我们是中华人民共和国(「中国」)的领先调味品生产商之一。我们提供优质、健康的酿造料酒以及其他调味品,包括原酿酱油、原酿醋、黄豆酱、腐乳等产品。于二零二零年上半年,我们取得如下成就:
一、我们被浙江省老字号企业协会授予「2019年度优秀文化传承企业」的称号;
二、我们被浙江省食品工业协会授予「浙江省食品工业企业诚信管理体系建设示范企业」的称号;
三、据「快消品年度指南杂誌」对线下市场的分析统计,我们的料酒产品始终保持超过12%的较高市场占有率;及
四、据中国调味品协会在「中国调味品着名品牌企业100强」发表的数据显示,我们的料酒销量及增长率连续六年在行业中始终保持第一。
于二零二零年上半年,虽受新冠疫情的影响,但由于与民生相关的调味品产品是日常生活必需品,其市场态势依然稳健。在坚持疫情防控的同时,本集团积极顺应市场的变化,贯彻「聚焦传统料酒产业,其他产业做精做细」的基本原则,围绕年初制定的销售目标,有序推进营销变革和项目建设等各项工作。
本集团于二零二零年上半年实现销售收入约人民币299.7百万元,较二零一九年同期下降了人民币约102.5百万元,约25.5%。一方面,因疫情导致的社会活动下降、交通管制及上下游企业停工等原因影响了本集团产品的生产及销售活动,导致本集团的商超、流通渠道及正在开发的餐饮渠道较二零一九年同期下降了人民币约108.2百万元,约27.3%;另一方面,受益于疫情导致的消费者綫上消费习惯的转移,电商渠道的销售情况直接受益于家庭居家消费的增长,本集团的电商渠道的销售额较二零一九年同期上升了人民币约5.7百万元,约98.8%。本集团各销售渠道的销售额已于第二季度呈现逐步增长的趋势。
于二零二零年上半年,料酒系列产品继续成为我们的主要收入来源,占总收入约67.8%。另一方面,随着我们酱油产品产能的陆续释放,二零二零年上半年我们酱油产品销售收入约为人民币59.8百万元,占总收入约19.9%。在市场战略方面,我们延续2019年度的市场渗透战略,旨在通过增强我们的经销商网络而来应对疫情对商业环境的不利影响。我们的经销商数量保持约1,250家,并已充分下沉至全国三十个省、自治区及直辖市的四、五綫城市。为顺应前述市场渗透策略以及应对疫情的不利影响,我们调整了本集团的产品结构,更大众化的毛利相对较低的中低端产品的销售占比增加。因此,本集团产品的毛利率从截至二零一九年六月三十日的51.3%下降至二零二零年六月三十日45.7%。
主要由于上述收入及毛利下降的影响,本集团母公司普通权益持有人应占利润约为人民币42.3百万元(二零一九年六月三十日:人民币99.3百万元),较二零一九年同期下降约57.4%。基于对现有不断增长的客户需求和对销售渠道进一步发展而带来的酱油、米醋、腐乳等产品的销售增长预期,我们认为丰富而又多元化的调味品结构将更有利于本集团未来几年的业务发展。因此我们正多层次地深度开发本集团的调味品产业链,将老恒和打造成以料酒为主导产品的多元化调味品制造商。
我们的盈利能力主要受产品订价及我们的销售成本、营销策略、产品架构及组合所影响。我们正积极监控任何可能影响我们财务业绩的潜在风险因素,并试图凭藉更高效的营运及利润率以更佳的产品组合和销售渠道缓和成本和费用的增加。然而,本集团在业务发展过程中同样面临一定风险,包括:(1)生产成本大幅上涨的风险,如农副产品价格、包装成本和劳务成本增加;(2)消费者消费调味产品的习惯的转变,为我们的销售带负面影响;(3)市场的拓展成本和销售费用较公司预期大幅上升;(4)我们的新产品短期内可能无法获得市场认可;(5)由于经销商数量的快速增长,销售政策及信贷期限管理更加复杂;及(6)新冠疫情持续带来的不利影响。
面对当前新型冠状病毒疫情的不确定性及消费者对全球经济前景感到担忧,调味品产品的家庭居家消费比重将预期会有所增加,相应的,在餐饮娱乐消费的比重将预期会有所下降。因此,公司将会在短期保持家庭消费相关的商超、流通和电商等渠道的资源投入。而从长远发展看,随着餐饮业在疫情后的持续回暖,本集团依旧认为餐饮市场将会是本集团未来业务的主要增长点,正在致力于开发并逐步推出性价比高的适合餐饮市场消费的产品以获取更大的市场份额。
对于料酒市场,一方面,随着酿造料酒标准的出台实施,料酒市场的酿造标准的进一步规范,「纯酿造」取代市场中的」配制」及「勾兑」的调味品产品已经成为趋势。考虑到消费者使用习惯的教育将会带来酿造料酒销量的增加,我们将致力于从本集团产品的原料、酒质、年份及酿造工艺等方面影响消费者带来本集团料酒产品的市场份额和销售价格的双提升。另一方面,随着食品安全及环境保护措施的深化,本集团作为料酒行业内的龙头企业相对于中小型企业在技术、资金、市场及抗风险能力的优势日益明显。本集团优秀的品牌知名度、现代化的传统工艺、成熟的质量管控体系和完善的产品研发体系,将会为「老恒和」品牌的料酒产品提供更多的发展空间。
除了继续保持料酒产品的龙头地位外,我们仍旧不断坚持「多元化」产品结构的战略以便应对市场上对绿色健康及口味优质的调味品多样化的需求,我们亦将不断扩大产能和提高自动化水平来提升我们整体利的润率水平。产品质量和技术含量仍旧为「老恒和」品牌的核心竞争力,我们希望通过产品品质的差异化在激烈的市场竞争中脱颖而出。
因此,我们认为我们的「老恒和」品牌的产品在中国将继续增长。
