概览
我们将销售分类为下列地区：北美洲、EMEA（包括欧洲、中东及非洲）、亚洲以及其他地区。截至2023年12月31日止年度，北美洲销售额增长至约54,386,000美元，同比增长约4.6%。EMEA销售额增加至约27,536,000美元，同比增长约26.7%。销往亚洲的销售额减少约10.3%至约9,976,000美元。其他地区的销售同比增长约25.4%至约2,361,000美元。
期内，北美地区的销售主要受到 5G产品强劲推动。其中许多产品主要用于实现强大有力的卫星和移动通信，海运、政府和公共安全垂直领域对这些产品有着强烈的需求。然而 5G产品的强劲增长被减缓的 4G设备的销售和年初我们北美主要电子商务平台的运营改造（已完成）所部分抵消。我们平台的运营已经恢复。
在EMEA地区，我们的路由器天线集成产品引领了增长，这些产品专为移动应用（如海运）而设计。同时由于东欧较新的合作伙伴的强劲增长，5G和先进4G产品的销售强劲增长。
我们在亚洲的销售仍然主要由各国的政府支出推动。因此该地区的销售往往取决于项目时间安排，有时可能会出现波动。
其他地区的强劲销售增长主要归功于对澳洲和纽西兰的销售，这是由于我们在该地区的合作伙伴的品牌建立和销售活动的强劲增长。
下表载列于截至 2023年及 2022年 12月 31日止两个年度按客户地点划分的收益金额及各自占总收入百分比的明细：
毛利及毛利率
截至 2023年 12月 31日止年度，我们的毛利约 50,913,000美元，按年增长约 9.5%。本年度毛利率约54% ，而截至2022年12月31日止年度毛利率约53.6% 。
与去年同期相比，我们的毛利率略有上升。值得注意的是，我们的毛利率在 2023年下半年改善至54.6%，而 2023年上半年（「中期期间」）为 53.3%。全年，软件许可及保修与支援服务分部的销售组合增加，带动了集团的整体毛利率。截至2023年12月31日止年度，来自经常性收入的毛利远超过集团整体毛利的一半。另一方面，零部件成本和生产提前期已恢复到合理水平， 我们也开始看到今年下半年的零部件成本轻微下降，导致固定网络优先连接及移动网络优先连接分部的利润率比中期有所改善。
下表载列于截至2023年及2022年12月31日止年度本集团按产品及服务类别划分的毛利及毛利率：
其他收益及利益，净值
截至 2023年 12月 31日止年度，其他收入及利益净值约为 1,362,000美元（2022年：约 183,000美元）。大幅增长主要是由于银行利息收入增加以及与 2022年外汇亏损（在一般及行政开支中确认）相比录得的外汇收益。
销售及分销开支
销售及分销开支主要包括我们的销售及市场推广员工的薪金及福利，推广我们的产品所引致的广告与推广开支及其他与我们销售及市场推广活动相关开支。
截至2023年12月31日止年度，销售及分销开支达到约3,544,000美元，按年增加约14.3% 。整体增加主要由于广告和宣传支出增加所致。
一般及行政开支
一般及行政开支主要指行政、财务及其他辅助员工的薪金及福利、物业、厂房及设备的折旧及无形资产摊销、租赁开支以及其他办公室开支。
截至 2023年 12月 31日止年度的一般及行政开支约为 7,021,000美元，同比减少约 14.1%。减少主要由于本期于「其他收益及利益，净值」中录得的约 306,000美元的汇兑收益，净值而去年录得约1,657,000美元的外汇损失，净值。撇除外汇波动的影响，一般及行政开支增加约7.8%。
研发，顾问及其他开支
研发（「研发」）开支主要指工程师、测试及辅助员工的薪金及福利，以及用于产品研发的产品测试费、认证成本、模具、部件及零件。顾问及其他开支主要指就测试、技术支持及系统维护向服务供应商支付的费用。
截至2023年12月31日止年度的研发，顾问及其他开支约为8,411,000美元，同比减少约4.3%，因为我们增加了外包给合约制造商的硬件开发部分。
政府补贴
截至2023年12月31日止年度，约96,000美元（2022年：零）及零美元（2022年：约389,000美元）分别来自香港特别行政区政府（「香港特别行政区政府」）的发展品牌、升级转型及拓展内销市场的专项基金和保就业计划以及约 419,000美元（2022年：约 490,000美元）来自立陶宛共和国政府就多个研发项目发出的补贴。
以权益结算之股份付款开支
