品牌管理
安踏
作为中国体育用品行业领导品牌,安踏聚焦于大众专业运动领域,围绕「大众定位、专业突破、品牌向上」策略,在品牌资源佈局、IP商品打造上,深入变革探索,致力于为中国消费者提供功能性、高性价比的体育产品。我们涵盖了广泛的体育领域,从大众体育项目到专业和小众体育项目,例如跑步、训练、篮球和户外系列等,满足不同消费者对于体育产品的需求。
于本财政年度,安踏为杭州亚运会中国体育代表团打造了领奖装备,彰显品牌对中国体育的支持。为了助力运动员在赛场上发挥更佳表现,我们深耕科技研发和产品品质提升。例如,我们为中国国家举重队研发了全球首款推进结构设计的举重鞋「探鼎」,该鞋拥有五项专利技术,通过升级的力学性能帮助运动健儿发挥最大潜力。安踏自二零零九年成为中国奥委会合作伙伴以来,已为28支中国国家队打造了运动装备,携手30多项重大国际体育赛事。安踏与中国奥委会的紧密合作,展现了品牌多年来弘扬奥林匹克精神和中国体育精神的努力,并透过把专为专业运动员开发的运动科技应用于我们的产品中,与广大消费者分享将这种运动精神和传递我们的品牌价值。安踏自二零一九年成为国际奥委会官方体育服装供应商,本财政年度内,安踏与国际奥委会延续合约至二零二七年,代表着安踏的全球影响力与对国际化进程的持续推进。另外,安踏率先于巴黎推出了与中国着名时装设计师陈鹏联名打造「羽龙服」,完美融合奥运元素与时尚,强化奥运与Z世代的文化连结。
于本财政年度,安踏与二零一六年美国职业篮球联赛总冠军球员、八次入选全明星阵容的球星凯里 欧文正式签约,成为安踏篮球产品的最新代言人和首席创意官,亲自参与专属标誌和个人产品线的设计。此外,欧文于本财政年度进行中国行,到访厦门和上海与球迷交流,并亲身为中国青年篮球训练营的精英球员提供培训。
于跑步领域,安踏于本财政年度签约了埃塞俄比亚长跑名将凯内尼萨 贝克勒,成为安踏跑步代言人,并与其创办的高海拔专业跑步训练基地展开合作,为中国长跑打造非洲基地,开启非洲「安踏高原C计划」,帮助更多中国精英运动员前往埃塞俄比亚和肯尼亚接受更专业、完备的训练。
我们拥有强大的研发能力,致力于提升产品性能,巩固专业形象,加强竞争力。我们强化了专业跑鞋矩阵,围绕核心系列开发更多不同价格体系、多样化的商品,涵盖竞速比赛、竞速训练、缓震保护、越野户外等不同场景的需求。
同时,我们亦构建了全新篮球鞋矩阵,旨在覆盖更广泛的消费群体。
于本财政年度,安踏携手东华大学共同研发高性能防水透湿材料「安踏膜」。这种材料由无数纳米纤维建构而成,通过界面结构改性及孔结构设计,具备耐水压、耐水洗以及高透气的专业性能表现。随后,我们达成了与《中国国家地理》的长期合作,共同为消费者打造全新的户外体验,并推出应用安踏膜的「风暴甲」衝锋衣系列和「冰甲」羽绒服系列,打造防雨、防风、防寒的高品质户外产品家族,深受消费者以至专业户外运动爱好者欢迎。
安踏致力打造差异化渠道矩阵,把店舖进行层级划分,针对不同区域、多样化消费者的需求,匹配不同的店铺形态及商品矩阵。于本财政年度,品牌开设了首家「奥运殿堂级」门店及首家安踏鞋概念店SNEAKERVERSE门店。海外方面,安踏进一步开拓东南亚市场,在新加坡设立首家直营店和于泰国开设首家专卖店,并于其他具潜力的国家如菲律宾、马来西亚等的核心商圈继续扩展。
在门店营运效率方面,本集团在管理及营运店铺方面拥有深厚的经验,使本集团能够制定适应顾客购物行为的营销策略,为消费者打造卓越的体验。截至二零二三年十二月三十一日,我们已经在吉林、湖南、四川、重庆、广东、云南、江苏、上海、湖北、陕西、浙江、辽宁、泉州、新疆、河南、山东、北京、黑龙江、广西、天津、甘肃、贵州、江西及山西24个省或市,采用混合运营模式。在DTC模式下,总计约5,400家安踏门店中,约有44%由我们直营,余下的56%则由加盟商按照我们的运营标准营运;总计约2,200家安踏儿童门店中,约有64%由我们直营,余下的36%则由加盟商营运。往后,我们的战略将通过渠道优化及升级,利用差异化店铺形象匹配不同商圈,加倍聚焦提升DTC门店效率、产品效率及盈利能力。
