我们是一家位于中国河南省驻马店市的驾驶培训服务供应商。我们透过两个主要营运附属公司即顺达驾校及通泰驾校提供驾驶培训服务。顺达驾校为于2012年创建及开始营运的一所提供小型车辆驾驶考试备考的驾驶培训服务的合资格二级驾校。通泰驾校是于2014年创建及开始营运的一所提供大型车辆及小型车辆驾驶考试备考的驾驶培训服务的合资格一级驾校。
通泰驾校及顺达驾校目前为我们的学员提供两种类型的驾驶培训课程,即标准课程和高级课程。标准课程专为希望完成部分最低培训时间要求的学员而设计,课程费用较低及培训时数较少。已注册我们标准课程,希望满足最低培训时间要求的学员,如出于其他原因希望接受进一步培训,可以按小时计算向相应学校订购额外培训服务。高级课程为学员提供驾驶培训,其培训时数相当于驾驶培训课程中规定的最低培训时数要求。我们的高级课程包括假期及週末课程、经济课程及VIP课程。我们的大型车辆VIP课程提供不同的免费配套服务,包括接送服务及╱或住宿服务。
于截至2023年12月31日止年度全年,我们在课程报名人数和参加驾驶课程的学员人数方面的表现有所下降。与2022年同期相比,我们在截至2023年12月31日止年度的总课程报名人数及参加驾驶课程的学员总数均录得负增长。我们业务表现的整体转差乃由于本集团于截至2023年12月31日止年度所提供的实际培训时数减少,原因为中美贸易关係持续紧张,令物流行业的市场状况持续转差,导致对驾驶课程的需求减少,尤其是对大型车辆的课程报名人数产生重大影响。
截至2023年12月31日止年度,课程报名总人数由截至2022年12月31日止年度的9,670人整体下降3.8%至9,304人。截至2023年12月31日止年度,通泰驾校和顺达驾校的整体课程入学人数与截至2022年12月31日止年度相比均出现负增长。顺达驾校的课程报名总人数为1,368人(截至2022年12月31日止年度:1,393人),轻微减少约1.8%。通泰驾校的课程报名总人数为7,936人(截至2022年12月31日止年度:8,277人),亦轻微减少约4.1%。大型车辆和小型车辆的课程报名人数整体减少,主要是由于中美贸易关係持续紧张令物流行业的市场状况持续转差,导致对驾驶课程的需求减少。
大型车辆和小型车辆标准课程的课程报名总人数由截至2022年12月31日止年度的1,886人增加约61.5%至截至2023年12月31日止年度的3,046人,乃由于我们重新设计大型车辆和小型车辆驾驶课程,有关课程费用较低且提供较少或不提供培训学时,于2023年全年通过销售及市场推广以及促销活动抢占了市场份额。
下表载列截至2023年12月31日止年度按学员及课程类别划分的课程招生人数明细,连同截至2022年12月31日止年度的比较数字:
于截至2023年12月31日止年度,我们驾驶课程的报名学员人数及总收益总体有所减少。截至2023年12月31日止年度,参加驾驶培训课程的学员总数为10,832人(截至2022年12月31日止年度:12,509人),减少约13.4%。截至2023年12月31日止年度,本集团的总收益约为人民币39.9百万元(截至2022年12月31日止年度:约人民币47.7百万元),亦减少约16.4%。收益整体减少是由于截至2023年12月31日止年度参加我们的驾驶课程的学员人数及我们的大型车辆学员的实际培训时数均有所减少及大型车辆的每小时平均课程费用整体减少,其抵销小型车辆驾驶课程收入因确认为收益的小型车辆的每小时平均课程费用增加而略有增加的积极影响,儘管截至2023年12月31日止年度参加我们驾驶课程的学员人数和我们小型车辆学员的实际培训时数均有所减少。提供大型车辆驾驶培训服务仍继续为我们的主要收益来源,占总收益的约74.2%(截至2022年12月31日止年度:79.4%)。高级课程所产生的收益占总收益的约91.9%(截至2022年12月31日止年度:94.5%)。
