该系列「舒适,好穿」的产品心智,夯实「 SOFT」系列作为生活品类持续稳健的生意增长点。
在年轻消费者的链接与洞察方面,本集团通过与迪士尼系列形象和LPL的联名,以及在娱乐、街舞、极限运动、电竞等行业持续发力,不断建设与新一代消费者的情感关联;同时,本集团积极借助小红书平台IP合作及科学种草等营销手段,助力营销效果的最大化,为品牌的长远发展奠定了坚实的基础。
期内,本集团继续打造高端运动潮流支线「中国李宁」的经典IP,先后推出ICECREAM、CRC家族、 BILLIONAIRE BOYS CLUB联名等多系列潮流产品,结合滑板、衝浪、越野跑等多项潮流运动及赛事,通过潮流媒体内容合作、时尚街区快闪店舖等营销形式,走入年轻时尚人群。其中,与滑板品牌ICECREAM联合发起的「Keep it cool」环保倡议以及「 24H街头不打烊」系列主题故事,在以街头方式倡导地球守护责任的同时,进一步塑造了「中国李宁」 IP的运动潮流属性和形象。
LI-NING 1990」持续聚焦高级运动,明确品牌定位,以高尔夫系列为核心,佈局从场上到场下、打通专业高尔夫和运动经典之间的穿着场景。上半年,首次推出高尔夫鞋款,李宁专业科技平台加持「 LI-NING 1990」的时尚设计语言,获得了一众高尔夫球爱好者的支持, 2个月售罄率达到50%。上半年亦陆续推出了「璿玑」复古跑鞋、「笃行」城市通勤跑鞋以及延续款「掠影」时尚跑鞋等,获得广泛消费者喜爱,鞋类销售占比持续提升,产品矩阵进一步完善。服装方面延续「金牌」系列,继续透过三色奖牌织带,配合复古运动设计,以运动套装、编织衫等核心类目,充分发挥李宁品牌的复古运动设计,继续沉淀经典的运动精神。
供应链整合增效,零售渠道创新优化
2024年上半年,本集团在供应链管理、物流平台、渠道拓展以及门店升级方面高效赋能,共同构筑了集团整体销售的坚实基础。
本集团在供应链管理方面深耕细作,构建全方位、高效能的供应链生态体系,不仅深度挖掘并扩充了高端运动与户外产品的优质供应商资源,形成强大的供应商矩阵,更以柔性供应策略为核心,灵活应对市场变化。供应链自今年扩充产能以来,打通上下游链条,不仅满足订单增长的需求,并且有效提升整体效率,为产品质量提供坚实的保障。集团严格筛选供应商,结合信息数字化建设,公司实现对生产流程、产品质量的精细化管理。同时,通过整合材料、规模化采购和错峰生产等策略,有效控制成本支出,并提升生产效率与经济效益,推动了公司在产品力、成本控制及运营效率上的稳健进步。
集团秉承创新与可持续的发展理念,与供应商共同履行环境与社会责任,推进环境友好产品的开发。期内,通过采用环保材料和工艺,有效推动了ESG战略的实施。 3D数字化技术的快速融入,不但可以减少材料浪费,而且缩短产品开发週期,还通过数字化,加速概念到实物的转换,为品牌赢得了市场先机。
物流管理平台效率持续提升,随着华东智慧物流中心高效运行,华中、华北及华南物流中心将于短期内投入使用,进一步加速货品流转速度。公司采用精细化物流计划管理,根据事业部特点定制策略,优化货品入仓与发货流程。同时,物流信息化平台赋能经销商,实时共享信息,提高门店配货效率,物流服务的质量进一步提升。
渠道拓展与形象升级方面,公司积极优化渠道佈局,通过关闭低效店舖并强化优质店舖的改造与拓展,巩固并扩大在高层级市场的竞争优势。同时,新兴市场的积极开拓,九代店舖的全新升级,以及超级奥莱的成功打造,均进一步提升品牌形象与市场影响力。为了营造沉浸式的关键赛事体验,上半年已有4,238家门店引入「以我为名」主题活动和核心运动资源的关键视觉陈列设计,进一步增强消费者的视觉感受和品牌认知。此外,公司还积极探索新渠道形式,如校园店、新型快闪店等,以更加灵活多样的方式触达广大消费者。
截至2024年6月 30日,李宁牌(包含李宁核心品牌及李宁YOUNG)常规店、旗舰店、中国李宁时尚店、 LI-NING 1990店、工厂店、品牌集合店的销售点数量为7,677家,较2023年12月31日净增加9家;经销商44家(包括中国李宁时尚店渠道),较2023年12月 31日净减少2家,展现公司在渠道佈局上的精准和高效。以下是截至2024年6月 30日的销售点数量细分:
