锦欣生殖

主要营运数据 以下运营数据统计的机构为本集团自有医院和投资—营运—移交(「IOT」)协议或管理服务协议(「MSA」)管理的医院及诊所,IOT/MSA机构指本集团通过学科共建和合作协议及管理服务协议控制的医院及诊所。 成都业务 成都业务的取卵周期数由2023年的15,962个减少13.0%至2024年的13,884个。週期数减少主要由于部份辅助生殖服务项目于2024年11月起纳入医保报销范围,导致患者于年内推迟就诊,等待辅助生殖服务项目符合医保报销的要求,从而使报告期内转化週期数下降。儘管报告期内取卵周期数减少,成都业务截至2024年12月31日止年度的收入约人民币1,472.6百万元,与截至2023年12月31日止年度的约人民币1,470.8百万元基本持平,主要是由于妇产儿科服务实现持续增长以及由于VIP渗透率提高及对高端医疗服务的需求增加,每个取卵周期的平均支出增加,从而带动收入增长。 2024年开展辅助生殖第三代试管婴儿以来,截至本公告日期我们已服务超1,000例患者。于2024年开展了产前诊断、遗传咨询相关业务,为通过IVF怀孕的女性在孕期保驾护航,为生育健康的宝宝带来更多重保障。此外,依托锦欣70余年妇儿医疗经验和20余年辅助生殖技术积累,首创搭建「辅助生殖|全週期|个体化」IVF孕产儿一体化模式,全能型专家组+MDT多学科会诊,用技术效率压缩无效时间,让患者以最高效路径抵达生育目标,以VIP服务构建无压体验,从生理到心理的全维度托底,以系统化整合实现孕期零负担。2024年,四川锦欣西囡医院(毕昇院区)VIP渗透率约20.1%,创历史新高。 同时,结合现阶段的经济环境及持续上升的全民健康重视程度,2024年成都院区打造全生命週期的大健康管理。开设新的专病业务,如宫颈门诊、更年期管理门诊、盆底门诊,男性微创手术等。并开设口腔科、耳鼻喉科、眼科、心理科(睡眠门诊、青春期门诊),健康管理科(减重门诊)、医疗皮肤美容科等。围绕全生命週期增加大健康医疗业务,提供多维度健康诊疗。 大湾区业务 大湾区业务的取卵周期数由2023年的6,298个减少8.4%至2024年的5,769个,收入由截至2023年12月31日止年度的约人民币474.1百万元减少1.1%至截至2024年12月31日止年度的约人民币468.8百万元。大湾区业务的取卵周期数及收入均录得下降,主要由于部份辅助生殖服务项目于2024年10月起拟纳入医保报销范围,导致患者于年内推迟就诊,等待辅助生殖服务项目符合医保报销的要求,从而使报告期内转化週期数下降。2024年,VIP渗透率约为7.1%。 深圳院区探索新的全生命週期运营模式,如IVF孕产一体化,高端VIP服务,并针对免疫性疾病患者提供更精准的诊疗服务。同时为提高成功率在男性无精子症患者增加拉条法技术,实验室增加胚胎蛋白筛查技术等。随著深圳新院区的建设完成,2025年将进一步扩展新的全生命週期运营模式,为大湾区不孕患者带来新的诊疗服务。 昆明及武汉业务 昆明及武汉业务的取卵周期数由2023年的4,261个减少0.4%至2024年的4,242个,收入由截至2023年12月31日止年度的约人民币273.7百万元减少2.9%至截至2024年12月31日止年度的约人民币265.9百万元,主要由于九洲医院科室和业务的调整,非ARS的收入下降,惟被武汉锦欣医院的收入稳健同比增长30.6%所大幅抵销。 武汉及昆明仍聚焦辅助生殖核心业务,同时围绕辅助生殖拓展新的业务领域。九洲医院完成了装修升级,提升了患者就医体验的同时探索IVF产科一体化,实现了IVF成功怀孕患者可以选择转产科继续诊疗服务。同时,云南院区增加中西医结合诊疗、健康管理科、显微取精、富血小板血浆(「PRP」)项目及男性精子相关检测等,为不同患者提供个体的诊疗方案,实现业务多元化。 武汉锦欣医院以医疗质量与安全管理为抓手的同时推行IVF产科一体化。此外,武汉锦欣医院增加早孕管理门诊、复发性流产与保胎科、产后修复与盆底私密诊疗、医学美容科,为患者提供更多的诊疗服务。海外业务 海外业务的取卵周期数由2023年的3,847个增加18.2%至2024年的4,548个,收入由截至2023年12月31日止年度的约人民币570.3百万元增加6.0%至截至2024年12月31日止年度的约人民币604.4百万元,海外业务(包括美国业务及老挝业务)收入均有上涨,主要由于HRC Medical大力推广冻卵业务以及国际业务的恢复,与2023年相比,取卵周期数同比增加了16.2%,HRC Medical的成功率提高至59.7%。此外,老挝于2023年8月开始运营也贡献了海外业务收入的增长。

