业务概览
本集团为中华人民共和国(「中国」)IVD产品的领先分销商。本集团亦参与其自有品牌IVD产品的研究、开发、生产及销售。凭藉具竞争力及多样化的产品组合、庞大的分销网络及广泛的医院覆盖范围,本集团能够稳定提高市场份额及溢利。
于报告期间,本集团录得收益人民币1,353,470,000元,较二零二三年同期减少1.7%;报告期间,本集团的期内溢利增加22.7%至人民币127,566,000元。
业务分部
本集团于报告期间的业务大致可分为以下三个分部:
分销业务
分销IVD产品为本集团业务的基石。其主要涉及向分销商、医院及医疗机构以及物流提供商等客户分销IVD分析仪、试剂及其他耗材。本集团的IVD产品分销主要通过本公司之附属公司威士达医疗设备(上海)有限公司(「威士达」)进行,威士达主要于中国分销SysmexCorporation(「希森美康」)的凝血产品。自一九九七年以来,威士达一直为中国希森美康凝血产品的全国独家分销商,拥有独家分销权,亦从其他领先国际品牌采购多样化的IVD产品组合,并在中国分销。截至二零二四年六月三十日,本集团已于医院及医疗机构累计安装约6,723台希森美康凝血分析仪,并已投入使用。
威士达与希森美康医用电子(上海)有限公司已合作26年,双方一致认为应该深化合作,以更好应对未来市场变化,并于二零二三年为此签署了战略合作协议,内容主要包括双方同意对威士达的分销权进行修订以及在威士达股权结构方面合作。其中,威士达在中国特定地区分销希森美康的凝血产品的分销权已由指定期间分销权修改为长期分销权。根据该等战略合作协议,希森美康医用电子(上海)有限公司已向威士达增资并成为其股东。
本集团亦向市场提供由希森美康制造的4类血栓标记物(附注)产品。该等产品采用高敏化学发光技术,可有助于提早诊断血栓形成及纤溶。截至二零二四年六月三十日,本集团于中国医院及医疗机构安装105台应用该4类血栓标记物的希森美康凝血免疫分析仪。
此外,本集团向医院的临床实验室提供解决方案服务,这使本集团与当地执业医师建立及维持直接关係,令本集团始终紧跟医疗实践最前沿及了解IVD产品市场需求。于二零二四年上半年,本集团向六家中国三级医院提供解决方案服务。报告期间,解决方案服务收益人民币117,462,000元,较截至二零二三年六月三十日止六个月的人民币112,227,000元增加4.7%。该增加主要是由于医院运营增加。
透过多年营运,本集团已建立庞大的分销网络,覆盖中国31个省份、直辖市及自治区,医院覆盖范围广泛。截至二零二四年六月三十日,本集团于其已建立的分销网络中拥有234名(截至二零二三年六月三十日:240名)直接客户(包括医院及医疗机构)以及950个(截至二零二三年六月三十日:935个)分销商。截至二零二四年六月三十日,本集团亦主要透过在中国的下级分销网络覆盖1,641家三级医院,进一步提升本集团之竞争优势。
售后服务
除在中国分销IVD产品外,本集团亦自向中国的希森美康凝血分析仪的终端客户提供售后服务产生收益。于二零一七年,威士达及希森美康就向其终端客户所采购的凝血分析仪提供售后服务订立售后服务协议。威士达提供的售后服务通常包括维护及维修服务、安装服务及终端客户培训。威士达主要为医院及医疗机构提供售后服务。于报告期间,售后服务业务一直持续稳定发展。
自有品牌产品业务
本集团从事自有品牌IVD分析仪及试剂的研发、生产及销售。本集团自有品牌的IVD试剂乃由苏州德沃生物技术有限公司及贝知(上海)医疗科技有限公司(「贝知」)生产,而本集团IVD分析仪乃由本集团附属公司朗迈(山东)生物科技有限公司(「朗迈」)生产。本集团分销自主开发的自有品牌IVD产品,主要包括即时检验(「即时检验」)、质谱及微生物学IVD检测类别项下的IVD分析仪及试剂。
自上市以来,本集团积极开展研究项目以进一步开发其自有品牌产品业务。于过往年度,本集团向贝知及朗迈进行了投资,以开发其质谱及微生物学的自有品牌产品。本集团亦与碳云智能合作并成立了一间专注于分子诊断试剂的联营公司,以进行IVD研发制造。
于报告期间,由于上述项目仍处于早期研究阶段,经营该等项目产生经营亏损人民币5,012,000元,已计入母公司拥有人应占溢利。该等亏损对本集团的经营及财务业绩并无重大影响。
于二零一九年七月十二日,本公司成功在香港联合交易所有限公司(「联交所」)上市,为本集团的未来发展提供良机。藉助资本市场,本集团将巩固在中国IVD行业的领先地位,并采取积极的发展战略,包括但不限于以下策略:
扩展产品组合以及扩展分销网络及医院覆盖范围
为把握IVD市场的高增长潜力,本集团旨在透过多样化产品类别,扩大品牌覆盖范围,以及扩展分销网络及医院覆盖范围以不断丰富其产品组合。为实现该等目的,本集团拟(i)通过吸纳足够的目标IVD产品以获得更多的分销权,建立及维持与知名IVD制造商及供应商的关係;(ii)加强与市区医院、省市级社区诊所及农村地区其他客户的关係;及(iii)设立新部门并聘请更多销售人员协助管理分销覆盖范围的扩展。
通过增强提供解决方案服务的能力以继续发展其分销业务
自二零一三年起,本集团一直在中国为医院提供解决方案服务。透过担任有关医院的临床检验科的总供应商,本集团参与实验室场地的设计、提供IVD产品集中采购服务、开展实时存货监控及向临床实验室提供其他售后服务。透过多年营运,本集团已积累丰富的运营经验及多样化产品组合,因此本集团有能力将其推广到其他医院及医疗机构。本集团计划僱用更多的销售人员管理本集团解决方案服务的推广及营销,并吸纳不同品牌足够多的IVD产品,以加强本集团在集中采购方面的优势。此外,本集团拟继续参加国家及地方IVD研讨会以及学术会议,以提高品牌知名度。
进一步提高本集团的研发能力,加快扩大自有品牌产品客户群及参与人工智能相关项目
强大的研发能力对本集团日后发展及可持续增长至关重要。本集团拟通过购买设备、仪器及聘用相关领域的专家等,投入更多资源,进一步提升研发能力。本集团将开展研究项目以进一步开发具市场潜力的自有品牌IVD产品。本集团亦致力于进一步加强产品质量管理,优化自主开发产品的性能及适用性,以提升市场竞争力。本集团拥有高性价比的自有品牌╱国内产品,将能够进入中低端市场,并建立更广阔的客户群(包括二三线城市或基层医疗机构)。本集团正积极探索包括技术交流在内的业务合作机会。此外,本集团拟进一步于本集团运营中采用人工智能(「AI」),这能够提升本集团的IVD产品开发工作,由AI驱动的工具及分析能够于协助本集团IVD产品组合的研究、测试及数据分析方面提供宝贵的洞察。