在零售运营方面,上半年公司深化单店经营模式的创新与实践,有效推动零售运营标准的全面落地。通过终端门店销售计划系统的全面推进与核心门店的系统落地,实现门店管理效率的显着提升。公司在强化渠道零售效率的同时,借助数字化实现破局。通过线上管理平台,大幅提升标准执行的效率与一致性。以大店管理体系为核心,公司推动了零售运营的全方位升级。此外,推行项目化管理,针对新店业务管控、终端调拨流程等关键经营课题进行专项推进,完成构建从总部管控到终端自主执行的业务机制。
在新零售业务方面,公司通过数字化转型,强化社群运营和内容创造,实现私域流量的高效转化,销售额与转换效率均实现有效提升。核心门店的直播业务和人才培养体系的完善,进一步丰富门店内容产出的多样性。此外,公司积极探索多元化商业模式,包括通过抖音等社交平台引流及与核心渠道的线上业务合作,不断为终端销售注入新动力,提升门店的离店销售占比,进一步增强门店经营效率。
在电商运营方面,儘管整体线上行业市场竞争激烈,集团通过精细化运营和管理,上半年电商业务最终获得稳健增长。李宁电商继续专注于专业功能类产品的突破,尤其在跑步鞋领域实现快速增长,专业实战篮球鞋产品亦巩固了市场领先地位,集团核心IP类产品,如「赤兔」家族和「飞电」家族,持续刷新销售记录。此外,在线上专供单品领域,集团成功打造多款在业界获得体量与口碑的单品,如「利刃」、「伽马」、「吾适」家族等产品。随着户外产品线的不断扩展,集团预计将有多款重要鞋服单品投入市场,并结合精心策划的市场推广活动,实现户外产品领域的市场突破。期内,集团通过线上线下渠道的有效整合与创新实践,实现电商业务与零售运营的协同增长,推动销售业绩的显着提升和市场份额的进一步加强。
李宁YOUNG
2024年上半年,李宁YOUNG秉承集团专业运动基因,明确产品策略,完善产品结构,并通过开展多渠道营销来强化李宁YOUNG的品牌影响力。产品方面,李宁YOUNG对青少年产品矩阵进行深入梳理,明确服装和配饰的核心竞争力,并完善鞋类产品矩阵。同时,集团亦在户外、综合体能、泳装以及配件新品类等各项细分产品持续发力,积极拓展新品类及增长点。此外,本集团持续在产品科技、材料等方面进行创新,紧贴市场需求推出新产品,不断增强产品竞争力。
营销方面,李宁YOUNG整合市场营销资源,积极探索全渠道营销及社群运营。在六一儿童节期间,通过举办「李宁运动科技亲子日」主题活动,将产品的科技创新科普与游戏任务结合,在推广产品的同时增加了与消费者的互动。此外,李宁YOUNG还积极与篮球明星韦德合作,与韦德父子开展线下亲子派对,品牌影响力进一步提升。李宁YOUNG还积极开展各类会员社群活动,上半年共计完成561场,并打造全新的运动明星进店开业活动,不断提升消费者体验,助力门店引流。线上方面,李宁YOUNG积极在社交媒体推广品牌,形成了覆盖各大社交平台的全域营销矩阵。
本集团将继续深入发展李宁YOUNG业务,聚焦产品,提升产品核心科技与设计,深耕市场需求及品类规划,同时强化品牌推广,推动李宁YOUNG成为中国儿童首选的专业运动童装品牌。
人力资源
基于公司的战略目标和业务发展需求,人力资源部门不断优化组织架构及协同模式,持
续打造精简敏捷、高效协同的「肌肉型」组织。
组织发展方面,为提升组织竞争力,本集团持续优化组织运营职能,发挥总部标准制定、
事业部独立闭环管理生意以及批零整合业务模式探索;持续提升公司产品力,强化产品
规划职能在鞋、服体系的横向拉通,同时加强户外产品及能力建设,统筹整合户外产品
策略、规划等职能,助力公司中、长期战略目标的实现。
人才培养发展方面,本集团持续加大投入力度,优化人才结构。通过搭建多维的人才培
养体系,强化管理者发展团队的能力建设,重视年轻人才的培养,特别是管培生群体的
成长,不断推动专业力的沉淀与学习;同时,完善人才发展机制,围绕人才标准,优化人
才评价、盘点与考察任用的机制流程,支持人才稳步成长。
绩效激励管理方面,切实推动公司战略重点任务与各级组织绩效目标有机关联,强调员
工与组织双向沟通的绩效管理动作,稳步推进绩效制度文化建设;同时持续完善薪酬福
利体系,一方面加强福利保障,另一方面设计差异化的短中长期激励项目,以最大化激
励不同岗位员工。
文化与员工关係方面,本集团增设奖惩委员会,推出季度荣誉激励和即时认可勋章计
划,对员工优秀行为进行奖励与激励,树立榜样带动作用,不断营造全员参与、共同践行
的文化氛围,持续推动企业文化核心价值观由知到行。此外,公司积极协同工会组织员
工植树、观影、俱乐部比赛、节日活动等丰富员工生活,并通过增设文化邮箱、运营线上
社区等方式积极倾听员工声音,不断提升员工满意度和敬业度,增强员工归属感。