随著生育率逐步止稳、高龄生育时代的到来、辅助生殖渗透率的逐年提高、中国促进生育政策的密集出台、「三明医改」大背景下国家对规范化民营医疗的支持以及国内经济及消费的逐步复甦，我们迎来难得的长期发展机遇。 历史上，我们通过在中国取得准入门槛颇高的具有IVF/ICSI牌照的医院（IVF╱ ICSI占各类辅助生殖方法近80%），实现在中国3,000万以上人口省份省会及核心城市IVF/ICSI的民营医疗牌照数份额的21%。我们在美国强化「医生作为合伙人」战略，截至2024年12月31日，医生人数达到23名。此外，我们还招募了医生并预计他们将在未来两年内入职。预计到2027年，我们在美国的业务将拥有40名医生。在东南亚，通过持有东南亚人口第一大国印度尼西亚（人口2.8亿人，为人口最大的东南亚国家）的第一大辅助生殖中心Morula（市占率约40%），来巩固我们在中国、美国、东南亚ARS市场的领先地位。 在此基础上，我们不断优化产品、技术、服务、管理，并总结历史经验及教训，形成可复制的发展体系，在为患者提供以辅助生殖为核心的全生命週期健康管理的优质体验的同时，推动公司在业务和规模上的可持续稳健发展。 逐步建立基于专科建设带来业务发展的可复制的运营管理体系 通过上市后数年的积累，我们已逐步建立基于专科建设带来业务发展的可复制的运营管理体系，包括： 对专科质控标准的确立及考核的机制化、常规化，以把控包括「辅助生殖成功率」在内的各院、各专科医疗质量，通过集团内领军专家、质控专家对各院的指导，实现各院成功率均保持在高于行业平均水平； 建立基于患者满意度、患者推荐度的软硬件服务标准及方式，形成各院良好的患者体验，包括但不限于：硬件、视觉优化，服务流程标准化，个案管理师对患者全流程服务及管理，患者满意度调查，集团优质服务督导，患者反馈问题集中分析与整改机制，对优质服务内外部交流及学习等； 逐步打磨出各院品牌推广的线上、线下方式，以形成良好的品牌及市场拓展，包括但不限于：基层宣教、社区义诊、品牌活动、专科联盟、医生IP打造、专科专病IP打造、新媒体矩阵、社群打造等；及 将学科建设提升到集团战略高度，加强人才培养，持续不断提升医院医疗硬实力，包括但不限于：职称提升、专家指导、交流培训、学术会议、新技术引进、新方法研究等。 下一步我们拟将运营管理体系进行数字化整合，建立数字化体系，从而在新进入区域更快速地复制我们的运营管理经验及方法，并更紧密地贴近患者。 持续加强对新技术、新方法的引进及研发投入，加强对患者的个性化精准诊疗，提升对更泛区域疑难患者的吸引力以及医院的技术品牌力 我们以专病组为新技术开拓的最小单元，如四川锦欣西囡医院（毕昇院区）成立了卵巢功能减退门诊、薄型内膜门诊、多囊门诊、高龄门诊等专病组及专病门诊。专病组团队聚焦钻研细分专病的诊治，(i)引入并应用前沿技术，如卵巢功能减退专病组引入「原始卵泡体外激活技术」(in vitro activation, IVA)，薄型子宫内膜专病组引入富血小板血浆 (Platelet-Rich Plasma，PRP)宫腔灌注治疗薄型子宫内膜等精准诊疗方案；(ii)开展临床研究，如卵巢功能减退专病组开展外泌体对卵巢早衰的治疗作用的临床研究、薄型子宫内膜专病组开展外泌体对宫腔粘连的修复的临床研究等；(iii)进行精细化诊疗效果指标分析及考核，(iv)举办学术会议，如「第三届辅助生殖技术与交叉学科新进展论坛暨生殖免疫新进展研讨会」，「生殖健康行2024」，「四川省第十五届人类辅助生殖技术新进展研讨会」等；及(v)线上线下患者宣教，为广大患者在不同诊疗上提供个性化的诊疗方案。 我们通过开展与临床结合的科研项目（如「人工智能(AI)质控在产科超声检查中的应用」，「运用大数据『挖掘』的间接法建立成都市地区妊娠期孕妇血脂指标的分组参考值区间」，「胚胎种植潜能数字化评估」「富血小板血浆宫腔灌注治疗持续性CD138+慢性子宫内膜炎」等），为一些在临床上疑难杂症的痛点提出新的诊疗思路，奠定基础并给予支撑。