计入销售及分销开支、一般及行政开支及研发，顾问及其他开支的以权益结算之股份付款开支，主要指应付董事、僱员及顾问的以权益结算之股份付款，自授出日期起在归属期内按直线基准计提开支。
年内本集团于2023年12月11日向33名员工授出3,300,000份购股权。截至2023年12月31日止年度，以权益结算之股份付款开支约为 253,000美元（2022年：约 266,000美元）。本集团授出购股权之详情载于本年度业绩公告之「购股权计划」项下。
总营业开支
综合销售及分销开支，一般及行政开支及研发，顾问及其他开支，截至2023年12月31日止年度的总营业开支约18,976,000美元，按年减少约5.4%。本年度员工成本（包括以权益计算的购股权开支及执行董事薪酬）约9,861,000美元（2022年：约9,957,000美元）继续为本集团总营业开支的最大部分。 财务成本及计息银行借款
财务成本主要指银行借款利息及租赁负债利息。
截至2023年12月31日止年度，财务成本约为349,000美元，按年增加约43.0%。增加主要由于更高的利率所致。
于 2023年 12月 31日，银行借款约为 1,177,000美元（2022年：约 6,471,000美元）。银行借款减少主要由于偿还贷款所致。
所得税开支
年内，本集团以在香港产生的估计应课税溢利按 16.5%的税率拨备香港利得税。惟本集团的一间附属公司除外，该公司为符合两级制利得税率制度的实体。考虑到香港特别行政区政府颁佈给予合资格研发开支相关的税务优惠对本公司的影响，本年度的整体有效税率约为14.7%。
母公司拥有人应占利润
截至2023年12月31日止年度的母公司拥有人应占利润约28,099,000美元，按年增加约24.0%。
存货
于 2023年 12月 31日，本集团的存货结余约为 16,938,000美元（2022年：约 32,333,000美元）。年内，零部件短缺缓和和生产提前期开始减少，使我们能够在减少库存的同时满足客户需求。
主要风险及不明朗因素
本集团面临的若干主要风险及不明朗因素概述如下，其中部分非我们所能控制：
— 客户对品牌的认可有赖于我们跟上迅速变化的技术的能力或对我们的新产品及服务进行研发及市场推广的能力；
— 来自现有或新的竞争对手的竞争或会影响我们于SD-WAN市场的份额及减少我们的收入；
— 我们的业务及财务表现有赖于我们有效管理存货的能力；
— 全球贸易政策的不确定性，可能会影响我们最终客户的经济考虑和购买决策；
— 我们没有客户的长期采购承诺，这可能导致我们的收入存在重大不确定性及波动；
— 我们或会承受客户的信贷风险，这会影响我们收取贸易应收款项并对现金流量产生不利影响；及
— 供应链中断及原料短缺可能影响满足客户需求的能力。
然而，以上所列并非全部。投资者于投资本公司之股份前务请自行作出判断或咨询其投资顾问。
主席报告及业务前景
致各位股东及伙伴,
超强提升连线能力(Supercharged Connectivity) 」 是我们在 2023 年初第一次采用的标语, 旨在体现我们业务的核心 — 创建不同解决方案, 使客户能够建立更可靠、 更快的网络。
在世界许多地方, 获取和建立网路连接仍然是一个挑战,并时常遇到速度、稳定性和可靠性的问题。这些所谓的「最后一哩」问题更多时候是由于缺乏经济诱因、寻租行为或官僚主义下的低效率,而非技术限制所造成。
即是说,市场需要可改善所有企业和产业的连接能力的简便方案,而这就是「超强提升连线能力」所提供的。更多连线选项有利于业务
几年前,有人质疑 5G 或「 星鍊」 (Starlink)会否取代我们的业务。事实上,随着新类型的连线选择在过去几年相继出现,从传统的宽频和移动网络扩展到低地球轨道 (LEO) 卫星服务、固定无线接入(FWA)、专用网络等,我们的业务也持续茁壮成长。
没有任何一家服务供应商能够在同时在每个市场都提供无瑕疵的网络可靠性、 低网络延时和完整的网络覆盖范围。不同的营运商和各类型的网络服务都有自己的优点和缺点。客户选用我们产品的关键原因之一, 是他们可以利用我们的产品将他们所选择的不同网络连接方式合併,使他们的网络更加稳定和更快。因此, 我们的业务会随市场有更多网络连接选项而蓬勃发展。
无论 是 5G 的低延时、星 鍊广泛的覆 盖范围, 还是有线连 接的稳定 性, 我们的 专 利 技 术「 SpeedFusion」都可以将每种连接技术的独特优势结合起来,创建优于任何单一来源的「 超强提升连接」 。这种灵活性让我们世界各地的合作伙伴得以参与许多令人振奋的项目和应用。
