1.总体业绩概述
截至二零二三年六月三十日止六个月,本集团营业额为人民币3,209.0百万元,较二零二二年同期增加148.1%。归属于本公司权益持有人的溢利及全面收益总额为人民币1,029.5百万元,较截至二零二二年六月三十日止六个月的归属于本公司权益持有人的亏损及全面收益总额人民币32.8百万元增加人民币1,062.3百万元。由于国内疫情防控政策的全面放开,社会经济运行表现逐渐好转的趋势,人员流动及日常社交活动趋于正常化,终端医疗机构的整体人流、诊疗活动及药品处方量恢复势头良好,本集团各管线业务呈现良好的业绩表现。
具体业绩方面,截至二零二三年六月三十日止六个月,本公司核心产品可威(磷酸奥司他韦)、尔同舒(苯澳马隆片)、欧美宁(替米沙坦片)、奥美沙坦酯片及琳罗星(盐酸莫西沙星片)的营业额占总营业额的比重分别为89.8%、1.2%、1.2%、0.7%及0.7%。同时随着新制药产品的陆续获批上市,在进一步丰富本集团的产品组合的同时,也为广大患者提供质价双优的用药选择。
(1)以可威(磷酸奥司他韦)为代表的抗感染儿科线
截至二零二三年六月三十日止六个月,本集团核心产品可威(磷酸奥司他韦)销售额为2,880.5百万元,较二零二二年同期增长186.4%。二零二三年上半年,本集团坚定不移地走学术推广和品牌建设之路。在院内市场,本集团不断增加学术推广活动,不断强化可威在广大医生、患者,尤其是儿科医生和家长人群中的影响力。在院外市场,本集团贯彻品牌建设之路的理念,通过品牌建设和多年医患教育,将可威塑造为抗流感用药第一品牌,持续提升可威在患者心目中的品牌认知度。
(2)以胰岛素为代表的慢病线
本集团在以胰岛素为代表的慢病业务方面的进展也十分迅速,本集团胰岛素产品中重组人胰岛素注射液以及甘精胰岛素注射液产品已经集采中标。本集团持续强化专业推广队伍,加强对大区、省区业务员的培训和专业素养的提升,对等级医院、基层终端等各级渠道进行优化整合,推动慢病管线业务进入高速增长期。目前本集团胰岛素推广队伍已经有近500人,已经开发终端数超过5,000家,为后续实现较快增长打下了坚实的基础。
(3)以依米他韦为代表的新药线
本集团在以依米他韦为代表的新药线取得了不错的业务进展。
二零二一年国家卫健委等九部门联合发佈《消除丙型肝炎公共卫生危害行动工作方案(2021–2030年)》,方案要求在十年内实现丙肝患者抗病毒治疗的临床治愈率超过95%,慢性丙肝治疗率超过80%,基于这个目标本集团已经在国内在河南、四川、江苏等多个省份展开精准开发,推动建立各地诊疗方案,积极参与到消除丙肝的工作中。现阶段磷酸依米他韦已经进入国家医保目录。
(4)新零售
随着本集团的产品线逐渐丰富,本公司也非常重视新零售体系的建设。二零二三年上半年,本集团通过与头部商业公司、大连锁药房等的合作,大力发展医药新零售产品线,以院内处方带动院外零售业务的增长,已形成线上线下联动的医药新零售渠道。目前,本集团的新零售体系已日渐成熟,形成了较为稳定的业务模式。医药新零售是一个非常广阔的市场,本公司将不断扩充新零售产品线,增加医药零售的市场渠道,为广大患者提供更多质价双优的用药选择。
2.研发进展
二零二三年上半年,本集团在研发内分泌及代谢疾病领域取得了优异的进展。
本集团从广东东阳光药业有限公司(「广东东阳光药业」)收购多个糖尿病治疗药物,除焦谷氨酸荣格列净以及利拉鲁肽待提交上市申请,其他产品均已获批准上市。该等药品有望快速进入市场并形成可观销售额,以及进一步提升本集团的综合实力及改善本集团的收入结构。
3.销售情况回顾
报告期内,本集团核心产品的销售情况如下:
可威(磷酸奥司他韦)颗粒与胶囊的营业额为人民币2,880.5百万元,占总营业额的89.8%;
尔同舒(苯溴马隆片)的营业额为人民币37.7百万元,占总营业额的1.2%;
欧美宁(替米沙坦片)的营业额为人民币37.0百万元,占总营业额的1.2%;
奥美沙坦酯片的营业额为人民币21.7百万元,占总营业额的0.7%;琳罗星(盐酸莫西沙星片)的营业额为人民币22.7百万元,占总营业额的0.7%。
上述5个品种的营业额之和占总营业额的93.6%,为本集团的核心产品。
本公司核心产品可威是目前国内治疗流行性感冒的一线用药,可用于治疗及预防甲型及乙型流感,并列入《流行性感冒诊疗方案(二零二零年版)》以及《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(二零二二年)》。
报告期内,本集团根据市场需求调整销售队伍的分工,分别是负责核心品种在等级医院和基层医疗机构学术推广的自营销售队伍、负责所有品种在连锁药店、非招标市场和互联网医院的新零售销售队伍及负责国家集采品种的集采销售队伍。报告期内,本公司已开始拓展在线药房渠道,并与多家知名在线渠道运营商展开合作。截至二零二三年六月三十日,本集团销售团队共计1,767人。多渠道销售队伍的建设和发展将为本集团产品群在各个销售渠道的全面放量奠定坚实的基础。
4.生产情况回顾
本集团坚守「为每个人的健康」的信条,坚持为病人提供高质量的药物。围绕这一信念,本集团不断完善生产制度建设,加强生产过程监管,持续不断的改进产品和服务的质量。
同时,本集团高度重视生产安全与环保治理。在生产安全方面,本集团始终把安全生产作为生产管理的核心,重视劳动防护和安全生产管理,注重员工的健康与安全,倡导安全文化,在全厂上下形成了人人讲安全、事事讲安全的良好局面。在环保治理方面,本公司高度重视环保,认真践行「环保源于设计、工艺流程必须减少污染源、三废治理循环利用、清洁绿色生产」等先进环保理念,不断运用新技术、新工艺、新方法,全方位提高治理能力和水平,实现优于国家标准的超低排放和循环经济的节能降耗。
展望二零二三年下半年,随着中国医药行业发展主题逐渐由仿制切换到创新,药品创新已成为支撑企业未来发展的核心竞争力。药企要在激烈的竞争中赢得机遇,需要从产品研发、技术工艺改进、生产供应链管理、销售管理等各个环节不断努力,同时要整体把握医药行业的市场需求和趋势,更有效地巩固和拓展相应的战略目标市场,努力把握行业竞争的主动权,形成良好的可持续发展优势。
本公司将继续加大研发投入,加速在抗感染、内分泌及代谢疾病等领域的药物研发向临床应用的转化,不断提升产品研发和创新实力,不断推出新产品,丰富现有的产品组合,增强产品的市场竞争力。
本公司亦继续完善科学、可持续性的市场销售策略,加强学术推广及药品推广活动,进一步推进核心产品在等级医院及基层医疗市场,全力打造国内市场优良的商业形象和品牌口碑,为未来更多新产品进入市场能够快速放量打下坚实的基础。