通过开展学术交流会议提高锦欣生殖集团在行业内的学术品牌影响力，也进一步提升了在患者及同行中的知晓及认同。 通过提高对疑难疾病及高危重症的诊治能力，可以有效加强医院在患者中的口碑及品牌形象，实现更广泛的传播，并吸引更广阔地区的患者前来就诊，从而增大医院的地域辐射半径、提高渗透率。 著力发展以严肃医疗为基础的消费医疗 2024年，我们在原有特色专科的基础上，发展打造以严肃医疗为基础的消费医疗，以满足患者的多元化医疗或健康保养需求。区别于市场上的保养消费类机构，我们以医学理论为基础、以严肃医疗为背书，为患者提供除疾病诊治以外的预防型、保健型、调理型消费医疗服务，从而实现患者在基本健康的基础上，更高质量、更美好生活的追求。 2024年，四川锦欣西囡医院（静秀院区）开设了生殖整复与抗衰门诊，针对分娩后女性群体盆底等功能修复的需求，以妇科主任医师牵头，为女性生殖功能障碍的矫正和康复、生殖器官形态的整形提供手术治疗、药物及生物治疗，同时，引入仪器保养、心理疏导、生活模式干预等非手术或药物方式；该院还开设了失眠门诊，针对女性群体特别是孕产后、更年期女性群体高发的失眠问题，以麻醉主任医师牵头，通过认知行为疗法、调节植物神经功能、改善微循环、诱导仿生睡眠等方式代替传统药物治疗，为患者带来副作用更小、更有效的睡眠问题解决方案；四川锦欣西囡医院（毕昇院区）开设了功能医学中心，针对备孕、难孕、生殖亚健康、卵巢子宫调理、生殖年轻态维持的人群，针对其毒素、代谢、免疫、营养、线粒体功能等问题，提供了生活方式干预、营养素治疗、静脉生殖营养等三类方法。针对青少年生长发育、少女妇科、少男男科、体态、营养注意力不集中等心理问题，我们也在逐步发展青少年健康管理；此外，我们还设置了中医亚健康调理、新生儿医护一体化等门诊。 后续，我们将继续发挥我们在生殖、妇科、男科、儿科、产科等方面的优势，开发更多满足患者预防型、改善型需求的消费医疗服务。 通过创新性商业保险、助孕基金等多种方式解决患者支付问题 截止本公告日期，中国内地31个省╱直辖市以及新疆建设兵团均已正式将辅助生殖医疗服务纳入医保支付范畴。公司下属机构所在的四川、广东、湖北及云南省，也均已于2024年四季度开始将辅助生殖纳入医保支付范畴。 在医保之外，市场上一些机构已经在尝试辅助生殖商业保险，但大部分效果不尽人意。原因之一是保险机构对成功率的把控及精算问题，即能否通过对患者的精准分析以及对成功率的把控实现医院、保险机构、患者的多方共赢；原因之二是辅助生殖的单价较高，绝大多数辅助生殖保险仍然需要患者支付了大部分费用后才能进入保险计划，对于支付能力有限的患者群体，仍然未解决其初始资金来源问题。我们通过创新性地联合保险机构及银行机构，将保险产品与消费贷产品结合，同时，基于我们庞大的、且标签化的用户及临床数据与合作机构共同精算、设计产品，推出了0元也能做试管、不成功全额赔付的「锦宝计划2.0」，且进入门槛低，符合条件人群广，真正解决患者支付问题。与此同时，我们旗下符合资格要求的医院也积极接入商业保险直付通道。 此外，我们还推出了难孕家庭扶持的好孕基金、不成功助孕金、药费减免、患者补贴、其他类型保险产品等多种形式，有效降低患者诊疗门槛，减轻就诊财务压力。 通过自建或收购扩大业务网络 作为中美领先的辅助生殖及全週期生育服务的提供商，我们将一直积极寻找机会拓展我们的业务网络，并根据不同国家或地区的市场环境采取不同的扩张策略。 在中国，我们倾向于通过收购进入高增长潜力的市场，如省会城市及有辐射能力的城市。除市场潜力外，我们在中国内地的併购，亦会考虑经济环境、竞争格局、IVF渗透率、标的估值以及投后整合等重要因素，决定我们的併购策略，从而使我们在併购后可以快速整合资源，帮助新医院在医疗质量，运营管理，市场份额等方面快速爬坡。除了在持续接触潜在併购标的外，我们也在不断探索创新併购标的孵化模式，我们与Warburg Pincus建立了战略合作伙伴关係，于2023年11月成为其基金的有限合伙人之一，以利用该基金的优势，预期将增加本公司物色收购机会的广度及深度。我们相信，战略合作伙伴关係与本公司的战略佈局相辅相成，并支持本集团的併购投资战略。 在美国，HRC Medical寻求于通过医生招募及自建诊所进行扩张。