截至二零二三年十二月三十一日,在中国大陆和海外地区共有7,053间安踏门店。
安踏儿童
作为专业儿童运动品牌,安踏儿童致力于提供高品质、专业且科技驱动的运动装备,助力中国新生代健康成长,满足1至14岁儿童在各种场景中的穿着需求,包括专业比赛、训练、体育课、户外运动、跑步、篮球、平衡车等,从而拓展具高增长潜力的中国儿童体育用品市场。随着市场的不断变化和消费者需求的不断升级,家长对品质要求更高,偏爱功能性较强的产品,同时注重场景化穿搭和好玩的新奇体验,儿童运动用品市场仍然具有庞大需求,有较大的增长潜力。
安踏儿童持续钻研儿童运动专属科技,在消费者中逐渐建立了「专业儿童运动品牌」的品牌心智。在本财政年度,安踏儿童推出全新系列-安踏少年,为青少年打造专业运动鞋服,系列覆盖花滑、艺术体操、滑雪、户外、跑步等品类,助力青少年提升运动表现。安踏少年先后在成都、长沙国际金融中心开设旗舰店,以「未来赛场」为主题的门市,展现了不同产品科技的装置互动道具,强化不同场景中运动与科技的关联感知,帮助消费者了解产品科技特性以及运动使用场景,从而更直观地进行消费决策。
通过打造专为儿童设计的科技产品,安踏儿童不断丰富专业运动产品种类,引导新一代参与新兴的多元运动。品牌开拓女童运动的市场,例如艺术体操和花滑,亦开发了适用于形体训练课、舞蹈、儿童瑜伽等场景的服装。针对儿童平衡车领域,品牌研发适用于专业骑行、日常训练等场景的专业骑行服,又推出高包裹性、高透气性的「飞骑士Pro」竞速骑行套装,并通过举办儿童骑行节-「527儿童平衡车骑乘节」及赞助平衡车头部赛事,培养更多儿童的骑行兴趣。安踏儿童亦拓展户外运动领域,推出了安踏儿童「风暴甲」两件套,搭载安踏拒水科技,保暖锁温,专为换季户外出行设计,让儿童畅享户外运动的乐趣。
安踏儿童致力建立儿童运动社群,品牌于本财政年度联合抖音电商开新日,邀请演员及户外达人拍摄户外亲子探索综艺节目,户外活动场景与安踏儿童的使用场景高度契合,展现产品功能,并通过挑战赛以生活化的方式激起大众对户外运动的热情,提升品牌知名度。安踏儿童亦举办「安踏儿童冰雪节」及「安踏少年冰雪冠军营」,参与的青少年穿上安踏少年滑雪套装,携手奥运冠军、国家队教练及运动员,令活动能更加牵动消费者参与体验。
安踏儿童持续推动绿色永续发展,透过研发创新,提升环保材料使用占比,例如推出的热返科技IV代羽绒服,使用再生聚酯纤维。此外,与世界自然基金会和一个地球自然基金会发起「地球一小时」、「守护江豚」、「关怀野生大熊猫」等环保活动,向青少年儿童传递生物多样性保护的重要性和绿色环保知识。展望未来,安踏儿童将持续秉持「与自然童行」理念,为中国新生代创造永续发展的未来。
截至二零二三年十二月三十一日,在中国大陆和海外地区共有2,778间安踏儿童门店。
供应链管理及数字化本集团于中国实施物流「5+N」网络战略佈局,即于国内筹建五个一级区域总仓以及多个二级云仓的物流体系,为本集团实现战略目标提供强而有力的支持。此外,我们亦于海外设立区域总仓,辐射全球不同国家云仓,形成国际化物流网络,支持本集团「全球化」发展。
另外,为支持各品牌业务的快速发展,本集团进一步强化物流网络的能力与效率。位于晋江的安踏数智一体化产业园二期项目于本财政年度正式投入营运,园区采用轻载堆垛机及自动定位系统,实现自动化收货、所有货品自动上下架,又透过多层穿梭车、密集储存系统及高效的输送线,从传统「人找货」过渡至「货找人」的自动化物流运营。园区采用集成系统,打通供应链上游及终端的销售讯息,形成智慧物流体系,大幅提升订单处理效率、付运速度及消费者的物流体验。
电子商贸业务
针对多元化的电子商贸及社交平台,我们以差异化、场景化的营销战略与各平台合作,对不同客户群进行精准营销。我们对线上独家、过季和当季产品的占比进行调整,增加线下线上产品组合的差异化,将不同的产品分配到不同的平台销售,以满足不同消费者的需求,并合理地搭配「超级品牌日」、「小黑盒」等知名电商IP,进一步扩大品牌及活动声量。