通泰2023年驾校工作总结及2024年工作展望
回顾2023年的工作,我们以「做到最好、追求更好」为宗旨,围绕「为社会培养专业技术人才、为经济发展贡献更多力量」的企业使命,积极应对因物流行业不景气所带来的挑战,克服困难。我们推动教学改革与后勤改革,因我们充分意识到,只有扩大企业规模和提升组织效能,才能够更好地满足学员的需求,取得更好的经营成果。上半年的工作为今后的发展奠定了穏定的基础。
教学管理与教学品质大幅提升
我们一直坚持以「严谨、高效」的教学理念为基础,积极推行线上线下相结合、全要素全过程的教学模式,不断优化科目教学计划、教材和教学方法,把教育和培训融合起来,让每一个学员都在轻松愉快的氛围中提升学习效果,在严谨的培训实践中变得更加自信。
组织能力与服务质量得到进一步提高
在2023年的教学过程中,我们重视学员的意见和反馈,在课程设置、教练员配备、考试服务等方面进行深入调研和优化,力求在教学的全过程中落实「快速、专业、优质」的服务标准,确保每一个学员都能够享受到优质的服务和安全的考试保障,为每一位学员实现飞跃进步奠定坚实的基础。
招生任务持续进行
2023年的新招生任务我们定下了一个富有挑战性的目标,但因中美贸易关係持续紧张令物流行业的市场状况持续转差,学员报读大型车辆的驾驶培训课程的动力减少。为了达到招生任务的目标,我们在市场推广方面需要突破,针对潜在的市场需求,我们将进一步推出一系列优惠政策及活动,务求取得广大学员的支持,提升品牌美誉度和信誉度的同时,进一步增强品牌影响力。
2024年工作规划
2024年,我们依然保持营收增长的信心。虽然目前驾驶培训市场竞争激烈,但前景依然广阔,原因主要如下:(i)驾照需求随着城市化进程和家庭经济水平的提高持续增长。越来越多人开始意识到拥有驾照的重要性,因此,驾驶培训市场需求在未来将保持增长趋势;(ii)专业化服务的需求增加。随着交通安全和法规的不断提高,专业化的驾驶培训机构开始受到更多人的青睐,这种趋势将进一步推动市场的发展;及(iii)随着科技的进步,一些新技术如虚拟现实、智能驾驶系统等开始应用于培训驾驶机构之中。这些新技术的应用不仅提高了驾驶培训的效果,也为驾驶培训机构带来了更多的商机和竞争优势。
不断提高教学质量
在2024年,我们将以更严格的标准不断提高教学质量。首先,我们一批训练有素的教练将提供更专业、高质量的培训服务,以满足学员对驾驶技能的需求,提高老学员的转化率。我们亦会拓展线上线下融合的培训模式,为学员的学习提供全面的教学支持。我们的线上理论考试培训成立一年多了,得到学员的认可,国内遍远的省份的学员亦纷纷前来学习。
加大招生力度
我们坚持「招生为首要核心工作」的理念,以满足因今年物流行业预期复甦对驾驶培训服务不断增长的需求。面对招生的挑战,我们会更加投入地以线下和线上相结合的营销方式作宣传和推广。我们将加强与抖音公司合作,抖音定点投放,让全国更多的学员了解知悉我们通泰驾驶学校,以及通过广告宣传、口碑营销等方式,提升我们培训驾驶学校的品牌影响力,以吸引更多的学员。我们同时计划企业走出去,到中国其他省份,城市及县城等具有大型车辆及小型车辆市场的生源地营销,用线上营销软件等社交媒体定点投放学校的相关信息。
着力于市场竞争力和企业文化建设
我们于2024年1月份委派公司人员前往国内遍远的省份进行了调研工作,于当地驾驶学校、汽车销售商、保险公司等相关行业建立合作关係,通过互惠互利的方式提升市场竞争力,扩大市场份额。同时,我们将积极推进各项改革和创新,提高组织效能和市场竞争力,以更加智能化和专业化的服务理念,帮助学员打造精品学习和考试体验,争取将本校打造成为与时俱进的多元化综合驾驶学校,成为广大用户心目中的一流品牌。最后,企业文化是我们集团在剧烈的市场竞争中保持竞产力的根基,因此,我们每一个员工都自觉地接纳、弘扬、赓续、创新企业文化,让通泰驾校企业文化赋能,助力高质量发展。