二零二三年上半年,随着中国政府撤销各项防疫措施,国内的零售及商业活动逐步恢复正常,中国经济运行整体呈企稳向好态势。二零二三年上半年国内生产总值同比增长5.5%,高于二零二二年全年增速的3.0%;社会消费品零售总额同比增长8.2%,其中,二零二三年六月社会消费品零售总额同比增长3.1%,按月下降9.6个百分点。然而,现阶段国际环境依然复杂严峻,通胀和利率的不确定性,居民和企业对经济发展的信心尚未完全恢复,内地经济复苏仍面临需求不足的压力,进而导致消费赛道疲软。
纵使面对多重挑战,但在全体员工的共同努力下,本集团于今年上半年经营仍实现了利润的增长。截至二零二三年六月三十日止六个月,本公司拥有人应占利润约为人民币26,129,000元(截至二零二二年六月三十日止六个月:人民币10,123,000元)。
多板块协同,构建稳健发展势能
二零二三年上半年,集团持续围绕品牌、产品、渠道、数字化的能力建设,采取了以下措施,以进一步提升集团核心竞争力以及业绩表现:
1、 品牌引领
(a)集团坚持战略导向,对都市丽人主品牌和欧迪芬定位,进行了校准。
在此基础上,集团形成了高、中、大众,高度协调配合的品牌组合;
(b)都市丽人二零二三年秋冬新品发佈会于二零二三年三月二十六日在
广东深圳圆满落幕,发佈会以「破界生长,韧性进化」为主题,由秋日律动、都市经典、冬日色彩三个篇章出发,将贴身衣物渗透至女性多元的生活场景,吸引广大加盟商及客户到场;
(c)营销持续升级优化:
(i)有效整合终端营销活动,减少重复促销及多项活动并行的局面,
同时,促进促销规划分级分类推进,从而提升整体营销效率;
(ii)建立门店全新分级广告体系,结合商品企划、商品运营、产品陈
列、卖点规划、视觉呈现等体系,对门店重点产品进行模块化陈列展示,给顾客更清晰的视觉展示;
(iii)新品推广内容升级,以概念视频对新品进行推广,塑造产品认知,
强化产品心智,沉淀品牌资产,并协同线上小程序及线下门店,形成统一势能;及
(d)全面推进线上线下融合的全域营销,实现线上线下全渠道、全天候、
全客群的精细化运营。京东到家、美团闪购、抖音本地生活的上线,提升线下门店经营效率的同时,为集团业绩增长提供更多可能。
2、 产品为基
(a)强化市场和消费者洞察,通过相关数据平台的应用,捕捉市场趋势,
并根据人群重新梳理产品线,精准定位人群,满足不同细分市场需求的同时,为消费者提供高性价比的产品;
(b)持续推进产品创新,对内推进产品变革优化调整,推进技术标准制定
及新版型智能制造研究,持续推进趋势整合、数字企划、品类企划和设计企划;对外推进趋势合作、供应商共创、材料创新,不断提升材料╱工艺创新能力,及产品研发设计能力;
(c)将爆款产品规划作为公司层级重点推动事项,多部门联动参与爆款
产品规划,不断完善爆款产品矩阵,二零二三春夏推出的洞力杯、聚薄杯、塑颜杯、柔型杯、大罩杯、茶舒裤、舒柔裤、软绵绵系列等爆款产品,获得市场良好反响;及
(d)持续强化供应链管理能力,推进供应商分级管理,加快供应链快反能
力的同时,优化供应链管理成本。
3、 渠道突破
(a)加盟策略落地取得阶段性成果,上半年合共有超过800家店签订特许
经营合约,创历年新高;
(b)持续推进「1(旗舰店,品牌赋能)+N(提升市场份额、盈利为主)+特(清
理过季货品)」的渠道佈局,优化店铺结构,针对不同的店铺,制定相应的提效措施,店铺整体盈利能力得以提升;
(c)持续推进「百城千店」,通过一系列品牌及市场推广活动为终端门店提
供支持,赋能终端销售,充分挖掘下沉县城市场机会;及
(d)纯棉居物购物中心业务发展取得不俗的业绩,初步打造出了可以复
制的盈利模式。
4、 数字化变革
上半年,都市丽人数字化项目建设稳步推进,目前,已有部分系统平台陆续上线,为业务发展提供了有力的数字化工具支撑。
(a)B2B系统平台在原来基础上,进一步优化,增加商品运营营销功能,
及直播预告、提醒、分享及商品推送功能,同时,搭建数字报表,支持商品补货精准决策;
(b)二零二三年六月全域消费者平台已上线,该平台的上线应用将大幅
提升都市丽人超过6,200万名会员的精准营销能力,为业绩持续增长提供强大动力;及
(c)数据治理和数据中台项目已建立了商品、渠道、会员和零售的管理驾
驶舱,为集团实现数据驱动,快速精准的营销决策提供了系统支撑,为全面提升运营效能打下了坚实基础。
秉持初心,构建持续领先优势
多年来,我们坚守「1)给消费者提供好而不贵的内衣;2)让每一位加盟商盈利;3)所有员工都真心诚意的服务好每位加盟商和消费者」的三大初心;在品牌、产品、渠道、数字化等方面,已构建了独有的竞争优势。