SpeedFusion 已经 18 岁了
SpeedFusion 已经持续发展了超过 18 年。虽然此项技术已踏入成熟阶段, 但它的发展并不是停滞不前的。 多年来,我们使其变得更加可靠、 适应性更佳,并且能够支援任何运营商和更多类型的互联网服务。我们还围绕着 SpeedFusion 建立了完整的产品生态系统。我们拥有各种外形尺寸的路由器,支援不同的网络介面。其中许多是专门为某些行业垂直领域和使用场景而设计的,并根据使用的实际反馈不断进行改进。
我们亦开发了软件来帮助用家将大量路由器视觉化和进行远程管理,并在全球建立了多个入网点, 使客户可以更轻松地使用 SpeedFusion 和管理其网络。随着时间的推移,我们还引入了更多的管理功能,使我们的软件使用起来更简单、更直观。
我们还有一系列支援产品辅助这些核心产品和软件,例如网络接入点、 放大讯号的户外天线、网络交换器等。这有助于我们的合作伙伴为其客户提供完整的网络解决方案。
成为 Starlink 首家认可技术供应商珩湾科技远不止于销售硬件。我们亦与传统网络公司十分不同,以至于有些人可能会认为我们的 SDWAN 功能相对薄弱。
这种理解源于我们的整个生态系统都是建立在「 以简单的方式解决连接问题」 的基础之上。多年来,我们不断完善这个生态系统, 得到许多垂直领域的信任并累积了良好的声誉。 所以,要复制我们整个技术和生态系统是十分困难的, 这亦让我们在新机遇出现时掌握更多优势。
星链的出现就一个很好的例子。 自从星链在 2021 年面世以来,客户便开始使用 Peplink 将星链与小型远端站点的移动网络或宽频连接起来。 自此, 此类解决方案不断发展,并在海运、公共安全和采矿领域带来了更大的机会。
在 2023 年,我们帮助了世界上其中一间最大的游轮公司,在其每一艘邮轮上把十多个星链连接在一起,为每艘船上数千名乘客和船员提供了快速而稳定的宽频网路。虽然一些大型的竞争对手也向客户推销他们的 SD-WAN 解决方案,但我们在网络速度、可靠性和稳定性方面都能够提供更好的效能。而且我们也向客户提供了非常切身的服务, 加上我们有一系列专为海事用途而设的支援产品,这些因素都成为了我们赢得这个项目的取胜关键。
最终,这个项目让我们在最近成为了首家为星链所认可的技术供应商, 提高了我们的知名度, 让我们能够接触星链正在快速增长的用户群,为未来几年带来更大的增长潜力。
我们相信这些成功案例证明了我们正在朝着正确的方向前进。
除了星链之外,其他新的连接选项也陆续诞生,例如其他低地球轨道(「 LEO」)服务、固定无线接入( 「 FWA」 )和专用网络等。
进军固定无线接入市场
FWA 市场是一个巨大的机遇。根据市场预测,到 2030 年, FWA 连线数量将翻两倍以上, 达到超过 亿。当然,如此庞大的数量, 也意味着市场会有激烈竞争。事实上,许多领先的网络设备制造商已经开始向全球的电信公司提供大量 FWA 路由器。
我们打算以不同的策略进入 FWA 市场。近期,我们推出了 B One 系列固定/5G 路由器。它具有全方位的 SpeedFusion 功能。客户能够使用 SpeedFusion 将不同的 FWA 网络、 固定宽频或任何其他移动网络结合在一起。
B One 系列适合大量销售,并且价格对小型办公室/家庭办公室用户来说亦更适宜。我们也推出了一款名为「 Peplink App」的应用程式。该应用程式是我们 InControl2 管理软件的延伸,提供了更简单的介面让用户配置和管理其小型网络(包括 SpeedFusion 及其他增值服务) 。我们相信Peplink App 会使我们的生态系统更易使用,并帮助我们吸引 FWA 领域的客户。不断成长的订阅管道2023 年我们的经常性收入达到了一个重要的里程碑。 目前它占我们销售额的 30%, 占毛利的 52%。
经常性收入的驱动因素继续增长。 截至 2023 年 12 月 31 日,在我们云端管理平台注册的设备数量较去年同期增长 20%至超过 50 万台。同时,订阅群较去年同期增长超过 40%。我们的订阅率(定义为订阅群与售出设备数量之比)也上升至 28%。
为了推动我们经常性收入的成长渠道,我们将进一步增强我们的软件功能并继续专注于推出价格实惠的新产品来提升我们的独特卖点。