2024年，HRC Medical的医生招募成果显著，今年有5位新医生加入HRC Medical，同时我们与另外12名医生签约，他们即将在未来两年内加入。另外，HRC Medical的诊所扩张也进展顺利。2024年7月，HRC Medical位于Beverly hills的卫星中心已经正式营业。2024年12月在旧金山建立新的业务发展点。2025年，我们将继续扩大这两个地区的服务覆盖范围。 2024年7月，Jinxin Life Asia Healthcare Investment Group Pte.Ltd（.本公司全资附属公司）完成收购及认购PT Morula Indonesia（「Morula」）的30%股权，交易完成后，公司成为其最大的战略投资人。Morula成立于1997年，为印尼最大的辅助生殖医疗服务集团，目前在印尼各地拥有10家IVF诊所。Morula隶属PT Bundamedik Tbk（「Bundamedik」），Bundamedik成立于1973年并于2021年在印尼证券交易所成功上市，是目前印尼最大的民营妇儿专科医疗集团之一，2021年在印尼证券交易所成功上市。公司将利用自身在临床质量，医生培训，IT系统，以及运营管理等方面的成功经验，赋能及提升Morula在这些领域的发展。 人才招聘和培养计划 我们致力于在辅助生殖和妇儿领域招募和保留最优秀、最富经验的医疗专才，并持续完善内部培养体系，从而为我们在全球的业务拓展提供充分的医疗人才和管理人才储备。 在中国，我们建立了多层次的专家及人才体系：(i)我们持续不断地构建在各个区域的领军专家体系，包括深圳引入梁晓燕教授作为首席科学家，李媛教授、耿丽红教授及马艳萍教授等也分别为我们各区域的领军专家；及(ii)我们积极扶持青年核心骨干专家，为医生规划职业上升路径，给予科研、临床、学历、职称、交流等方面支持，每年选拔学科骨干、学科后备骨干，已在国内建立了数十名的青年骨干人才梯队。 在「三明医改」大背景下，未来，我们一方面将欢迎公立医院优秀医生以加入、多点执业、会诊等多种方式与我们合作，也愿意积极与公立医院合作，相互促进、互补发展；另一方面也将加大对医学应届毕业生的招募及培养力度，以实现我们在各地各业态的医疗服务拥有持续发展动能。 我们将继续实施「医生作为合伙人」机制，向优秀的员工授予股权，让他们成为本公司的合伙人，从而分享本公司发展的成果。我们的2022年股份奖励计划（于2022年2月17日采纳并于2024年6月25日修订）旨在(i)向僱员提供认购本公司所有权权益的机会；(ii)鼓励僱员为本公司及其股东的整体利益致力提升本公司及其股份的价值；及(iii)为本公司提供灵活的方式，以挽留、激励、奖励、酬谢、补偿僱员及╱或为其提供福利。2022年股份奖励计划主要条款之概要载列于本公司日期为2024年5月31日的通函。 在美国，HRC Management持续增强对优秀医生的吸引力，不仅有能力留住优秀医生，并有能力持续招募新的医生加入，并通过不断完善内部培训体系帮助新医生快速成长。另外，HRC Management通过与南加州大学凯克学院的合作，共同培养IVF专科人才，每年至少3名医生接受IVF专科培训，从而为HRC Medical提供医生储备。 环境、社会及管治(ESG) 我们致力于以多种方式加强我们的ESG举措并于我们的ESG报告中定期向持份者提供最新资料。一方面，我们认为，通过我们在ESG方面的努力，我们将继续为社会创造价值，并获得社会和患者的认可。2024年，我们坚持构建辅助生殖新学科的战略定位，在各医院积极推进新学科及开展科研创新。我们结合自身的医师培训模式和业务经验，为内部员工和行业人才开发专业课程，赋能行业医护人员成长，稳步提升医疗品质和医疗水准。同时，我们坚持以患者为中心，推动医院数字化转型，加强医院医疗品质管理，为患者提供生育治疗全生命週期的优质医疗服务，建立完善的患者沟通机制，采取多措并举，持续保障患者安全。 另一方面，我们将继续协助本公司在未来实现健康可持续发展。我们积极推动医疗保健的可获得性，通过免费和慈善诊所、慈善药物捐赠及基层医疗机构培训，让更多家庭从现代医学成果中受益。同时，我们坚持绿色运营，在所有医院推行节能降耗举措，积极应对气候变化，助力创建环境友好型社区。