我们积极拓展短视频平台业务领域,扩大了直播团队,在各大成熟和新兴平台创作更有吸引力的直播间内容。除了深耕现有平台,亦继续拓展更多电商平台,实现各个品牌更大范围的传播。于本财政年度,FILA成为天猫「双11」的明星品牌,其天猫官旗直播间首次在双11预售前4小时迈进亿元俱乐部,对行业具有标誌性意义。FILA的淘宝直播间已累积了1,400多万粉丝,较上一年实现翻倍增长。FILA也继续在抖音上取得好成绩,根据抖音官方数据,2023年FILA跻身抖音销售额前10大品牌,是打进前十大的两个体育用品品牌之一。
于本财政年度,我们积极发展人工智能在电子商贸方面的应用。我们探索适用于电商的人工智能生成内容模型及直播模式,根据使用者的偏好和行为,生成个性化和匹配不同消费者的内容,以缩短制作视频的所需时间及提升与消费者的互动量,提供更具科技感的内容和更丰富的产品资讯。此外,电子商贸业务配合数字化供应链物流管理和遍佈全国的仓库,进一步提升出库和发货速度,快速满足消费者需求。
此外,我们通过精细化的库存管理和会员体系,保持库存健康,并提升会员的忠诚度和购买频次。通过这些优化措施,为不同圈层的会员提供互联一致的体验,以提升他们对品牌的黏性和认可。
于本财政年度,我们所有品牌的电子商贸业务的整体收益贡献本集团整体收益的32.8%(二零二二年:34.3%),按绝对金额计,较二零二二年同期增长11.0%。
环球经济尚有不明朗因素,地缘政治风险的持续影响,加上二零二三年上半年有较高的比较基数效应,本集团对二零二四年的的业务展望持审慎乐观的态度。从高端到大众,我们相信中国体育用品在不同消费层级均保持中高速增长,依然是一条优质赛道。户外经济和小众运动热度持续,女性运动市场规模具备较大的增长潜力,青少年体育教育也呈快速发展趋势,体育消费成为更多人生活方式的基本选择。因此,我们对行业的长远前景保持乐观态度。
本集团的「单聚焦、多品牌、全球化」战略执行进展良好,通过差异化定位的品牌组合,能够满足各种运动场景下的需求。市场需求变得更加迅速和多样化,本集团的多品牌协同价值将进一步突显。为了争取更大的市场份额和提升本集团品牌竞争力,我们积极推动各品牌的健康发展,同时将业务扩展至东南亚和其他海外市场
专业运动群:发挥变革优势,以专业赋能大众
在专业运动群方面,安踏及安踏儿童启动并实施变革创新,提出了「大众定位、专业突破、品牌提升」的核心策略,旨在争取更大的大众市场份额。我们将坚持高性价比的原则,注重打造具有创新感和独特性的产品,为产品注入品牌故事,致力于在消费者心中建立更强的品牌形象。我们持续创新,确保我们的产品在功能和创新方面处于领先地位,让产品本身不断超越消费者的期望,让他们在相同的价格下获得更高水准的产品及更好的体验,在选择购买时将安踏作为首选。
随着二零二四年巴黎奥运会的临近,中国健儿将再次身披安踏战袍徵战奥运会。作为中国体育代表团的官方合作伙伴,我们将继续为中国体育健儿提供专业的体育产品。另一方面,安踏将持续拓展国际市场,将更多中国制造的运动鞋服带到全球各地。随着NBA球星凯里 · 欧文的签名篮球鞋正式在全球发售,我们期待透过篮球领域的推动,进一步提升品牌在全球范围的知名度。
另外,我们还将推行渠道优化,根据市场需求和消费者偏好,采用符合当地商圈、具有差异化店铺形象,一方面于战略地点以大店突显品牌形象,另一方面于县城地区放宽店舖形象标准,使渠道管理足够灵活,进入以往未被覆盖的地区。
时尚运动群:以科技赋能时尚,以时尚赋能运动
在时尚运动领域,我们不断追求高质量的成长。FILA坚持高端运动时尚的定位,并利用丰富的品牌资源,包括科技及研发能力、跨界联名和知名代言人等,保持品牌持续创新的高水准。我们专注于提升商品品质,推动时尚保鲜,巩固在时尚运动领域的竞争优势。同时,我们将扩大专业运动领域的影响力,加强商品差异化,提升创新研发能力,为消费者打造更具时尚设计与功能性的优质产品。
专业运动仍然是FILA成长的关键驱动力,FILA在多个「菁英运动」垂直领域已经建立了品牌影响力,我们将专注于各细分赛道的核心品类,进行商品提升。特别于高尔夫领域,我们将继续挖掘重要赛事和专业运动员等营销资源,加强与球场和专业教练的合作,以巩固高尔夫领域的品牌影响力。FILA KIDS将加强童鞋、运动服和亲子商品的发展,吸引更多亲子客群。FILA FUSION的FUSIONX系列深受年轻消费者喜爱,我们将持续加强潮流定位,强调年轻时尚生活方式的品牌故事。
