中国内地
市场回顾
虽然中国内地的消费氛围受到宏观经济持续低迷及不明朗因素所影响,但我们留意到2024财政年度上半年的人员流动有所改善,而零售活动亦逐渐复甦。2023年4月至9月,内地的社会消费品零售总额增长7.3%。
中国国家统计局的数据反映,内地的黄金、银和珠宝零售额于2023年4至9月表现优于整体零售额。
业务亮点
节日及新产品上市带来强劲的销售表现
面对多变的市况,珠宝消费于2024财政年度上半年仍然于节庆及假日期间展示靭性。于劳动节、中国情人节及最近的中秋节及国庆等假期,我们推出具针对性的推广活动,令我们内地的零售值于节日期间录得双位数增长。
期内,内地消费者对黄金首饰及产品的需求仍然强劲,原因是年青顾客对中国文化及工艺的追求与日俱增,加上中国内地金价上涨所致。传承系列最新的标誌性产品亦获消费者青睐。传承系列的零售值继续录得约8%的增长,其对内地黄金零售值的贡献亦稳定于约37%。
为扩大盈利质量,致力提升资本效益及生产力
我们现正检视在门店层面的市场细分策略,作为提升店舖生产力及顾客体验的措施之一。这跟我们策略方针当中,重塑品牌形象的目标相符。
鑑于目前的资本成本较高,我们一直谨慎管理整体现金流和资本开支,以在增长和投资回报之间取得适当的平衡。此外,基于现时的市况,我们将更选择性地开设新店。
内地的所有店舖当中,有近乎一半是过去两年开设的。我们预料随着这些店舖日趋成熟,将有助于扩大营业额增长、提升营运效益,增强我们的盈利能力。
扩大线上影响力,推动电商销售
2024财政年度上半年,我们继续通过精准数字化营销措施来加强我们的线上业务。
我们藉着数据洞察和分析,策略性地调配资源到优质的第三方平台,实施有效的搜索引擎优化(SEO)策略,并与具影响力的关键意见领袖(KOL)或关键意见消费者(KOC)合作,进一步扩大我们的品牌知名度,精准接触目标顾客群。我们还改善了不同电商平台上品牌讯息的一致性。
我们的电商销售额于618购物节及中国情人节期间位居天猫珠宝类别的榜首。我们亦积极参与九月下旬的京东超级品牌日活动,透过全渠道促销活动,我们取得了显着的销售业绩。
期内,电子商务对内地表现贡献的零售值为4.6%,交易量约为11%。
中国香港、中国澳门及其他市场
市场回顾
香港及澳门
自过境口岸重开后,香港及澳门市场继续受惠于内地旅客逐步重返。
据香港旅游发展局统计,于中秋节及国庆假期期间,内地游客人数达到疫情前约85%的水平。
东南亚
强劲的内需继续支持着整个东南亚市场的复甦。游客重临进一步推动了该地区的零售业复甦。
海南离岛免税区
政府派发消费券促进消费成效显着。海南省商务厅的数据显示,2023年上半年,海南的12家离岛免税店录得总销售额按年增长31%。
另外,据海口海关统计,中秋节及国庆假期期间,海南免税品零售额大幅上升,较去年同期增加117%。
业务亮点
旅游活动迎来曙光
2024财政年度上半年,香港、澳门及其他市场的零售值大增58.5%。2024财政年度上半年,香港及澳门店舖的日均客流量同比增长51.1%,主要受内地旅客到访所推动。
以唐代为设计灵感的传承系列新产品推动香港及澳门的零售值大幅增长超过350%。
受惠于跨境人员流动增加及本地需求上升,集团在东南亚国家(包括新加坡、马来西亚、菲律宾、柬埔寨、泰国及越南)的销售表现强劲。
2024财政年度上半年,免税店客流量亦有所上升,促进了免税业务的快速增长。我们海南省离岛免税店的销售额同比强劲增长越过330%,部分原因包括旅游业复甦,以及当地政府藉消费券计划刺激消费。
此外,我们在韩国的免税店亦有强劲复甦迹象,并录得令人鼓舞的销售同比增长。
探索零售需求强劲的市场机会
2024财政年度上半年,我们于香港及澳门净开设1个零售点。截至2023年9月30日,我们于香港及澳门合共有86个零售点,这将有利于推动我们盈利的高质素增长。我们会持续评估市场上具潜力的开店机遇。
其他市场方面,我们于2024财政年度上半年扩张了泰国及加拿大的零售网络,以把握旅游零售及当地需求,包括在泰国新增一个零售点,并于2023年9月在加拿大多伦多开设当地第二间分店。
为捕捉商旅往来全面恢复及人员流动增加带来的机遇,我们亦于期内扩展了位于海南岛、北京及上海的免税店网络。
我们将继续评估市场的情况,在零售需求强劲的地点探索机遇。
我们继续预计2024财政年度在零售值及整体盈利能力稳步恢复下,将会是逐步复甦及复常的一年。
政府积极刺激内需、振兴消费,将为内地、香港及澳门的零售及经济活动注入动力。集团亦欣然见证我们的各主要市场稳步复甦。2023年4月至9月,内地及香港珠宝行业的销售额增长均较整体零售额为佳。这现象增强了我们对持续复甦的信心。我们预计内地、香港及澳门的同店销售将回复正增长。
内地方面,政府继续重申透过调整经济政策扩大内需及改善就业的重要性。在全球经济不明朗的情况下,我们预期内地的复甦或需循序渐进及出现各地复甦速度不匀的情况,但我们对内地珠宝市场及经济的中长期增长前景仍充满信心。
港澳方面,入境旅游及劳动市场状况持续改善,继续支持消费需求及其增长。施政报告制定了推动香港旅游业的措施,包括加强与内地合作及开发以香港多元文化为主题的旅游项目,这将有助实现持续复甦。我们预料客流量改善及该等有利措施出台,营运效益将会持续向好。
其他市场方面,内地旅客的人员流动增加,预计可进一步刺激旅游消费。东盟国家正值经济复甦,其珠宝市场预计会受旅游消费及强劲的本地需求所支持。我们正在评估零售需求强劲的市场及探索相关机遇。
我们时刻保持灵活变通,密切关注瞬息万变的市场状况,并凭藉庞大的零售网路,有效调整财务及营运资源,以捕捉新的增长机遇。另外,具针对性地调整资本配置亦相当重要。这才能确保我们把资本效益及投资回报最大化,从而为持份者创造可持续的长远价值。
儘管市场存在不确定性及不可控的外部挑战,我们依然采取由下而上的方式,落实执行五大策略方针,令增长趋势得以延续。
随着我们迈向更高价值增长的新阶段,以及专注于提升盈利质量、股本及资本回报,集团的竞争优势将与日俱增。