而在卓越零售方面,FILA将关注重点商场及高端商圈,除了推出新的店舖形象,亦为这些区域制定专属的营销活动及提供专供商品。我们亦会加强会员运营,提升冀望提升高层级会员占比,从而改善全渠道效率。
户外运动群:强化品牌心智,发挥户外优势
本集团会继续完善户外运动群的「品牌心智」打造,捉紧场景延伸的新机遇,捕捉户外运动市场的庞大机遇。当中,DESCENTE及KOLON SPORT增长战略及目标清晰。DESCENTE过去数年已成功开拓一条高端运动品牌的高质量发展之路。品牌将致力提升滑雪、高尔夫及铁人三项中的认知度排名,打造高质感商品及提升零售终端体验。此外,品牌踏入儿童运动赛道,主打高端专业儿童装备,提供滑雪、高尔夫、综合运动和运动生活等多元化商品。
至于KOLON SPORT,我们需要深化品牌在消费者心中的认知度。我们将继续构建核心商品矩阵,孵化具潜力的商品品类,例如开拓防水夹克系列和鞋品类。随着全天候的产品矩阵进一步完善,除了华东及华北这两个传统优势区域以外,KOLON SPORT会加速佈局华南市场,提升知名度。同时,我们将持续升级店舖形象,带给消费者更优质的消费体验。
发挥多品牌力量
引领高质量发展
于二零二四年,本集团完成收购瑜伽服品牌MAIA ACTIVE,使我们的品牌组合和发展更趋多元化。一方面,MAIAACTIVE具备未来增长潜力,有望驱动本集团整体女性业务的增长,亦让我们以更深更广的视觉探索女性消费市场。另一方面,凭藉本集团强大的品牌运营能力、零售管理能力与供应链管理能力,以及在「多品牌」实践的丰富经验,我们相信能够支持和赋能MAIA ACTIVE更好地发挥其在女性市场的竞争优势,促使两者共同成长。
Amer Sports, Inc.于二零二四年成功在纽约证券交易所上市,我们相信于其管理层的带领下,各品牌的增长潜力将进一步释放,在各自细分领域建立全球领先地位,且经营层面将继续健康成长。安踏体育作为Amer Sports, Inc.的最大股东,展望未来,Amer Sports, Inc.有望为本集团逐步带来正向贡献,赋能我们的全球化佈局。
至二零二四年底,我们预计中国大陆和海外的安踏及安踏儿童门店数目将分别为7,100至7,200家及2,800至2,900家,而预计于中国大陆、中国香港、中国澳门和新加坡之FILA门店数目(包括FILAKIDS和FILA FUSION独立店)将为2,100至2,200家。中国大陆、中国香港及中国澳门之DESCENTE门店数目预计将在220至230家,而KOLON SPORT于中国大陆及中国香港之门店数目预计将为180至190家。
共生 向上
本集团以「成为世界领先的多品牌体育用品集团」为愿景,因此,我们会不断升级和优化相关的管理模型,继续做好「高标准对标」,向最优秀的企业看齐。我们的目标是在品牌价值、科技创新、社会责任、员工敬业度方面成为行业标桿。此外,在我们的未来发展规划中,可持续发展占据重要地位,我们致力于环境、社会和公司管治方面,引领行业迈向真正的可持续发展。
于二零二四年初,本集团MSCI ESG评级连升两级至「BBB」级,是中国体育用品公司中分数最高。在评级七大范围中,安踏体育各项领域均获提升,其中,化学品安全、劳工管理及原材料塑源方面提升幅度最大,充分反映了本集团在该方面的努力,包括承诺逐步减少至停止使用有害及受限化学品,安踏和FILA鞋类皮革产品100%使用皮革工作组织金级认证的皮革原材料,均可溯源至原产地,以及作为联合国全球契约组织成员和联合国妇女署《赋权予妇女原则》全球签署企业成员,遵循国际公认的人权政策,尊重包容和多元开放的企业文化等。未来,安踏体育会继续通过与消费者、生态伙伴、环境、社会及员工等各持份者缔造共生价值,推动可持续发展,肩负起对社会和环境的责任,积极推进本集团的『1+3+5』可持续战略目标。